產(chǎn)品頁面是電商SEO的重要組成部分。良好的產(chǎn)品頁面可以在谷歌中獲得較高的排名，提升轉(zhuǎn)化率，增加銷售額。

不過，和主頁有所不同，我們在產(chǎn)品頁中既需要考慮SEO（SEO友好、搜索引擎爬蟲可見等等），也要想辦法提升用戶體驗，增加銷售和轉(zhuǎn)化。

在這篇產(chǎn)品詳情頁指南中，知航想具體講講如何從SEO角度和用戶體驗角度全面提升產(chǎn)品頁。

URL

首先要關注的元素是產(chǎn)品頁的URL。雖然URL不是最重要的排名因素，但SEO友好的URL有以下好處：

1. 便于搜索引擎爬蟲理解產(chǎn)品頁內(nèi)容
2. 便于用戶理解產(chǎn)品頁內(nèi)容
3. 社交分享時更具有可讀性。當我們在某個論壇或者評論下發(fā)布產(chǎn)品頁的URL時，顯然 ”https://www.domain.com/products/huawei-mate-60-pro”比”https://www.domain.com/products/product_id=9867”更明確咱們分享的是一款華為手機。

那么SEO友好的產(chǎn)品頁URL需要具備什么要素呢？

1. 盡量使用靜態(tài)URL
2. 語句盡量簡潔具有描述性，去除不必要的字母，比如”a”, “the”
3. 使用短分隔符”-”分隔單詞
4. 使用小寫字母（避免使用大寫字母）
5. 包含產(chǎn)品的屬性詞，比如產(chǎn)品的品牌名、款式、顏色

講到這有些小伙伴可能會有疑惑，為什么有些大型電商網(wǎng)站的產(chǎn)品頁URL是動態(tài)的，也沒有任何描述性語句，根本不符合上述規(guī)則呢？

圖片來源：Ebay

這是因為這些大型電商網(wǎng)站有很高的知名度，不依賴SEO獲取流量；其次，為上百萬的產(chǎn)品頁URL做優(yōu)化在技術上有難度。

好消息是咱們Shopify生成的產(chǎn)品URL格式都是https://yourstorename.com/products/product-name，一般搜索引擎和用戶都能比較好地理解頁面。如果我們有時間，也覺得有必要，我們也可以在Shopify里自定義URL尾綴（URL Handles）。另外，更改URL要記得在設置里將舊的URL 301重定向到新的URL。

產(chǎn)品頁標題（Title Tag）

接下來我們需要改動的就是產(chǎn)品的標題標簽（Title Tag）了，比起URL，標題對自然排名的影響就非常大了。因為谷歌很大程度上會根據(jù)標題標簽的關鍵詞進行排名。

那么該如何對產(chǎn)品的標題標簽進行SEO優(yōu)化呢？

• 先進行關鍵詞調(diào)研，明白用戶在谷歌上搜什么。George一直使用的關鍵詞調(diào)研工具是SEMrush，非常好用
• 標題不大于60個英文字符，否則你的標題無法在谷歌上完整顯示
• 每個頁面的標題標簽不能重復；否則會造成關鍵詞相互競爭
• 產(chǎn)品名與關鍵詞相結合：1、品牌名+產(chǎn)品型號+關鍵詞 2、關鍵詞+產(chǎn)品型號（如果覺得品牌名重要性不高，可以省略，并把關鍵詞提前）
• 圖片來源：Amazon

圖片來源：iPharmachine

產(chǎn)品頁面H1標題

很多CMS主題會默認把H1設成和標題標簽一模一樣。這沒什么大問題。不過H1標題會在頁面內(nèi)頂部顯示，統(tǒng)領整個頁面。Shopify是支持自定義H1 的，所以我們完全可以把H1改動一下，讓它變得更加用戶友好。另外，咱們也可以在H1里埋與標題標簽不一樣的關鍵詞變體，獲得額外的排名機會，何樂而不為呢？

下面這個例子是lFA Machine的標題和H1：

圖片來源：LFA Machine

圖片來源：LFA Machine

LFA標題關鍵詞用了Tablet Press和Pill Pressing Machine，但H1標題為了簡潔，只用了Tablet Press作為關鍵詞。

產(chǎn)品頁元描述（Meta Description）

元描述是自然搜索結果中標題下的那段文字描述。我們撰寫元描述時需要包含產(chǎn)品名和關鍵詞。因為谷歌會把用戶搜索的關鍵詞在元描述上強調(diào)顯示。添加產(chǎn)品名和關鍵詞會增加元描述被強調(diào)的機會，吸引用戶點擊。

