
隨著夏季來(lái)臨,服裝類(lèi)目開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)推廣的旺季。從 GoodsFox 展示的數(shù)據(jù)來(lái)看,諸多品牌近期投放量均有較大上升。如主打日系復(fù)古男裝的品牌 Karakubuy、女裝快時(shí)尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服裝消費(fèi)外,兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌的 Moodytiger 近期廣告投放力度也有明顯提高,最近30天在投廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)為95.2%,目前投放力度排進(jìn)服裝品牌出海榜第9。
服裝品牌出海推廣榜,來(lái)源:GoodsFox
兒童服裝一直以來(lái)是容易被忽視的賽道,但近年來(lái),童裝賽道一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年全球童裝市場(chǎng)規(guī)模為1725.2億美元,預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元(Fortune Business Insight 數(shù)據(jù))。在市場(chǎng)分布上看,全球童裝大部分收入來(lái)自美國(guó),占全球市場(chǎng)份額的20%以上的比例(Statista 數(shù)據(jù))。另一方面,中國(guó)品牌的出海勢(shì)力不斷增多,在童裝賽道也不例外。如近年在歐美和中東市場(chǎng)分別出現(xiàn)了 PatPat 和 Hibobi 等較為知名品牌。而今天分析的案例,Moodytiger 則是以兒童運(yùn)動(dòng)服裝這一細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行切入,布局全球化市場(chǎng)。
01 品牌觀察
Moodytiger 是一家專(zhuān)門(mén)為4-16歲的孩子提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的品牌,所屬慕迪貿(mào)易(深圳)有限公司,成立于2018年。其品牌創(chuàng)始人 Zoe 是三個(gè)孩子的媽媽?zhuān)瑫r(shí)也是一位運(yùn)動(dòng)達(dá)人。在品牌創(chuàng)立前,Zoe 敏銳發(fā)現(xiàn)目前專(zhuān)業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌數(shù)量少且需求難尋,為了填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺,于是便有了 Moodytiger。在出海方面,Moodytiger 通過(guò)建立品牌獨(dú)立站的銷(xiāo)售模式,開(kāi)啟了品牌全球化的布局,目前品牌的用戶(hù)覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、芬蘭、比利時(shí)、法國(guó)等105個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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從獨(dú)立站訪問(wèn)量來(lái)看,Moodytiger 最近3個(gè)月訪問(wèn)量呈上升趨勢(shì),4月份達(dá)到10.6萬(wàn)+。在流量來(lái)源上,47.53%來(lái)源美國(guó)、25.71%來(lái)源越南。從社交流量輸入來(lái)看,Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram,這兩個(gè)渠道輸入占比分別達(dá)到61.98%和28.15%。
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作為主打“專(zhuān)業(yè)性能”的品牌,Moodytiger 產(chǎn)品有著非常高的科技屬性,如Brizi?面料采用自主研發(fā)的技術(shù),既保障舒適時(shí)尚同時(shí),兼顧彈性好、吸濕、排汗、速干、防曬、抗風(fēng)、保暖的功能。在產(chǎn)品線上,Moodytiger 針對(duì)孩子們運(yùn)動(dòng)生活、休閑日常、專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、戶(hù)外探索等八大場(chǎng)景需求提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品支持。產(chǎn)品覆蓋外套、衛(wèi)衣、褲子、T恤、背心吊帶等多個(gè)品類(lèi)。在產(chǎn)品價(jià)格上,Moodytiger 的熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格大部分在30美元至50美元之間。如下裝、裙子、T恤和上衣類(lèi)目。
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02 產(chǎn)品分析
熱銷(xiāo)產(chǎn)品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle
