圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

好久沒更新了，轉(zhuǎn)眼已是2024年，先祝大家新年萬(wàn)事順利。今年尼，想從跨境賣家不同的階段聊一聊如何選品，或者如何開發(fā)。

跨境這行，根據(jù)賣家規(guī)模大小，大致依次為小微賣家、小賣家、中等賣家、大賣家、上市公司等。先從最開始的小微賣家說(shuō)起，如何選品。

什么樣的賣家可以定義為小微賣家？如果從啟動(dòng)資金來(lái)看，10萬(wàn)，甚至更少的幾萬(wàn)塊的資金可以作為這一類賣家，一般而言20-30萬(wàn)的啟動(dòng)資金為佳。手上的錢少，你就要算好賬，你可以操盤什么樣的產(chǎn)品，先從客單價(jià)來(lái)說(shuō)，低客單價(jià)30美金以下，不建議操作，競(jìng)爭(zhēng)大，廣告打不起來(lái)，同時(shí)也面臨TEMU這樣的平臺(tái)圍堵，所以建議操作的客單價(jià)30-50美金；那么選擇什么樣的品類尼？個(gè)人建議家居美妝等這種大類不建議進(jìn)入，戶外、汽配、庭院這種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，有特定用戶群體的可以優(yōu)先考慮，便于以后做延伸拓展。

那么接下來(lái)如何選取合適的市場(chǎng)？從容量端來(lái)看，小微賣家實(shí)在太小了，本著首批上架就有正向利潤(rùn)方向來(lái)，頭部競(jìng)品月銷量不高于500單，300單左右更理想，最好該產(chǎn)品不歸類于亞馬遜任何細(xì)分分類，如果容量太小，沒有操作意義，如果容量超500月銷量，勢(shì)必會(huì)引來(lái)很多有實(shí)力的對(duì)手進(jìn)入；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，同類競(jìng)品不超過(guò)5個(gè)對(duì)手，3個(gè)以內(nèi)最佳，并且對(duì)手無(wú)大賣。小微賣家第一步還是要本著活下來(lái)的目標(biāo)，不求量，但求有正向利潤(rùn)；從產(chǎn)品本身來(lái)看，盡量選擇可以自己改進(jìn)的產(chǎn)品，比如戶外面料、簡(jiǎn)易鐵件、橡膠等，謹(jǐn)慎操作塑料等定型的模具類產(chǎn)品。

在入手操作前，可先算一筆賬，30美金客單，300單/月，也就是1萬(wàn)美金一個(gè)月，如果做到正向利潤(rùn)率15%，就是1500美金/1萬(wàn)RMB，這樣的產(chǎn)品如果能有3款就比打工強(qiáng)了；而在成本層面，30美金一般成本價(jià)60RMB左右，300件就是1.8萬(wàn)，加上拍攝以及物流運(yùn)費(fèi)以及其他雜費(fèi)，按2.5萬(wàn)投入計(jì)算；如果前期能找到5款這樣的產(chǎn)品，成功2-3款，就相當(dāng)可以了，5款來(lái)看，需要投入2.5*5=12.5萬(wàn)，加上二次備貨資金儲(chǔ)備，就是25萬(wàn)資金需求，5款相對(duì)來(lái)說(shuō)成功率會(huì)高些，當(dāng)然了，如果是個(gè)老手，全力投入一款，篤定一定成功，那么極限5萬(wàn)資金可以嘗試，但是如果該產(chǎn)品長(zhǎng)期沒有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐，可能資金扛不下去。

不建議直接上來(lái)幾十款少量備貨測(cè)款，采用純精鋪方式；確定三五款，確定之后，就盡一切努力，做成功每一款。

（來(lái)源：憨憨跨境選品）

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