除此之外，為了讓咱們的元描述對用戶更加有吸引力，我們可以添加一些用戶關心的亮點：免郵、全額退款、打折等等。當然我們也可以直接描述產(chǎn)品亮點，把價格、郵寄、退換貨等等用結構化數(shù)據(jù)顯示。

圖片來源：LFA Machine

面包屑導航

面包屑導航是一個看似很小的SEO點。然而SEO友好的面包屑導航對Shopify電商網(wǎng)站的用戶體驗和網(wǎng)站結構都是有很大好處的。

用戶體驗就不說了，用戶從外部進入產(chǎn)品頁，可以立馬通過面包屑導航知道自己在網(wǎng)站的哪個位置。

而搜索引擎爬蟲也可以通過面包屑導航理解網(wǎng)站的樹形結構（哪個是一級分類頁、哪個是二級、哪個又是產(chǎn)品詳情頁）。

當然除了上述好處以外，面包屑導航還可以顯示在搜索結果里，讓用戶從網(wǎng)站外部就能了解到網(wǎng)站結構，更加清楚頁面的內(nèi)容，從而吸引用戶點擊。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)

當然，SERP里使用面包屑導航并不是平白無故出現(xiàn)的，產(chǎn)品頁需要有面包屑導航的結構化數(shù)據(jù)才能被谷歌理解。

圖片來源：谷歌富媒體結果測試

經(jīng)過測試，蘋果的iphone 15 pro頁面是加了面包屑結構化數(shù)據(jù)的。

產(chǎn)品內(nèi)容

站內(nèi)的產(chǎn)品描述往往是最容易被忽略，也是難做的部分。尤其是一些采用SKU鋪貨形式的電商網(wǎng)站，往往產(chǎn)品數(shù)目眾多，覺得一個個寫產(chǎn)品描述過于費時費力，索性就偷工減料了。

但我們知道，網(wǎng)站、細節(jié)決定成敗，跟著George一起看看如何優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容：

原創(chuàng)內(nèi)容

一些商家在撰寫產(chǎn)品描述時，為了省事，有時候會直接使用別人的內(nèi)容。畢竟，我們買的產(chǎn)品是差不多的，那我直接用它的產(chǎn)品描述不是更加省事嗎？

這樣是行不通的。的確，谷歌不會直接給你的站長工具發(fā)通知，告訴你因為內(nèi)容重復問題你的網(wǎng)站被懲罰了。但是有大量重復內(nèi)容的網(wǎng)站是無法獲得良好的自然排名的。

谷歌一般會把這樣的網(wǎng)站當作低質(zhì)量網(wǎng)站(Low-value)，并不給予好的自然排名。因此涉及產(chǎn)品頁描述時，我們首先要做的是確保內(nèi)容的原創(chuàng)性。

這種內(nèi)容原創(chuàng)性不僅是指站與站之間的原創(chuàng)，也包括站內(nèi)產(chǎn)品頁描述的原創(chuàng)性。理想情況是每個產(chǎn)品頁都需要有原創(chuàng)的產(chǎn)品描述。

當然George也知道，一些電商網(wǎng)站同樣的產(chǎn)品有不同的款式和色號，這些產(chǎn)品從圖片到內(nèi)容往往是極其相似的。所以站內(nèi)重復不是不能存在，只是我們要盡最大可能去避免。

內(nèi)容長度

關于產(chǎn)品頁內(nèi)容應該寫多少字，這是沒有具體的規(guī)定的。但一般而言，內(nèi)容豐富的產(chǎn)品頁更可能獲得良好的排名，人們也更愿意在社交媒體上推薦。

從谷歌的角度，內(nèi)容豐富的產(chǎn)品頁能給用戶提供更多有價值的信息，能夠幫助用戶進行購買決策。谷歌也可以通過H標題和正文文本中的內(nèi)容去匹配更多的關鍵詞，使得頁面獲得更多曝光。

綜合來看，豐富的內(nèi)容無論對SEO還是對用戶購買決策都是有很大好處的。

很多商家會擔心過長的內(nèi)容會影響產(chǎn)品頁整體設計，畢竟過多的讓客戶厭煩，增加跳出率。

針對這個擔憂，我們可以在首屏撰寫幾條簡短的、概括性的產(chǎn)品描述，突出產(chǎn)品亮點、質(zhì)保、包郵、多少天退換貨等買家關心的內(nèi)容。

