本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍海億觀網(wǎng)（微信號：egainnews）

作者：億觀資訊組

01.

亞馬遜秋季Prime Day定檔了

亞馬遜昨日宣布，亞馬遜Prime會員大促（Prime Day）將在10月10日至11日舉行。

正式開啟時間為美國東部時間10月10日凌晨3點。

屆時19個國家的站點將參與大促。不過，日本站舉辦的時間要晚一些，于當(dāng)?shù)貢r間10月14-15日舉行。

圖/亞馬遜Prime Day舉辦的國家

另外特別重要的是，亞馬遜在今年秋季Prmie Day期間，引入了“興趣推薦流量”。

所謂“興趣推薦流量”，就是亞馬遜將根據(jù)Prime 會員過去的購買記錄、瀏覽歷史和購物車清單，來判斷該會員的購物興趣，然后向他們推薦感興趣的促銷優(yōu)惠。

“興趣推薦流量”的模式，實際上在今年早些時候就已經(jīng)推出了——品牌定制促銷。

這實際上是亞馬遜在一定程度上向賣家開放“私域流量”。

利用最新的“品牌定制促銷”功能，賣家可以為“關(guān)注或買過自己商品的買家”創(chuàng)建專屬折扣，這意味著是一種基于興趣的推薦流量，同時也意味著賣家可以低成本“回收所浪費的流量”。

圖/亞馬遜關(guān)于品牌專屬折扣的政策

這些顧客既包括潛在的新買家，也包括對賣家品牌和店鋪比較“忠誠”的買家——買得多、關(guān)注店鋪等。

圖/亞馬遜開放的“私域”流量

這次，亞馬遜在秋季Prmie Day期間，將更大面積地引入“推薦流量”。

每個消費者看到的促銷頁面和商品，可能有所不一樣，這是由其過往沉淀下來的興趣決定的。

對于賣家來說，向?qū)ψ约骸案信d趣”的買家推出折扣，其轉(zhuǎn)化率高很多。

同時，避免一個產(chǎn)品頁面毫無差異，除了拼價格還是拼價格，使賣家陷入了“有銷量無利潤”的尷尬局面。

02.

亞馬遜秋季Prime Day要注意這些“坑”

值得注意的是，歐洲站部分站點優(yōu)惠券手續(xù)費0元。

這是亞馬遜官方發(fā)錢搞補貼，給歐洲站的賣家們提供“流量羊毛”。因此，歐洲站賣家應(yīng)抓住機會，迅速設(shè)置好優(yōu)惠券。

圖/西班牙站的免手續(xù)費

此外，值得賣家注意的是，“賣家自配送(MFN)商品”可以提報Prime專享折扣，但主要限于“北美和歐洲站點”，在日本站仍僅限于FBA商品。

還有有一點事，提報了大促Deal的賣家，并不是高枕無憂了，其Deal依然存在被取消的風(fēng)險。

因此，賣家應(yīng)該關(guān)注并及時查閱Deal頁面和郵件通知，篩查一下自己的提報是否有被取消的風(fēng)險。

如有發(fā)現(xiàn)可能被取消，要及時根據(jù)報錯提示進行調(diào)整。

其檢查路徑為：賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺 -> 篩選出狀態(tài)為“需要注意”的Deal活動。

圖/亞馬遜全球開店

通常，“ 無參考價格”“Prime會員大促折扣價格應(yīng)當(dāng)比ASIN參考價格低15%”“無參考價格”三種情況，將導(dǎo)致禁止顯示。

其解決方法包括“了解參考價格以及如何顯示商品的參考價格”“將折扣調(diào)整到系統(tǒng)要求的最低價格”“為產(chǎn)品補貨”。

圖/禁止顯示Deal的處理方法

另需要注意的是，在賣家平臺的部分頁面上，“Prime會員大促”的中文被稱為“Prime秋季促銷”，實際上，兩個說法指的是同一個活動，沒有任何區(qū)別。

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，今年7月的Prime會員日活動刷新紀(jì)錄，全球亞馬遜Prime會員購買了超過3.75億件商品。

同時，今年的活動是迄今為止最大的一次，銷售額超過了亞馬遜自營業(yè)務(wù)。

圖/statista

雖然Temu等崛起了，搶走了大量的流量和用戶心智，但亞馬遜平臺根基雄厚，其會員日大促，依然值得我們賣家關(guān)注。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。