獨(dú)立站想要實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)及擴(kuò)大品牌認(rèn)知，Youtube一定是你不容錯(cuò)過(guò)的社媒平臺(tái)。為什么呢？眾所周知，YouTube的用戶都很年輕。許多人是在YouTube被谷歌收購(gòu)、被貨幣化之前跟著它長(zhǎng)大的。

現(xiàn)在，Youtube已經(jīng)有超過(guò)10億的用戶，而且至少有一半的用戶是手機(jī)控，他們每個(gè)人在Youtube上都會(huì)花上至少40分鐘，這么久的時(shí)間，你想想，是不是會(huì)給你帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)呢？

那么Youtube怎么用？怎么在Youtube上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引流呢？讓我來(lái)告訴你怎么一步步搞定Youtube廣告策略，讓你的獨(dú)立站大爆單！

制定策略

首先要有個(gè)策略，建議獨(dú)立站新手賣(mài)家選擇Youtube的行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告 (Video Action Campaigns) 。它不僅能促使用戶采取行動(dòng)。而且我們發(fā)現(xiàn)，相比起TrueView行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告系列，這個(gè)類(lèi)型的廣告每花一美元帶來(lái)的轉(zhuǎn)化次數(shù)高出20%以上。

你也可以把行動(dòng)號(hào)召視頻系列和發(fā)現(xiàn)廣告 (Discovery ads) 配合起來(lái)，就像是拿到了雙倍獎(jiǎng)勵(lì)，有超過(guò)60%的廣告主的投放轉(zhuǎn)化率都會(huì)上升，CPA也會(huì)低于之前的成本。

如果您已經(jīng)投放 Google 購(gòu)物廣告，搜索廣告等，建議您采取 “50% 的發(fā)現(xiàn)廣告 + 50% 的有效觸達(dá)行動(dòng)引導(dǎo) (Trueview for Action) 廣告” 的組合。

如果還沒(méi)有開(kāi)始在 Google 其他平臺(tái)投放廣告，建議使用 70% 智能購(gòu)物廣告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 發(fā)現(xiàn)廣告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行動(dòng)引導(dǎo)廣告，最大化利用 Google 全平臺(tái)資源，達(dá)成轉(zhuǎn)化

除此之外，還可以通過(guò)添加 GMC (Google Merchant Center) 插件廣告，在視頻廣告中增加下拉菜單，直接展示內(nèi)容提及的更多單品，引導(dǎo)用戶加入購(gòu)物車(chē)或直接購(gòu)買(mǎi)。

相比于 "廣撒網(wǎng)" 的投放方式，建議從最容易達(dá)成轉(zhuǎn)化的受眾群體入手。面對(duì)處于營(yíng)銷(xiāo)漏斗末端的受眾，只需輕推他們一把即有可能達(dá)成轉(zhuǎn)化。

廣告出價(jià)

這個(gè)就像是競(jìng)拍，你可以選擇目標(biāo)單次行動(dòng)轉(zhuǎn)化出價(jià)或者最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)，你可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，選擇最適合你的出價(jià)模式。

目標(biāo)單次行動(dòng)轉(zhuǎn)化出價(jià) (tCPA 出價(jià))。如果你已經(jīng)有視頻廣告的 CPA 數(shù)據(jù)，建議采用該種出價(jià)模式。如果還不太了解CPA，可用搜索廣告或展示廣告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目標(biāo)進(jìn)行測(cè)試。

最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)模式。如果你的目標(biāo)是盡可能多的轉(zhuǎn)化，可以選擇這個(gè)模式，并把每日投放金額設(shè)置為目標(biāo) CPA 的 10 倍及以上。

我們還會(huì)建議預(yù)算較低的廣告主，也就是我們的新手玩家，先進(jìn)行小預(yù)算測(cè)試。

如果你的每日預(yù)算低于100美元，可以試試將廣告組合“合并同類(lèi)型”，拆分不超過(guò)3個(gè)組合，就像是初試身手，熟悉規(guī)則。然后選擇最大轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)模式，在1-2周的投放測(cè)試后，當(dāng)YouTube Ads的AI助手幫你把CPA調(diào)整到合理的范圍后，你就可以嘗試使用智能出價(jià)策略了，就像是終于熟悉了游戲，可以開(kāi)始全力以赴。

效果追蹤

最后，當(dāng)衡量廣告效果是做好廣告優(yōu)化的前提。

你可以在投放前啟用Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤，可以幫你追蹤網(wǎng)站訪問(wèn)、訪問(wèn)時(shí)間或"添加到購(gòu)物車(chē)"等操作，這樣你的獨(dú)立站的數(shù)據(jù)追蹤就會(huì)更完善。評(píng)估廣告效果時(shí)，請(qǐng)重點(diǎn)考慮CPM、銷(xiāo)售量、CPA 等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

尋求購(gòu)買(mǎi)決策參考時(shí)，80% 的用戶會(huì)在視頻和在線搜索之間來(lái)回切換，用戶最后產(chǎn)生點(diǎn)擊的地方并不能還原轉(zhuǎn)化歷程全貌。“跨廣告網(wǎng)絡(luò)” 報(bào)告為廣告主還原 YouTube 在客戶轉(zhuǎn)化歷程中的作用，通過(guò)分析不同轉(zhuǎn)化歷程的數(shù)據(jù)為廣告優(yōu)化提供參考。

在這個(gè)廣告里，你可能遇到各種挑戰(zhàn)，可能有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己就像是在一片森林里迷路。但別擔(dān)心，只要你按照我們的建議，積極嘗試，不斷優(yōu)化，那么你就一定能找到出路，找到屬于你的成功之路。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?