2023年12月12日，亞馬遜全球開店跨境峰會引發(fā)萬人空巷，全國各地的跨境從業(yè)者“朝圣”般涌向深圳，共襄盛舉這一行業(yè)盛會。

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，此次參會的從業(yè)者中，不僅有從業(yè)經(jīng)驗超過7年的跨境老賣家，也有剛剛?cè)胄胁坏?年的新賣家。除此之外，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、國內(nèi)線下零售品牌以及電商品牌的身影同樣可見。對于2024年的出海趨勢，以及渠道布局，他們有什么樣看法呢？

雨果跨境在峰會進行的4天里，面對面與上百位賣家做了交流，發(fā)現(xiàn)了這么一些看法及觀點，供大家參考：

首先，亞馬遜在未來很長一段時間仍然是中國企業(yè)出海不可多得的優(yōu)質(zhì)渠道。在與多數(shù)賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，亞馬遜依然是其公司出海戰(zhàn)略中最為重視的渠道，沒有之一，在其2023年的整體營收中占據(jù)著舉足輕重的地位。

選擇亞馬遜，很大程度在于其歐美市場的不俗市占率，同時平臺可以結(jié)合市場需求和賣家運營需要提供與時俱進的工具；同時，亞馬遜在海外的市場口碑對于他們在品牌的打造，甚至未來走入其他渠道和線下都有著良好的“背書”作用。

其次，對于2024年跨境電商的整體行情，賣家們多持保留態(tài)度，更甚至對于未來3年的市場形勢都不看好。從今年的旺季來看，黑五單量下滑比較明顯，相較2022年來講，落差很大。“美國消費者購買力降低了，旺季都這樣，更何況明年。”

多數(shù)賣家表示，一方面美國消費者的購買力很難恢復(fù)到疫情那段時間的水平，另一方面受Temu、TikTok的影響，流量開始分化，卷價格也成為現(xiàn)在賣家比較頭疼的問題，低價能出單，但利潤很低，高價有利潤，但單量很小。成本攀升、平臺競爭加劇，明年的壓力會更大，在2024年更多追求“穩(wěn)一點”，做戰(zhàn)略收縮，沒有太多擴大規(guī)模的計劃。

第三，大多做歐美市場的賣家也開始關(guān)注新興市場，尤其是拉美。綜合來看，拉美市場目前還不算是一個競爭特別激烈的市場，美客多賬號非常吃香！本次亞馬遜峰會也宣布開放了巴西站點，在巴西，亞馬遜在流量排名和消費者喜愛度方面均已經(jīng)取得一定成績，對于垂直類賣家還是有很大的機會。目前，第一波亞馬遜賣家已經(jīng)在拉美賺到第一桶金，并稱拉美已經(jīng)成為其成長最快的站點。

第四，賣家開始越來越重視合規(guī)經(jīng)營。因為涉嫌稅務(wù)問題、侵權(quán)問題，此前一些賣家被封號、封鏈接，營收和利潤雙下滑，諸多賣家開始尋求更多了解稅務(wù)合規(guī)政策，開啟合規(guī)經(jīng)營。

此外，今年亞馬遜在中國大力提升本地服務(wù)，且設(shè)立華東、華南、華西和華北四大區(qū)域中心，并全新增設(shè)華中區(qū)域中心，投入更多的人力解決中國賣家反饋的問題，有利好的一面，但也意味著接下來對于合規(guī)性要求會更嚴格。

第五，訂單下滑，工廠下場搞跨境電商。一些給賣家供貨的工廠，今年供貨態(tài)勢不佳，前端賣家生意壓力大，做不下去，拿貨明顯減少，他們開始規(guī)劃自己下場做亞馬遜。而一些傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠稱今年受沖擊很大，合作的外貿(mào)大客戶也在減少，經(jīng)營環(huán)境惡化，也開始考察亞馬遜等跨境電商平臺，預(yù)備入局。

在與眾多賣家的交流中，我們也發(fā)現(xiàn)許多賣家對于TikTok、Temu、SHEIN等新平臺的玩法和認知、品類擴充、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)運營人員管理、品牌打造等存在諸多的盲區(qū)。

亞馬遜峰會同期，雨果跨境還特別組織了一場億級賣家私享會，進行了一場更為深入的交流。

（億級賣家私享會合影）

私享會話題聚焦在：

1、如何做高客單價產(chǎn)品？

2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析與經(jīng)驗

3、全員持股可不可行，怎么給員工分錢？

整場私享會交流自然、和諧，賣家朋友們也紛紛貢獻了自己的真知灼見。

雨果跨境接下來還將在深圳、廣州、廈門等多個城市舉辦線下賣家小型私享會，如果你也想結(jié)識更多賣家朋友，或是與同行賣家深入交流，歡迎掃描下方二維碼，所有報名人員均需審核通過方可參會，非誠勿擾。

（添加好友備注“私享會”）

（來源：雨果跨境編輯部）

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