（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“我想我的狗已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接萬圣節(jié)了?！?/p>

9月18日，TikTok娛樂博主@barstoolsports發(fā)布了一條“小狗打劫”的視頻。在不到10秒的內(nèi)容里，一只吉娃娃換上了為寵物定制萬圣節(jié)“劫匪”服飾，搖頭晃腦地尋找“下手目標(biāo)”。

（素材來源：TikTok博主@barstoolsports）

10小時(shí)后，超過320萬人從該視頻中提前感受到萬圣節(jié)氛圍，許多TikTok用戶在評(píng)論區(qū)求購?fù)顚櫸锓棥！霸谀睦餅槟愕膶櫸镎业竭@樣的東西？”，“小狗已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，它為了萬圣節(jié)訓(xùn)練了很久”。寵物用品在TikTok長期保持較高的熱度，僅話題#pettoys近7天的瀏覽量已超百萬，各節(jié)日節(jié)點(diǎn)前后更容易誕生現(xiàn)象級(jí)爆款視頻和商品。

目前，萬圣節(jié)倒計(jì)時(shí)已不足40天，作為海外下半年首個(gè)熱度極高的節(jié)日，不少消費(fèi)者已提前準(zhǔn)備。據(jù)TikTok官方趨勢(shì)數(shù)據(jù)，下半年話題#halloween熱度持續(xù)走高。

（資料來源：TikTok創(chuàng)意中心）

與前兩年走紅的黑白圖案“幽靈毛毯”不同，“粉紅幽靈毛毯”、“粉紅南瓜”、“DIY萬圣節(jié)幽靈”...今年更多奇特商品跟隨TikTok相關(guān)話題持續(xù)出圈。

01“芭比粉、DIY”元素帶火萬圣節(jié)飾品

今年6月起，一款“粉紅幽靈毛毯”逐漸在TikTok走紅，隨著熱度視頻的上升，陸續(xù)出現(xiàn)了播放量百萬、千萬的爆款。目前，話題標(biāo)簽#pinkGhostBlanket在TikTok的瀏覽量已超過2100萬。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，粉紅配色+萬圣節(jié)元素飾品或成為今年萬圣節(jié)期間的爆品公式之一。隨著近期“粉紅幽靈毛毯”的熱度相對(duì)減弱，其他“芭比粉”商品頗有接棒的跡象。

例如，@TikTok博主_intheworkplace_在9月12日發(fā)布的視頻中，帶來了“萬圣節(jié)粉紅全家桶擺件”。在一款分層托盤中，陳列著粉紅南瓜燈、粉紅蝙蝠、幽靈水杯和細(xì)節(jié)各異的粉紅迷你幽靈。目前，該視頻點(diǎn)贊量破萬，評(píng)論區(qū)中超過1000位用戶對(duì)粉紅全家桶擺件的喜愛，“粉紅幽靈真是詭異又可愛”。

（素材來源：@TikTok博主_intheworkplace_）

除了粉紅元素外，一些DIY萬圣節(jié)飾品的視頻則勾起一大波TikTok用戶的童年回憶。據(jù)TikTok數(shù)據(jù)，近30天，用戶在話題#diyhalloween發(fā)布超2000條內(nèi)容，瀏覽量突破1.03億，短視頻內(nèi)容帶火了許多家居裝飾、配飾材料商品。

“小時(shí)候，我和媽媽每個(gè)萬圣節(jié)都會(huì)做這些?！?月25日，TikTok家居生活博主@lifewithlainee在30秒的的視頻中，展示了用氣球、吸管、玻璃瓶、紗布等材料自制“粗棉布幽靈”。目前，該視頻播放量超620萬，15.5萬用戶收藏教程。

據(jù)悉，DIY愛好類產(chǎn)品如配飾、布料、串珠、編織鉤針材料包等一直廣受歡迎，此外，DIY工具的需求提升也是歐美市場(chǎng)近年來的重要消費(fèi)趨勢(shì)之一，比如膠槍、電鉆、電動(dòng)扳手、拋光機(jī)等家裝工具也受到關(guān)注。相較“粗棉布幽靈”，家居博主@apieceofmyhaven用大鍋、膠槍和裝飾物自制的“DIY萬圣節(jié)發(fā)光大鍋”則更加硬核。

