3月份，來自浙江杭州的卡羅特有限公司 Carote Ltd  (簡(jiǎn)稱"卡羅特”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。

據(jù)其招股書顯示，在過去的三年，其營(yíng)業(yè)收入分為為人民幣6.75億、7.68億和15.83億元，凈利潤(rùn)分為為人民幣0.32億、1.09億和2.37億元。

其收入主要來自品牌業(yè)務(wù)，其次是ODM業(yè)務(wù)。自2021年起，卡羅特便戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)移ODM業(yè)務(wù)資源至品牌業(yè)務(wù)。而其品牌業(yè)務(wù)收益主要來源于自有廚具品牌CAROTE，占總收入的87.2%。

自其業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至品牌業(yè)務(wù)后，其品牌收益大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收由2021年2.83億人民幣增長(zhǎng)至2023年的13.79億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為120.7%。【對(duì)話高潛力品牌賣家，學(xué)習(xí)他們的增長(zhǎng)策略，請(qǐng)關(guān)注新渠道出海峰會(huì)? 深圳站，點(diǎn)擊報(bào)名】

次次轉(zhuǎn)型，次次成功

卡羅特有限公司總部位于杭州，其發(fā)展過程始于2007年，當(dāng)時(shí)其主要附屬公司之一——浙江卡羅特成立。在成立初期，公司主要為海外品牌提供OEM服務(wù)，專注于制造環(huán)節(jié)，為國(guó)際市場(chǎng)的品牌所有者及零售商提供產(chǎn)品支持。

隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，他們?cè)?013年意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，于是開始專注于發(fā)展ODM業(yè)務(wù)。這一轉(zhuǎn)型意味著公司不再僅僅滿足于生產(chǎn)，而是進(jìn)一步涉足到設(shè)計(jì)與開發(fā)領(lǐng)域，為國(guó)際客戶量身打造定制化的廚具產(chǎn)品。

憑借著ODM業(yè)務(wù)所獲得的深厚專業(yè)知識(shí)及對(duì)消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)把握，CAROTE在2016年做出了一個(gè)戰(zhàn)略性的決策：進(jìn)軍線上零售領(lǐng)域，并推出了自有廚具產(chǎn)品品牌卡羅特（CAROTE）。

在CAROTE成立的8年時(shí)間里，已經(jīng)在中國(guó)、美國(guó)、西歐、東南亞及日本等主要市場(chǎng)的線上廚具細(xì)分領(lǐng)域建立起了一定的地位，成為全球增長(zhǎng)最快的廚具品牌之一。

這一戰(zhàn)略決策的推動(dòng)，不僅是一個(gè)重要的里程碑，更使得CAROTE能夠直接面向消費(fèi)者，提供反映市場(chǎng)需求、具有創(chuàng)新性和高性價(jià)比的產(chǎn)品。

隨著品牌業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，CAROTE在生產(chǎn)模式上也進(jìn)行了另一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。盡管之前公司采用了外包制造與內(nèi)部生產(chǎn)相結(jié)合的方式，但自2022年2月起，為了滿足日益增長(zhǎng)的產(chǎn)能和效率需求，CAROTE轉(zhuǎn)向了完全外包及輕資產(chǎn)模式。

至今，CAROTE持續(xù)經(jīng)營(yíng)著ODM業(yè)務(wù)及品牌業(yè)務(wù)，其中品牌業(yè)務(wù)已成為公司未來增長(zhǎng)及發(fā)展的策略重點(diǎn)。由于不懈的擴(kuò)張努力，品牌業(yè)務(wù)在近年來實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，其收益在短短幾年間大幅增長(zhǎng)，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的市場(chǎng)潛力。

SKU超千個(gè)，產(chǎn)品開發(fā)上市僅30天

生活方式驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)及實(shí)惠的價(jià)格是CAROTE的產(chǎn)品核心。他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能夠透過高效且可擴(kuò)展的商業(yè)模式，及時(shí)向消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品。

根據(jù)CAROTE的獨(dú)立站顯示，炊具套裝作為CAROTE的主打產(chǎn)品，不僅在設(shè)計(jì)上追求時(shí)尚簡(jiǎn)約，更在功能性和耐用性上表現(xiàn)出色，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

產(chǎn)品重點(diǎn)面向廚師、美食博主及注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者。尤其針對(duì)廚師和美食博主等專業(yè)人群，CAROTE特別推出了高端炊具套裝。

