一、發現廣告-巨大的受眾群體流量池，拉新神器，不可錯過的機會

受眾群體有限，流量瓶頸，不妨試試發現廣告。

為了使谷歌廣告效果最大化，需要不斷的引進新流量，谷歌發現廣告就是不可或缺的拉新神器。谷歌的各種信息流覆蓋高達 30 億客戶，只需要通過谷歌的發現廣告就可以覆蓋到YouTube 首頁動態和接下來看點什么動態、Google 探索以及Gmail的“推廣”和“社交”標簽頁上用戶，通過發現廣告，即可在用戶通過熱門 Google 產品和服務瀏覽任何內容（從最新時尚潮流到新的烹飪食譜視頻等）時向他們展示廣告，從而吸引更多潛在客戶--拉新的利器。

二、發現廣告-如何有效避坑，發揮效果最大化

做過發現廣告的前輩們踩過的那些坑（圖片，文案，轉化追蹤，出價策略，日預算，受眾群體，潛在客戶表單），如何能避免在坑里踩泥坑？帶大家一起看下吧。

1.發現廣告---圖片

大家都知道發現廣告屬于展示類廣告，都想盡可能多的展示產品特性，除了廣告標題和廣告描述，圖片是比不可少的，所以很多大佬選擇在圖片上做文章，在圖片上添加產品特性或者促銷信息等，其次，發現廣告的圖片比例也是很多尺寸，有1:1（徽標），1.91:1等，圖片最多添加20張，徽標最多添加5張，但是很少用戶可以填滿這些圖片，所以圖片廣告效力無法達到最佳，廣告整體的投放效果較差。

優化小建議：

圖片數量一定要達到最大數量，需要注意的是盡可能采用生活場景圖，不要在圖片上添加過多的文字，因為展示在手機上，圖片小，很多文字的話，圖片整體美感下降，用戶體驗不好，并且每種尺寸的圖片都要有，正方形，橫向縱向素材也都要有，徽標需要使用透明背景的哦，爭取達到最佳廣告效力。

2.發現廣告---廣告文案

發現廣告的標題和描述各有5條，很多用戶的標題和描述只寫了三四條，即便有可以寫五條的，廣告的標題和描述字數也很少，內容方面跟圖片不對應。

優化小建議：

建議首先數量要達標，不管是廣告標題和描述的條數還是廣告內容字數方面，建議寫滿為止，這樣可以盡可能多的展示產品的特性或者公司優勢，同時圖片展示的內容和廣告創意方面需要相對應，建議添加號召性的小短語，加大互動率。

圖片來源：Google官網截圖

3.發現廣告-轉化追蹤，出價策略

很多大佬需求明確，只要詢盤或者訂單，所以轉化追蹤方面設置的單一，直接是訂單或者詢盤表單，出價策略方面選擇的是自動出價的-盡可能提高轉化次數，對于這方面的優化提升方面不知如何著手。

優化小建議：

建議可以多層次設置轉化追蹤，可以設置淺層轉化，如加購或者點擊郵箱等，這樣可以為以后出價方式的調整做有利鋪墊，建議可以為轉化追蹤設置轉化價值，數據積累30天且記錄到。

30條轉化，可以轉化出價方式為盡可能提高轉化次數，讓谷歌機器根據數據積累去盡可能的發揮，轉化價值最大話，盡可能向高質量客戶去展示廣告，促成轉化，這些是盡可能提高轉化次數無法達到的。

4.發現廣告-日預算

對于日預算的設置也是很多大佬的關注點，擔心流量雜，不想設置太高的日預算，但是又想要好的效果，結果可想而知。

優化小建議：

發現廣告的日預算建議設置為10倍的目標每次轉化費用，但是很多用戶的每次轉化費用高，建議可以設置淺層轉化，例如加購或者瀏覽頁面等，最少設置為5倍的每次轉化費用，讓谷歌機器有更好的發揮空間。

5.發現廣告-受眾群體

關于受眾群體方面，大佬們多數會按照系統推薦的受眾群體去添加，自定義受眾添加很少。

優化小建議：

除了系統推薦的受眾群體，自定義受眾需要添加，關鍵字定位是必不可少的，重中之重是優化型定位一定要打開，谷歌系統會幫助我們去尋找更有效的受眾群體，擴大受眾群體面。

圖片來源：Google官網截圖

6.發現廣告-潛在客戶表單

這項功能開啟，是有條件的，需要賬戶的累積消耗達到5萬美金才可以開啟，關于這方面的優化技巧，今天也給大家先同步下，因為有客戶反饋發現廣告引進的詢盤方面不精準。

主要的優化技巧：

①潛在客戶表單的用戶類型的選擇，選擇更符合條件。

圖片來源：Google官網截圖

②通過GA和谷歌賬戶去看下主要詢盤產生的國家，看是否有集中現象，如果有集中的產生垃圾詢盤的國家，可以把這個國家進行排除或者單開廣告系列去推廣。

三、發現廣告-案例分享

背景：客戶有做發現廣告，詢盤數量多，但是有效詢盤微乎其微。

測試周期：60天。

客戶的主要優化調整步驟：

1.圖片增加及以場景圖為主，圖片數量達到最大化，且各種圖片形式均有覆蓋，圖片效力最佳。

2.廣告創意修改，廣告標題和數量最大化，且字數最大化。

3.潛在客戶表單類型由之前的更多流量改為更符合條件。

4.出價方式更改，設置轉化價值，轉化價值設置30天且達到30條轉化后更改為盡可能提高轉化價值

5.無效詢盤較多的國家單獨設置廣告系列推廣，且日預算設置為淺層轉化的5倍目標每次轉化費用。

6.優化型定位開啟。

結果反饋：

日預算不變的前提下，有效詢盤數量比未調整前增加60%。

圖片來源：李羽昕自制

如果您有擴量需要，想要拉新，谷歌發現廣告是個利器，如果您還未使用發現廣告或者使用效果不佳，不妨看看上面的一些優化技巧，希望可以幫到各位老板。

（來源：李羽昕）

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