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核心關鍵詞：流量--轉化

網上查閱會有很多信息在告訴我們，要提前做好市場調研，目標市場，品牌建設，網絡營銷等等的籠統性字眼，不能說這些信息有錯誤。但是對與一個剛剛起步的項目，如果做這么多的信息調研，產品調研，前期花費的成本肯定不少。

那么對與中小企業來說，前期到底什么最重要呢？

我認為有2個東西：1、流量2、轉化

流量為企業前期拿到詢盤，詢盤的轉化為項目提供前期經營的資金流，最后團隊打造流程制度讓整個項目實現可持續。這是做好線上外貿開發前期最需要解決的循環關系鏈

我們在互聯網上可能會經常看到很多商家在分享，一個月拿到多少多少詢盤，試問一句，你知道他的轉化有多少嗎?1000個詢盤轉化了多少樣品訂單，多少的銷售額。可以負責任的說，大多數的商家1000條詢盤，可能實際一個月的成交額不到5k美金，甚至更低。很多商家為了獲取足夠多的詢盤，瘋狂的投錢，以為拿到了足夠多的詢盤，就可以產生盈利，實則沒有解決好后續流量轉化的問題，導致大量的詢盤資源流失。

【正文】

那么獲取流量（詢盤）的方法有哪些呢？現階段線下展會，線上獲取客戶的方式其實非常非常的多，甚至有一些是免費的，以下是我們自己常用的一些渠道

1.海外社媒，通過關鍵詞搜索可以找到對應的行業客戶，可以打造自己的社媒人設吸引海外行業客戶

2.B2B平臺，比如中國制造，對運營最重要的要求就是做鏈接，但機械原材料等傳統行業比較好，阿里國際站比較考驗運營，并且運營規則一直變，而且容易頭腦一熱亂投錢

3.獨立站，seo或sem能力較強的朋友可以嘗試下，從網站的搭建，到關鍵詞搜集，軟文撰寫，再到推廣優化，需要的綜合能力確實比較強

4.海關數據，簡單一句話，買數據去開發，對業務員能力要求就比較高，需要會做主動開發的能力

如何做好詢盤的轉化呢？

1.背景調查--每一個詢盤如何分析買家是否有真實的采購需求，以及買家質量

2.談單資料準備，線上外貿一定一定要把談單資料做好，因為資料準備對老外來講，時效體驗，服務體驗可不要太好

3.溝通買家需求

4.制定談單目標，優質的客戶，了解到他的需求之后要定好談單目標，才好催單，盲目催單反而會引起客戶的反感，比如客戶要先拿樣，你要求客戶一定要有最低起訂量；客人原本預算一個小批訂單，你反而開口就是可以先拿樣測試

5.方案制定，這里應該講接下來準備談單的思路，比如有些客戶需求很多，要機械設備，也要個模具，也想拿個樣品，那么哪個是優先處理呢

6.洽談細節，再之后給客戶確認的方案后，就可以洽談細節了，比如付款方式，貨運方式等等有沒有客戶特殊需求或者訂單修改建議等等

7.確認訂單，確認訂單那就是付款了，一些逼單的話術，怎么去問客戶問題，問出不付款的真實原因

8.訂單服務跟進，出單之后的跟進，有很多業務員，前期沒有做好客戶背調，也不知道客戶做什么的，樣品拿過去之后，也沒有后續跟進服務，導致很多的客戶流失掉

如果工廠或者貿易公司確定好了一個渠道，比如B2B平臺，那么先解決第一步，詢盤，不用詢盤多，行業平均也可以，再觀察業務的轉化情況，先把流量到轉化打通了，接下來團隊的流程管理好，每個月的固定會議，復盤會，團隊績效管理，獎罰機制做好，自然而然的這個項目早晚會成功。

試想一下，你通過一個B2B平臺獲取了詢盤，業務員能夠穩定的每個月從這個渠道獲取10個新客戶的轉化，那么大訂單找上門是不是早晚的事？再之后再去思考如何投入更多的人力物力，獲取更大的產出，切莫不會走路先學飛。

最后祝愿所有傳統外貿工廠、貿易公司能夠在線上外貿轉型成功

希望我的分享對你有幫助。

（來源：仕鳴先生）

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