圖片來源：homedepot官網(wǎng) - 產(chǎn)品頁首屏只用了幾條言簡意賅的描述

圖片來源：homedepot - 具體的產(chǎn)品描述可以放在次屏

接下來在次屏，我們可以用詳盡的文字去介紹產(chǎn)品的特性，幫助客戶做購買決定。然后具體的產(chǎn)品描述可以放在次屏。

內(nèi)容的SEO

在寫你的產(chǎn)品描述時，還是要注意一些SEO的點的。

對一些重要的產(chǎn)品頁，咱們可以用關鍵詞工具做關鍵詞調(diào)研：

1. 把主關鍵詞埋在標題標簽和H1中（之前已經(jīng)說過了）
2. 與主關鍵詞相關的關鍵詞則可以埋在H2, H3中
3. 主關鍵詞可以在正文中出現(xiàn)3-5次，切記不要關鍵詞堆砌

在文本中咱們可以添加其他產(chǎn)品頁甚至某篇文章的鏈接，但一般不這樣做。因為這樣會在用戶進行購買決定前把用他們轉(zhuǎn)移到其他頁面，不利于我們產(chǎn)品頁的轉(zhuǎn)化。

另外咱們也需要經(jīng)常關注Google Analytics，如果發(fā)現(xiàn)頁面跳出率較高（一般高于55%），那么咱們可能需要考慮針對該產(chǎn)品頁的內(nèi)容進行優(yōu)化了。

圖片SEO

圖片是也是內(nèi)容的重要元素之一。而咱們的產(chǎn)品頁除了文字內(nèi)容，圖片也是相當重要的。

可以說，不管你賣的是什么產(chǎn)品，沒有圖片的產(chǎn)品頁是不太可能獲得排名的。因為咱們做線上生意，圖片就相當于線下的櫥窗，直觀地為用戶展示產(chǎn)品。

另外圖片可以增加頁面的趣味性，減少用戶理解產(chǎn)品的困難，優(yōu)質(zhì)的圖片往往可以讓用戶更長時間地停留在頁面上……

避免使用質(zhì)量差的素材圖片（Stock Images）

使用質(zhì)量差的素材圖片可能會讓用戶反感，對轉(zhuǎn)化和SEO都不友好。

因為素材圖片本來就是被用爛了的，你可以使用，我也可以使用，且不具有原創(chuàng)性。和文字一樣，谷歌對圖片的原創(chuàng)性也是可以檢測出來的。

如果你真的拿不出原創(chuàng)的產(chǎn)品圖片，至少也要使用一些高質(zhì)量的素材圖片，并且和你的真實產(chǎn)品相吻合。否則圖片與實物不符，那是虛假宣傳了。。。

當然，理想的情況是使用真實、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖了。所謂高質(zhì)量，就是清晰、富有審美的、能夠全方位展示產(chǎn)品細節(jié)的真實圖片。

這樣的圖片往往能讓用戶獲得更多的直觀產(chǎn)品信息，增加用戶信任以及轉(zhuǎn)化可能性。

使用有意義的圖片文件名（File Names）

圖片文件名不是一個大的排名因素，不過使用有意義的文件名有以下好處：

1. 便于管理圖片（產(chǎn)品圖片很多，但是咱們只要在媒體庫里搜文件名就可以找到）
2. 當別的平臺/網(wǎng)站使用你的產(chǎn)品圖片URL時，別人能夠通過URL理解你的圖片
3. 增加谷歌圖片搜索（Google Image Search）的排名機會

圖片Alt Text

a.圖片的Alt Text是圖片SEO最重要的元素：

Alt Text可以幫助視力障礙用戶或使用語音助手的用戶理解圖片內(nèi)容；而當圖片無法顯示時，Alt Text會顯示在圖片的位置，提供文本信息。

通過Alt Text，搜索引擎爬蟲可以更好地理解圖片內(nèi)容。

b.Alt Text要點：

• 不要關鍵詞堆砌。比如一張圖片是關于膠囊灌注機的，堆砌膠囊灌注機的變體關鍵詞就不太合適（×alt=”capsule filling machine | capsule filler”）
• 使用自然的語言表述。用簡潔清晰的自然語言去表述Alt Text。和圖片文件名命名一樣，Alt Text的文字需要自然并且有意義。
• 添加適當?shù)膱D片說明（Caption）。圖片說明可以作為Alt Text的補充，添加在圖片底，幫助用戶和搜索引擎更好地理解圖片內(nèi)容。

c. 圖片大小：

圖片上傳的大小也挺重要的。如果咱們展示的圖片是300x300 px, 那我們上傳的圖片沒必要大于300x300 px，搞個1000x1000 px。因為過大的圖片會拖慢頁面的加載速度。

