圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

又是一年“返校季”，對學生而言，這是一個非常重要的時刻，父母一般在開學前4-6周就會為子女們精心準備上學必備的用品，以下是歐美各國/地區(qū)的返校時間：

美國：7月中旬-9月中旬（具體取決于各州）

加拿大：9月初

墨西哥：8月底

西班牙：9月中旬

德國：7月下旬-9月初

法國：9月初

意大利：9月初

根據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Rederation，簡稱NRF）發(fā)布的最新調(diào)查顯示，2023年美國返校季購物將再創(chuàng)新高，預計將達到410億美金，比去年提升了10%，這表明返校季又將會是一個銷售旺季。

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back to school在Google 趨勢的搜索熱度也由7月份的30增長到8月份的100。

圖片來源：Google Trends（google 趨勢）

歐美返校季的暢銷產(chǎn)品有哪些呢？

返校季學習用品肯定是熱門產(chǎn)品之一，比如書包，記事本，文具等，但是賣家要注意，這類產(chǎn)品的專利問題，在選品的時候，應該先調(diào)查這類產(chǎn)品是否有專利。

除了學習用品外，生活用品也是新生開學必備的購物清單比如床單，床罩，電風扇，洗漱用品，衣物護理，臺燈等。

3C電子產(chǎn)品一直是亞馬遜上最火爆的類目之一，隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的教育也都是用高科技的投影教學，所以，毋庸置疑3C電子產(chǎn)品是返校季的熱門產(chǎn)品之一。這個從3C電子產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌蘋果在返校季的促銷活動中就可以看出。這次蘋果官網(wǎng)推出2023年蘋果新學期優(yōu)惠活動（又稱教育優(yōu)惠“返校季”）?？磥砉P記本電腦，平板，手機，耳機，智能手機等又將掀起一波銷售高潮！

圖片來源：www.apple.com

在服裝方面，學生黨的服裝穿搭跟時尚潮流還是有所不同，賣家不妨關(guān)注一下Tiktok上關(guān)于返校穿搭的話題，學生黨偏愛牛仔褲，運動服，運動鞋等。

返校類產(chǎn)品應該如何推廣呢？

1、布局關(guān)聯(lián)流量：通過組合購買的形式，實現(xiàn)頁面流量閉環(huán)。

方法一：設(shè)置促銷折扣，滿減優(yōu)惠，增加組合購買/多件購買的欲望。

方法二：亞馬遜捆綁銷售bundle，如果你的產(chǎn)品剛好是互補類型的，可以設(shè)置一個捆綁銷售，促進成交金額。

總結(jié)：用了以上2種方法后，你的商品詳情頁上在關(guān)聯(lián)購買的位置很容易出現(xiàn)這兩個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買，這樣又多了一個商品頁面的流量入口。

2、節(jié)假日產(chǎn)品的廣告技巧

1、節(jié)假日產(chǎn)品的廣告一定要提早打這個關(guān)鍵詞，由低價把關(guān)鍵詞先打到自然位的首頁，不然到點的時候，單次競價會非常的貴。

2、分時段給預算，一些季節(jié)性的關(guān)鍵詞由于流量大，競爭激烈，很可能預算會很快花完，我們可以先把每天大概的廣告預算先模擬出來，再采用分時段的方法將錢花在刀刃上，避免造成廣告浪費。

返校季的產(chǎn)品備貨的注意點

1、建議提早2個月備貨，正常1個月左右的海運，提早1個月預熱關(guān)鍵詞

2、這類產(chǎn)品一般在返校季過的時候銷量會銳減，所以要根據(jù)之前的銷售數(shù)據(jù)和今年的返校季的消費情況預估，不然備太多貨就會占用資金，不利于資金周轉(zhuǎn)。

寫在最后

節(jié)假日產(chǎn)品屬于快銷品很注重推廣節(jié)奏的把控，如果把控得好，可以很快回籠資金，有利于現(xiàn)金流；如果控制不好，就很容易出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，對后面的賬號和資金都會產(chǎn)生影響。

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（來源：Lucky姐）

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