眼下，跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，不少賣家都已經(jīng)開始討論春節(jié)假期的安排了。

忙忙碌碌一整年，春節(jié)是跨境賣家們難得放松身心的好時(shí)機(jī)，不少賣家都會選擇把店鋪設(shè)為“休假模式”。

不過出海卷王Temu近期卻公布了一則重要通知，欲在春節(jié)假期進(jìn)一步搶奪海外流量。

Temu鼓勵(lì)賣家春節(jié)不打烊！

活動細(xì)則曝光

2023年，全托管模式崛起，亞馬遜賣家備受Temu等平臺的沖擊。而2024年，跨境電商市場注定是神仙打架各顯神通，競爭將更加白熱化。

新年伊始，趁著廣大亞馬遜賣家放松之際，出海卷王Temu就放出一記大招——向平臺賣家推出“春節(jié)不打烊，生意有保障”的活動！

來源：微博截圖

據(jù)網(wǎng)上流出的Temu“春節(jié)不打烊”活動細(xì)則來看，參與該計(jì)劃的平臺賣家將在春節(jié)期間享受平臺的流量支持和年后庫存優(yōu)先特權(quán)：

(1) Temu平臺首頁專區(qū)入口;

(2) Temu在選擇投放廣告的商品時(shí)，該特定商品有機(jī)會被優(yōu)先選中;

(3)該特定商品享有春節(jié)特別活動的報(bào)名資格。

不過想要享受以上紅利，賣家一方面要提前大批量備貨（≥年底備貨生產(chǎn)建議的數(shù)量），另一方面必須遵守Temu春節(jié)不打烊活動的規(guī)則，平臺對春節(jié)假期的發(fā)貨效率尤為嚴(yán)苛，一旦賣家被判定為“虛假發(fā)貨”，將面臨平臺的嚴(yán)厲處罰（扣錢）。關(guān)于這一點(diǎn)，相信許多賣家都有所耳聞。

來源：微博截圖

從目前搜集到的賣家反饋來看，很多商家表示沒看懂這個(gè)活動的規(guī)則，不敢貿(mào)然報(bào)名。不過重賞之下必有勇夫，今年農(nóng)歷春節(jié)期間，亞馬遜賣家們勢必又將遭遇一波沖擊。

Temu殺手锏不止“核價(jià)”

賣家：被平臺拿捏得死死的

在Temu殺入美國市場之后，沖擊的不僅僅是亞馬遜，還有北美小商品零售領(lǐng)域的兩大霸主Dollar General和Dollare Tree，兩家平臺2023年的市場份額分別減少了14和4個(gè)百分點(diǎn)。

Temu出海成功的背后，一方面是拼多多把國內(nèi)的兇猛打法（低價(jià)+砍一刀+燒廣告）搬到了美國市場，另一方面源自于平臺政策對商家的拿捏，價(jià)低者得流量。

事實(shí)上，Temu平臺對于商家的管理，殺手锏不止“核價(jià)”這一招。近日，有博主在網(wǎng)上再次曝出猛料，一位Temu賣家因?yàn)橐粋€(gè)小操作，被平臺凍結(jié)了7萬人民幣。據(jù)爆料者透露，當(dāng)事者是一位來自義烏的玩具類賣家，在回復(fù)一位Temu客戶問題的時(shí)候，不小心留了一個(gè)聯(lián)系郵箱。結(jié)果，平臺就抓到了這個(gè)信息，被判定存在誘導(dǎo)第三方行為，直接凍結(jié)店鋪資金7w，然后被要求在48小時(shí)內(nèi)簽署《承諾函》，具體內(nèi)容如下圖所示：

來源：Amazon五爺

根據(jù)協(xié)議，賣家如果在經(jīng)營過程中再次出現(xiàn)誘導(dǎo)第三方行為，或者采取任何類似手段侵害Temu利益的，Temu 有權(quán)自行或通知相關(guān)合作方自承諾方商家賬戶扣除賠付金人民幣7萬元/次。

對此，一位跨境同行吐槽道：“Temu罰款出了名的，都是幾倍幾萬的寫，反正是商家的錢。”另一位做Temu的賣家，對平臺嚴(yán)苛的規(guī)定也是心有余悸：我也是如此！幾個(gè)品硬說我有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，倉庫退了幾千雙鞋子給我。最后核算利潤，賺的就這筆庫存貨。商家被拿捏得死死的。

作為賣家，想要在Temu平臺上賺錢，除了滿足低價(jià)要求外，還必須摸透并遵守平臺的每一條規(guī)則。否則，辛辛苦苦賺到的利潤還不夠繳納罰款。

新品備貨9萬件！

亞馬遜賣家目標(biāo)：日出千單

由于近期市場需求下降，銷量不盡人意，一些亞馬遜賣家關(guān)掉了廣告，選擇提前“躺平”，準(zhǔn)備回家過年了。

來源：賣家社群截圖（入群請加VX：kjwewe）

為什么別的賣家比你優(yōu)秀？因?yàn)槟阍谛菹⒌臅r(shí)候，別人還在奮斗。同樣是年初淡季，有的賣家卻選擇在此時(shí)加大新品推廣力度，利用這個(gè)階段，優(yōu)化新品廣告，提升一波排名。

新年伊始，一位亞馬遜賣家傳來捷報(bào)：“24年新品，今天突破30單/天了。之前每天廣告Acos都破百，現(xiàn)在點(diǎn)擊率提高很多，點(diǎn)擊成本下降不少，Acos也降到了60。24年的這款新品應(yīng)該很快可以突破日出百單。現(xiàn)在的主要問題是庫存不夠（在庫1萬+件），等補(bǔ)貨到位了應(yīng)該就能立刻把新品推爆！”

來源：微博截圖

這位賣家之所以如此有信心，也是源自于去年新品推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)他透露，23年的一款新品，已經(jīng)做到了450單/天，穩(wěn)定在頭部。如果是BD周，單日銷量大概在700單。

為了延續(xù)新品良好的增長勢頭，該賣家更是找供貨工廠下了大單！為了趕在春節(jié)前出貨，他在原有的訂貨基礎(chǔ)上，多定了4萬件。據(jù)他估算，如果要沖刺日出1000單，可能需要備9萬件的庫存！

縱觀近年來的亞馬遜市場，能在Temu咄咄逼人的攻勢下取得如此不俗的戰(zhàn)績，這位賣家在選品、廣告等環(huán)節(jié)上，必定有過人之處。對此，該賣家也毫不吝嗇地分享了自己在亞馬遜運(yùn)營上的一些心得體會：

選品方面：通過較多數(shù)量的測款，得到實(shí)際市場反饋，來選到好產(chǎn)品，然后深耕。關(guān)鍵詞：剛需、消耗品、無侵權(quán)。大概是選10個(gè)以上產(chǎn)品，至少1-2以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。又因?yàn)槎鄬雍Y選后，能保證測款能回收成本，也能得到深耕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，計(jì)劃以此得名。

廣告方面：做好長期的策略，對于一些確定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡量給足預(yù)算，不要太摳，50刀左右是必要的，前期不要太考慮Acos多少，盡量讓廣告多跑跑流量。打廣告要清楚目的，是為了賺錢，還是為了曝光。

種種跡象表明，2024年，跨境電商圈的競爭還將持續(xù)升溫，對亞馬遜賣家來說，如果不在選品、廣告、產(chǎn)品上下足功夫，很難抵擋住競對和新平臺的攻勢。

眼下，國內(nèi)幾大平臺SHEIN、TikTok、Temu都已制定好了2024的目標(biāo)，各位賣家朋友準(zhǔn)備好了嗎？