另外咱們也可以用在線圖片壓縮軟件Tinypng進行圖片壓縮；如果咱們網(wǎng)站的CMS系統(tǒng)用的是WordPress，也可以用Smush插件，這樣圖片上傳時還能去除不必要信息，被進一步壓縮。

視頻

比起線下實體店，在線購物的一大缺點就是無法親身觀看和體驗產(chǎn)品。

因此，產(chǎn)品頁面除了要用精美的圖片展示細節(jié)，我們最好在頁面描述中插入視頻。這樣才能更全面地展示產(chǎn)品，解決用戶的疑慮，幫助他們作出購買決策。

為了良好的用戶體驗和轉(zhuǎn)化率，我們要盡量使用原創(chuàng)的、真實的視頻：

1. “原創(chuàng)”是指視頻是公司內(nèi)部自己創(chuàng)作的、獨一無二的視頻（可以使用廠家給的視頻，但是他們的視頻可能別的賣家也在用
2. “真實”是指視頻內(nèi)容符合實際產(chǎn)品和服務，最好是現(xiàn)場拍攝的、真實的內(nèi)容，而不是電腦制作的、虛假的內(nèi)容。

為了實現(xiàn)視頻SEO最佳實踐，我們應當：

1. 一般不要將視頻直接上傳到服務器中，可以使用視頻托管網(wǎng)站。視頻文件通常比較大，對服務器和網(wǎng)絡帶寬要求較高。直接上傳服務器可能會造成視頻播放緩慢和卡頓。一般我們可以將產(chǎn)品視頻先上傳到Youtube再嵌入產(chǎn)品頁面描述中。

圖片來源：Youtube 

點擊Share，再點擊Copy，將這串嵌入碼插入產(chǎn)品頁

2.為視頻添加視頻結構化數(shù)據(jù)（Video Schema markup）

3.為視頻單獨創(chuàng)建站點地圖（video sitemap），放入sitemap_index.xml文件里，并提交谷歌站長工具

添加產(chǎn)品結構化數(shù)據(jù)（Product Schema Markup)

用通俗的語言來說，結構化數(shù)據(jù)(Schema Markup/ Structured Data)是一種用來標記和強調(diào)頁面元素的數(shù)據(jù)，它能夠幫助搜索引擎更好地抓取和理解頁面內(nèi)容。

比如咱們產(chǎn)品結構化數(shù)據(jù)可以標注產(chǎn)品名稱、價格、庫存、貨運、評分等買家關心的信息。添加產(chǎn)品結構化數(shù)據(jù)后，搜索引擎爬蟲就能夠更好地抓取產(chǎn)品頁信息了。

除了幫助爬蟲更好理解產(chǎn)品頁，結構化數(shù)據(jù)還有額外驚喜呢：

圖片來源：Nike 

結構化數(shù)據(jù)會增加SERP展示富媒體結果的概率

可以看到上面這個搜索結果底部顯示了富媒體結果（Rich Results)：“5星好評，2條評論、價格區(qū)間87.97$-160$、4-8天送達、60天免費退換貨、有貨”。這其實就是添加了結構化數(shù)據(jù)的功勞。

如何檢測結構化數(shù)據(jù)？

當我們想給某個產(chǎn)品頁添加結構化數(shù)據(jù)時，先需要檢測一下頁面是否已經(jīng)添加結構化數(shù)據(jù)。結構化數(shù)據(jù)檢測可以用谷歌官方的富媒體搜索結果測試工具。

圖片來源：谷歌富媒體搜索結果測試 - 檢測結構化數(shù)據(jù)

如何添加結構化數(shù)據(jù)？

主流的CMS比如Shopify、WordPress都支持用插件添加結構化數(shù)據(jù)。WordPress可以用Yoast或者All In One Schema插件；Shopify可以用Smart SEO插件為產(chǎn)品頁添加結構化數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品評分和用戶評論是提高轉(zhuǎn)化的重要元素。當用戶看到別人購買該產(chǎn)品并對產(chǎn)品感到滿意時，他們的購買意愿會提高很多。