（素材來源：TikTok博主@apieceofmyhaven）

“DIY大鍋2023版！這次我做了一些調(diào)整，這是我最喜歡的”。據(jù)了解，該博主每年萬圣節(jié)都會(huì)自制“萬圣節(jié)大鍋”，在最新的2023版本里，她加入了紫色通電光球作為點(diǎn)綴，為大鍋?zhàn)⑷肓恕拔仔g(shù)靈魂”。有趣的是，同款大鍋在博主@b_macabre13的視頻中，配上香薰和橙紅色燈帶，搖身一變成為“火焰大鍋”。

（素材來源：TikTok博主@b_macabre13）

隨著萬圣節(jié)的臨近，與粉紅元素類似，萬圣節(jié)DIY標(biāo)簽的相關(guān)商品和視頻熱度仍居高不下，或?qū)⑦M(jìn)一步醞釀新的爆品。

（資料來源：TikTok創(chuàng)意中心）

02 上品即出單，TikTok Shop飾品賣家看好“芭比粉”

時(shí)間就是金錢。“粉色幽靈毛毯”、“DIY大鍋”等萬圣節(jié)裝飾品提前走紅TikTok的背后，不少賣家在2023年中旬就已進(jìn)入“下半年旺季備戰(zhàn)”的節(jié)奏。

經(jīng)營節(jié)慶用品的頭部賣家——內(nèi)秀電商，便是其中之一。這是一個(gè)相對(duì)快節(jié)奏的品類，需要提前規(guī)劃不同環(huán)節(jié)的經(jīng)營周期。據(jù)了解，該賣家6月入駐TikTok Shop全托管模式，7月開始上新品，上品2天后開始陸續(xù)出單，一周時(shí)間訂單翻數(shù)倍。隨后，開始布局下半年密集出現(xiàn)的旺季節(jié)點(diǎn)。

據(jù)創(chuàng)始人施錦程介紹，由于節(jié)慶用品類目的特殊性，一款新品的開發(fā)往往要?dú)v經(jīng)拆解當(dāng)前流行元素、敲定顏色及設(shè)計(jì)、組合搭配等前期環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)樣稿確定過后，在B端渠道需要給買手或客戶確認(rèn)，C端渠道則需要在海外社交媒體上測(cè)款。

因此，節(jié)慶用品通常提前3-4個(gè)月選品，單個(gè)節(jié)慶節(jié)點(diǎn)的銷售爆發(fā)期也較短。以今年萬圣節(jié)為例，消費(fèi)者通常在9月中旬至10月初購買節(jié)慶商品。這意味著，內(nèi)秀電商在8月中旬已完成超八成的款式上新，備貨產(chǎn)品在9月陸續(xù)入庫。并且根據(jù)銷量經(jīng)驗(yàn)，保持1-2周的安全庫存。

雨果跨境了解到，內(nèi)秀電商在TikTok Shop已上新15個(gè)細(xì)分品類，涵蓋氣球、節(jié)慶用品等，目前正式上架500多個(gè)SKC，出單率維持在60%-70%。其中，一款熱銷的長青骷髏氣球造型別致，色調(diào)采用黑、白搭配強(qiáng)化視覺沖突，再加上高飽和度的紫色點(diǎn)綴。商品主圖則加入了紫色為主的家居場(chǎng)景，構(gòu)造萬圣節(jié)裝飾的沉浸感。

（圖：內(nèi)秀電商在TikTok全托管的萬圣節(jié)熱銷款氣球）

對(duì)于2023下半年萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)的選品預(yù)測(cè)，內(nèi)秀電商頗有心得。施錦程表示，內(nèi)秀電商的選品策略是，長青老爆款加上新品“組合開款”。

例如，獨(dú)角獸、美人魚元素等經(jīng)過時(shí)間沉淀的爆款長期暢銷。而新品則采用“新款老造型”或“老款新造型”的方式組合開款，讓新品融入當(dāng)前熱門的流行元素。

（圖：TikTok上長期受歡迎的美人魚元素氣球）

在配色方面，“芭比粉”是今年施錦程極為看好的熱門節(jié)點(diǎn)元素，對(duì)于即將到來的旺季爆發(fā)，內(nèi)秀電商已做好了周全的準(zhǔn)備。“從去年大熱的粉色圣誕樹，到2023年熱度不減的各類芭比粉產(chǎn)品，可以看出粉色將從萬圣節(jié)一直持續(xù)到圣誕節(jié)。”