在獨(dú)立站首頁，他們展示了一段有關(guān)于專業(yè)廚師使用CAROTE產(chǎn)品的篇幅介紹，他們打造了一系列專為廚師設(shè)計(jì)的炊具，無論是高溫下仍能保持食物原味的鑄鐵鍋，還是能夠輕松翻炒食材的不粘鍋具，體現(xiàn)了CAROTE的設(shè)計(jì)理念。

這些套裝在設(shè)計(jì)上更加注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，以滿足專業(yè)人士對(duì)烹飪工具的高要求。無論是餐廳廚師還是家庭廚藝愛好者，都能在這些高端套裝中找到適合自己的烹飪利器。

圖源:mycarote.com

在價(jià)格方面，CAROTE炊具套裝售價(jià)在89美元-300美元不等，涵蓋了不同消費(fèi)層次的需求。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的套裝，享受到高品質(zhì)的烹飪體驗(yàn)。

圖源:mycarote.com

自2023年以來，CAROTE已經(jīng)推出了1374個(gè)SKU的自有品牌產(chǎn)品，其產(chǎn)品組合超過1800個(gè)涵蓋不同廚具類別的SKU，涵蓋了炊具、廚房器具、飲具等多個(gè)類別。

炊具系列包括不粘鍋具、鑄鐵鍋等，滿足各種烹飪需求；廚房器具則提供了從收納盒、容器到刀具、砧板等全套備料工具；而飲具系列則包括各種飲水容器、玻璃杯及馬克杯，為日常飲水和享受飲料提供了多種選擇。

此外，CAROTE還推出了一系列餐具及廚房小家電，如空氣炸鍋、電煮鍋，進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品線。

這種豐富且多樣的產(chǎn)品開發(fā)模式，體現(xiàn)了CAROTE極強(qiáng)的敏捷性。通過產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理三方團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作，CAROTE能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代。即使在不需開發(fā)新模具的情況下，CAROTE也能確保新產(chǎn)品從概念到上市的平均時(shí)間僅為30天，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

這種快速響應(yīng)和持續(xù)創(chuàng)新的能力，使得CAROTE能夠不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)變化。同時(shí)，通過持續(xù)的銷售監(jiān)控和產(chǎn)品改良，CAROTE進(jìn)一步提升了其在產(chǎn)品開發(fā)過程中適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，確保了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)。

獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)能力，是CAROTE能夠在廚具市場(chǎng)脫穎而出的優(yōu)勢(shì)之一。

全渠道銷售策略，重點(diǎn)發(fā)展電商業(yè)務(wù)

在銷售模式上，CAROTE采用了直接面向消費(fèi)者（DTC）的銷售模式推出自主品牌，通過線上銷售渠道觸達(dá)全球零售客戶。

透過該模式，他們可以直接與終端客戶進(jìn)行溝通，獲取不同市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好和反饋，并以此數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)進(jìn)行多維度的時(shí)候的那個(gè)分析和研究。據(jù)了解，2023年他們就與客戶進(jìn)行了超過1500萬次的互動(dòng)。

通過這種直接溝通的模式有助于快速應(yīng)對(duì)客戶需求，并推出最適合各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，有助于設(shè)計(jì)量身定制的產(chǎn)品與客戶群產(chǎn)生共鳴。

目前其獨(dú)立站的月均訪問總數(shù)約為10萬/月，美國(guó)地區(qū)的訪客占比為47.47%，其次是菲律賓、印度、德國(guó)、新加坡等地。

根據(jù)其流量來源渠道顯示，自然搜索流量占據(jù)了絕大部分的比例——75.69%，大部分是通過

carote、carote cookware、carote pans、sartenes carote、mycarote等與品牌相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行搜索。

其次是直接訪問——占比19.25%，其余為少量的社交、外鏈等渠道流量。自然流量占據(jù)了整體的94.5%，雖然這證明用戶能夠輕易地通過搜索找到CAROTE的產(chǎn)品和信息，進(jìn)一步驗(yàn)證品牌在市場(chǎng)上具備一定的知名度和影響力，但同時(shí)也暴露了CAROTE的流量來源過于單一的問題。