事實也證明，往往有大量真實好評的產(chǎn)品頁轉(zhuǎn)化率會比沒有任何評論的頁面高很多。

a.站內(nèi)評論

在產(chǎn)品標題底下標注星級評分以及評論總數(shù)。當點擊評論時，自動跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品描述底下的用戶評論區(qū)，展示用戶真實評論。這方面亞馬遜的產(chǎn)品頁做得比較好：

亞馬遜產(chǎn)品評分在標題下

評論區(qū)需在產(chǎn)品頁內(nèi)，不要放在一個新的標簽頁(New Tab)，也不要折疊。總之，這是為了讓評論對用戶和谷歌爬蟲可見。即使爬蟲能讀取折疊的內(nèi)容，比起展開的內(nèi)容，折疊的內(nèi)容重要性會降低。

盡可能展示用戶信息，增加評論可信度。比如展示用戶圖片和名字：

展示用戶頭像和姓名會增加評論真實性

不要添加虛假評論。這個很好理解，如果被察覺虛假評論，會降低用戶的好感度。

b.站外評論

除了產(chǎn)品頁內(nèi)可以設置和添加評論。站外的用戶評論作用也很大。比起站內(nèi)評論，在權威網(wǎng)站上的站外評論顯得更為真實可信。

谷歌官方的評論系統(tǒng)：

• Google Customer Reviews
• Google My Business Reviews

知名的第三方評論網(wǎng)站有：

• TrustPilot
• Yelp
• TripAdvisor
• Feefo
• BizRate
• Ivouch
• ……

社媒平臺：

• Facebook
• Twitter
• ……

在這些第三方網(wǎng)站上獲得用戶好評，有助于用戶和谷歌增加對你網(wǎng)站的信任度。

另外，站外評論其實也是一個排名因素。對于站外的評論，我們應該積極回復和響應。

另外在第三方網(wǎng)站獲得大量積極的好評后，我們也可以展示在獨立站的頁腳，增加站內(nèi)用戶信任：

圖片來源：Nihaojewelry官網(wǎng)

用戶生成內(nèi)容（UGC)

在產(chǎn)品描述底下，除了上述的用戶評論部分，適當開放用戶生成內(nèi)容對SEO和轉(zhuǎn)化都是有很大好處的。

對于產(chǎn)品頁來說，最合適的用戶生成內(nèi)容就是Q&A了。開放用戶提問，并積極解答用戶對于產(chǎn)品和服務的問題，可以促進新用戶的購買決定。也可以為產(chǎn)品頁增加原創(chuàng)內(nèi)容，降低產(chǎn)品頁重復率。

當然，用戶生成內(nèi)容是不容易掌控的。因此我們最好：

• 在發(fā)布前審核每個用戶問題，確保提問與產(chǎn)品頁相關。
• 為用戶插入鏈接設置Nofollow標簽，或者禁止插入外部鏈接。
• 圖片來源：Then I Met You官網(wǎng)

交叉銷售 （Cross-selling）

產(chǎn)品頁底部一般需要添加Cross Selling,中文可以譯為“交叉銷售”。通過向用戶推薦與該產(chǎn)品相關的其他產(chǎn)品，交叉銷售可以幫助增加轉(zhuǎn)化。

一些好的交叉銷售例子有：

1. 在手機產(chǎn)品頁推薦手機殼、手機膜、耳機等。
2. 在電腦產(chǎn)品頁推薦鼠標鍵盤、顯示器、外接硬盤等。
3. 在服裝產(chǎn)品頁推薦同系列服裝或者配飾。
4. 在化妝品產(chǎn)品頁推薦同品牌其他化妝品。

除了提升轉(zhuǎn)化，從SEO的角度，交叉銷售可以增加網(wǎng)站產(chǎn)品頁之間的內(nèi)鏈，便于權重流動。通過錨文本（Anchor Text），谷歌爬蟲也能較好地理解鏈接頁面的內(nèi)容，提升頁面相關性。

因此，我們展示交叉銷售產(chǎn)品時，需要與該產(chǎn)品頁有相關性，也要添加錨文本幫助爬蟲理解鏈接的頁面。因為沒有錨文本只有圖片的交叉銷售是不利于爬蟲理解的。

內(nèi)容回顧

產(chǎn)品頁面SEO其實并沒有聽上去那么復雜。當然比起主頁和分類頁，它涉及銷售轉(zhuǎn)化，因此產(chǎn)品頁又不止關注SEO，還需要不斷提升頁面體驗，促進用戶的購買決定。

（來源：George Han）

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