03年末旺季臨近，關(guān)注四類選品方向

萬圣節(jié)近在咫尺，而感恩節(jié)、“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)、新年等大促節(jié)點(diǎn)也不遠(yuǎn)了。據(jù)了解，今年TikTok Shop“黑五網(wǎng)一大促”將從萬圣節(jié)延續(xù)至新年，距離黑五大促正式開啟還有1個(gè)多月的時(shí)間，TikTok Shop建議有意向參與黑五大促的賣家盡量在10月27日之前完成主貨盤上架。

每逢大促，TikTok總會(huì)出現(xiàn)各式各樣奇特的視頻內(nèi)容。通過這些熱門視頻，賣家可以找到天馬行空的選品靈感和前沿的海外消費(fèi)趨勢(shì)。例如，博主@Lord0fmlsrule在去年12月12日發(fā)布了“蝙蝠開瓶器”視頻，最終以880萬瀏覽量和150萬點(diǎn)贊帶火了這一單品。

（素材來源：TikTok@Lord0fmlsrule）

據(jù)一位熟悉爆品內(nèi)容流量邏輯的賣家分析，去年這個(gè)“蝙蝠開瓶器”視頻的瀏覽量與點(diǎn)贊比例低于10：1，150萬點(diǎn)贊遠(yuǎn)超常規(guī)水平，這意味著“蝙蝠開瓶器”有極高的爆品潛力。有趣的是，今年同款“蝙蝠開瓶器”卷土重來，在9月15日另一位TikTok博主發(fā)布的視頻中再度翻紅，俏皮的動(dòng)作吸引眾多網(wǎng)友“圍觀”。

近期，圣誕節(jié)相關(guān)的內(nèi)容熱度也逐漸上升。“圣誕節(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)太早！”，TikTok博主@bestofchristmass在家中“開箱”巨型極簡(jiǎn)圣誕樹的視頻，近一個(gè)月已吸引超過1290萬用戶瀏覽。

（素材來源：TikTok@bestofchristmass）

TikTok官方趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，近30天帶有#christmas標(biāo)簽的內(nèi)容播放量合計(jì)達(dá)到30億，關(guān)注該標(biāo)簽內(nèi)容的用戶對(duì)DIY或家裝園藝也有不低的興趣關(guān)聯(lián)。據(jù)了解，今年圣誕元素家居裝飾貼成為TikTok全托管模式的熱招商品。

（資料來源：《黑五大促官方備戰(zhàn)指南》）

旺季節(jié)點(diǎn)的相關(guān)視頻內(nèi)容已有流量飆升的跡象，海外消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)旺季選品的重要性不言而喻。而TikTok Shop全托管模式在內(nèi)容的加持下，訂單爆發(fā)值得期待。根據(jù)TikTok Shop不久前發(fā)布的《全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南》，四類場(chǎng)景的選品方向值得賣家參考：

·宅家場(chǎng)景，打造舒適生活

·節(jié)慶狂歡，禮物和儀式感需求增強(qiáng)

·悅己時(shí)刻，色彩跳躍風(fēng)格凸顯

·秋冬保暖，質(zhì)感優(yōu)先

（圖：TikTok Shop全托管黑五大促選品方向）

以“悅己時(shí)刻”為例，“芭比粉”或?qū)⒃谡麄€(gè)“黑五網(wǎng)一大促”持續(xù)掀起時(shí)尚風(fēng)潮。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，目前標(biāo)簽#barbiecore瀏覽量達(dá)9.95億。在選品配色上，服飾、美妝、家居玩具等賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品，參考高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料和基礎(chǔ)色組合復(fù)古風(fēng)等“芭比粉”的核心視覺元素。

除了提供大促選品新靈感，《TikTok Shop全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南》還為賣家?guī)硗ㄟ^短視頻引流打造爆款商品的“爆品攻略”，涵蓋明確受眾、確定內(nèi)容和腳本、制作視頻等短視頻引流全流程。腳本打磨是短視頻引流的核心環(huán)節(jié)，全托管賣家可以根據(jù)不同自身商品品類，適配不同類型的短視頻腳本，從而提高短視頻瀏覽量，為商品帶來更多訂單轉(zhuǎn)化的可能性。

（圖：TikTok“爆品攻略”拆解的常見短視頻引流腳本）

值得一提的是，數(shù)位標(biāo)桿賣家在《TikTok Shop全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南》中分享了大促備戰(zhàn)心得與爆款打造秘籍，為更多賣家提供實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營幫助。

了解更多TikTok Shop旺季攻略，點(diǎn)擊“閱讀原文”或掃描下方二維碼，獲取《TikTok Shop全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南》。

（編輯：江同）

（來源：TikTok）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。