在如今YouTube平臺的品牌內(nèi)容營銷中，KOL營銷占有非常重要的一席之地。KOL的影響力和營銷活動成為推動品牌出海的主力，能夠為品牌樹立良好的口碑。隨著海外KOL的數(shù)量越來越多，KOL之間也開始了各種內(nèi)卷。作為“甲方爸爸”，選擇高端高的KOL，總沒錯吧？

然而，我們很快就會變得不著急。為什么希望達到理想的推廣效果呢？

這是因為你可能碰上了“假”KOL！他們并不完全假，他們確實也是KOL，但為了能夠提高自己的競爭力，順利獲得offer，他們會瘋狂買水。所謂“買水”，是指KOL通過某些渠道購買了粉絲量、觀看量、點贊數(shù)量或者評論。甚至有些用心良苦的“假”KOL們還會在買水后刷粉絲互動，做到一觸不茍，表現(xiàn)出自己的強大實力，同時提供看到非常理想的價格，順利吸引到金主們的關(guān)注。無論如何，我們?nèi)庋鬯玫降臄?shù)據(jù)都是刷出來的，實際出的情況并不理想。

那么我們應(yīng)該怎么去判斷一個KOL的真性呢？關(guān)注這3點，快速判斷KOL的真假！

視頻播放情況

如果KOL（頭部KOL一次）半年內(nèi)的所有視頻播放量非常近，就要留個心眼了。這個KOL很可能是其視頻批量購買的觀看量。當(dāng)然，這只是初步判斷，不太準(zhǔn)確，畢竟這可能也是他的正常觀看量。這個時候我們可以注意下，假設(shè)該KOL每個視頻的播放量大概是1k上下，而有那么幾個特殊的視頻播放量到10K甚至更多去，這就說明或者視頻確實爆了，或者就是KOL單獨進行了買水了。

粉絲互動情況

我們可以隨機抽取博主半年內(nèi)的3-5個不同類型（最好含有競品）的推廣視頻，來觀察KOL與粉絲的互動情況。我們可以從以下三點判斷KOL是否進行過買水。

1.粉絲互動情況：視頻播放量大，粉絲量等級大。但是粉絲互動很少考慮？不用，基本可以斷定是刷的，只是單獨刷了觀看量，沒有同步刷互動。

2.粉絲真實性：那有觀看量，也一定有互動呢？先別開心，請先看粉絲的頭像，如果大部分頭像都是純字母類的，大概率也是刷的。

3.評論真實性：滿足觀看量和互動率，同時粉絲頭像看著也不像水軍？那就看評論內(nèi)容。評論過于簡單、和視頻不相關(guān)或者清一色的情感，而且評論時間幾乎是相同的一段時間，也是基本的準(zhǔn)則可以刷出來的。真正用心在運營的KOL是很重視和粉絲之間的有效互動的。而完全沒有和粉絲有溝通的KOL，我們就要打個問號。

那么到底互動率多少才算成功呢？這里有一份來自Modash關(guān)于不同粉絲量級的KOL互動率攻略的表格，可以供大家參考。

圖片來源：modash.io截圖

另外，有些KOL會隱藏點贊數(shù)量。記住，評論數(shù)、點贊數(shù)和粉絲量等級不成正比，這也是購買觀看量或者刷粉的行為反饋之一。

KOL本身的后臺數(shù)據(jù)

作為“金主爸爸”，在未達成合作之前，我們可以詢問KOL是否可以提供一些視頻的數(shù)據(jù)截圖作為參考。在談判的過程中，找個理由向KOL要一個到兩個你想了解的視頻的YouTube后臺數(shù)據(jù)（也可在此壓價）。當(dāng)然，KOL也不一定會提供這些數(shù)據(jù)，給自己拆臺。如果對方拒絕提供，也必須先入主認(rèn)為對方肯定是心虛不敢提供給你看。

如果已經(jīng)和KOL合作了，我們可以通過后臺的數(shù)據(jù)，根據(jù)KOL的引薦/轉(zhuǎn)化是否低于基準(zhǔn)、視頻的漲粉趨勢是否奇怪來判斷。我們可以通過一些KOL營銷管理工具來查看這個視頻的曲線播放方向，如果視頻的曲線一開始是緩慢增長，而在某個節(jié)點突然暴漲然后趨向于平穩(wěn)，或者這個視頻的播放量增長是呈階梯式的，那就可以判斷KOL買水了。

（某節(jié)點暴漲）

（階梯式增長）

總結(jié)

眾所周知，推廣效果較好的KOL定價也一定會評級，而同等粉絲量級的KOL之間，價格差一些重要的話，我們就應(yīng)該留個心眼了。但也不是說買水的KOL不適合做推廣，關(guān)于這一點，我們后續(xù)將繼續(xù)為您分析。

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文章圖片來源：YouTube截圖

（來源：Kenyth）

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