這款產(chǎn)品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身運(yùn)動(dòng)褲,目前產(chǎn)品的價(jià)格為38美元。在特點(diǎn)上,該款產(chǎn)品具備柔軟和舒適優(yōu)點(diǎn),同時(shí)通過(guò)褶邊設(shè)計(jì),使產(chǎn)品更具時(shí)尚感。此外,這款產(chǎn)品由聚酰胺和彈性纖維制成,能給顧客帶來(lái)極佳的彈性保持和運(yùn)動(dòng)自由度。從客戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看,該款產(chǎn)品的吸引點(diǎn)集中表現(xiàn)為“柔軟”,“舒適”,“伸展性好”,“光滑”,“可愛(ài)”、“時(shí)尚”等。
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熱銷(xiāo)產(chǎn)品 - Girl's Lightweight Sports Tee
該款運(yùn)動(dòng)T恤是 Moodytiger 夏季的主打款,產(chǎn)品售價(jià)為34美元。該款產(chǎn)品采用輕質(zhì)面料制成,款式輕盈,具備運(yùn)動(dòng)屬性。同時(shí)面料具備吸汗透氣功能,能夠吸收體表汗液并迅速將其排出,保持干爽。設(shè)計(jì)上,該款運(yùn)動(dòng)T恤設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚感,同樣適合一般日常穿著。從評(píng)價(jià)來(lái)看,客戶(hù)對(duì)該款產(chǎn)品材質(zhì)柔軟、穿著舒適、吸汗透氣等功能性特點(diǎn)均表示滿(mǎn)意。
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03 營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
從社交媒體平臺(tái)入駐情況來(lái)看,Moodytiger 主要運(yùn)營(yíng) Facebook 和 Instagram 兩個(gè)平臺(tái),粉絲數(shù)量分別達(dá)到6.9萬(wàn)和2.2萬(wàn)。在發(fā)文的內(nèi)容特點(diǎn)上,Moodytiger 在兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)貼的形式相似,主要是對(duì)新上產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳。此外 Moodytiger 還會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)和發(fā)帖,展示親子照或是記錄家庭瞬間,其在Instagram的標(biāo)簽 #Moodytiger 目前已達(dá)到4.5萬(wàn)+。這種形式既可以幫助 Moodytiger 增加曝光,還有利于其塑造和傳達(dá)品牌形象。
來(lái)源:GoodsFox
在媒體廣告投放推廣上,Moodytiger 有明顯的季節(jié)性特征,且高峰和低峰投放量差距大。從 GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示來(lái)看,Moodytiger 的投放高峰集中在春季(4月至5月)、夏季(8月)和冬季(11月至12月)。從近一年的投放趨勢(shì)表現(xiàn)來(lái)看,Moodytiger 在2022年8月投放量達(dá)到高峰,廣告數(shù)為2143條,環(huán)比增長(zhǎng)811.9%。
來(lái)源:GoodsFox
從投放地區(qū)分布來(lái)看,Moodytiger 的投放力度無(wú)明顯的地區(qū)傾斜,屬于全球化布局。在投放量Top10國(guó)際/地區(qū)中,亞洲市場(chǎng)的中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和日本投放占比分別為6.5%、5.0%和3.5%。歐美市場(chǎng)的澳大利亞、加拿大、美國(guó)等投放表現(xiàn)靠前。此外還有東南亞的新加坡和馬來(lái)等。
來(lái)源:GoodsFox
在廣告投放的媒體分布上,Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放廣告。在素材使用類(lèi)型上,Moodytiger 偏好使用圖片素材,使用率達(dá)到71.25%。其次是視頻素材,使用占比為27.50%。
來(lái)源:GoodsFox
在 Moodytiger 近期投放的圖片類(lèi)型素材中,圖片素材設(shè)計(jì)主要突出兒童運(yùn)動(dòng)、活潑的特點(diǎn)。此外,有較多素材會(huì)通過(guò)突出折扣信息來(lái)作為吸引點(diǎn)。
Moodytiger 圖片廣告素材,來(lái)源:GoodsFox
在視頻類(lèi)型的素材設(shè)計(jì)上,Moodytiger 則通過(guò)真人出鏡來(lái)展示。如下面素材中,重點(diǎn)表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)裙褲這款產(chǎn)品具備的輕盈、舒適透氣等吸引點(diǎn)。
END
以上為《服裝類(lèi)目案例:切入兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),Moodytiger 如何布局全球化營(yíng)銷(xiāo)?》
(來(lái)源:跨境Ads_阿泰)
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