社交等渠道的流量占比相對(duì)較低，這意味著CAROTE在社交媒體營(yíng)銷等方面還有很大的提升空間。

圖源：similarweb

根據(jù)其獨(dú)立站底部的社交媒體鏈接顯示，打開Twitter、Facebook、YouTube均鏈接到shopify的官方賬號(hào)，而非品牌的官方賬號(hào)，且Instagram的鏈接地址顯示已損壞，這在運(yùn)營(yíng)中屬于較為明顯的錯(cuò)誤。

首先，從品牌塑造的角度來看，這些社媒鏈接為訪客提供了一個(gè)直接了解品牌動(dòng)態(tài)、文化和產(chǎn)品的渠道。通過社交媒體平臺(tái)，品牌可以展示其獨(dú)特性和專業(yè)性，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

其次，這些鏈接有助于提升品牌的曝光度和影響力。當(dāng)訪客點(diǎn)擊鏈接并關(guān)注品牌的社交媒體賬號(hào)后，他們就能接收到品牌發(fā)布的最新消息、活動(dòng)推廣等內(nèi)容，從而加深與品牌的聯(lián)系。

再者，鏈接社交媒體賬號(hào)可以幫助品牌收集用戶反饋、互動(dòng)和建立社群。品牌可以通過社交媒體平臺(tái)與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑問，收集反饋，甚至組織線上活動(dòng)，從而建立更加緊密的社群關(guān)系。

然而，一旦獨(dú)立站底部鏈接的官方社交媒體賬號(hào)設(shè)置錯(cuò)誤，將可能導(dǎo)致品牌形象受損。訪客點(diǎn)擊鏈接后發(fā)現(xiàn)并非品牌的官方社交媒體賬號(hào)，可能會(huì)產(chǎn)生疑慮，對(duì)品牌的信任度降低。

其次，錯(cuò)誤的鏈接可能導(dǎo)致流量流失。原本應(yīng)該導(dǎo)向品牌官方社交媒體賬號(hào)的流量，可能會(huì)被導(dǎo)向其他無關(guān)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)，從而削弱品牌的曝光度和影響力。

最后，錯(cuò)誤的鏈接還可能引發(fā)安全問題。如果鏈接導(dǎo)向了惡意網(wǎng)站或存在安全風(fēng)險(xiǎn)的賬號(hào)，可能會(huì)危害訪客的設(shè)備和信息安全，進(jìn)而損害品牌的聲譽(yù)和形象。

據(jù)Molly猜測(cè)有可能是網(wǎng)站開發(fā)或維護(hù)的過程中，由于操作失誤或代碼錯(cuò)誤導(dǎo)致，亦或是第三方插件或集成問題。

針對(duì)此問題，CAROTE可以進(jìn)行自查，確保所有鏈接和設(shè)置是正確的，這對(duì)于用戶體驗(yàn)提升和品牌形象都是非常重要的。

雖然CAROTE在獨(dú)立站上運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)還不是非常突出，但是他們已經(jīng)建立快速擴(kuò)張的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)為電商業(yè)務(wù)，這是他們能夠在海外市場(chǎng)迅速發(fā)展的重要原因之一。

他們的策略包括與中國(guó)、美國(guó)、西歐、東南亞及日本等主要國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)先線上平臺(tái)合作，確保了產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)。例如，在中國(guó)，他們與天貓、京東等線上平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系；

而在國(guó)際市場(chǎng)上，則與亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等平臺(tái)展開了深入合作。

他們數(shù)字化銷售渠道的可擴(kuò)展性使其能夠迅速滲透到多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。自2017年他們的品牌產(chǎn)品首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來，其線上業(yè)務(wù)已迅速擴(kuò)展至涵蓋20個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的22個(gè)線上市場(chǎng)，共開設(shè)了51家自營(yíng)網(wǎng)店。

此次擴(kuò)張不僅擴(kuò)大了CAROTE的市場(chǎng)覆蓋范圍，更為他們?cè)诓煌碾娚汰h(huán)境中管理線上運(yùn)營(yíng)積累了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

結(jié)語

通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，CAROTE成功吸引了眾多海外消費(fèi)者的目光，并在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的業(yè)績(jī)。

CAROTE在海外市場(chǎng)的成功，不僅得益于其出色的產(chǎn)品和服務(wù)，更離不開其對(duì)于海外消費(fèi)者需求的深入洞察和精準(zhǔn)把握，無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能還是價(jià)格。

資料來源：卡羅特招股書

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2024/106286/documents/sehk24030801513_c.pdf

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（來源：Molly談獨(dú)立站）