OZON作為俄羅斯市場的多品類綜合電商平臺，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等豐富的類目。2023年Q3，OZON的GMV達(dá)到4508億盧布，同比增長140%，訂單數(shù)量超過2.51億個。

這兩年，不少賣家躍躍欲試布局OZON，想要從歐美轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯市場找尋新的增長曲線，這時，提前了解俄羅斯消費者的購物習(xí)慣、需求和習(xí)慣，洞察當(dāng)?shù)厥袌龈呃麧櫤透邼摿︻惸渴遣豢苫蛉钡囊画h(huán)。【獲取更多OZON及新興平臺選品攻略，對接大客戶經(jīng)理申請本地賬號稀缺資源，可關(guān)注2024全球新渠道出海峰會（深圳）→（點擊報名）了解詳情】

1、2022年OZON中國商品TOP10

按照GMV統(tǒng)計，排名前10的是顯卡、智能手機、筆記本電腦、平板電腦、蘋果智能手機、男士運動休閑鞋、機器人吸塵器、男士運動鞋、男士夾克、電視機。

按銷量統(tǒng)計，排名前10的是男士運動休閑鞋、智能手機、男士夾克、男士運動鞋、女士連衣裙/夏季裙、顯卡、帶拉鏈的女士運動帽衫、女士夾克、男士T恤、藍(lán)牙耳機。

2、高利潤選品

如果賣家沒有很強的大賣家實力，可以選擇一些新奇特的產(chǎn)品，比如說工具類，很容易產(chǎn)生高利潤。

圓弧電鋸、美容儀器、智能手機、小家電都很推薦，尤其是美容儀器，如果說是96元的成本，8%的傭金，毛利潤能達(dá)到45.4%，小家電在俄羅斯市場基本上處于缺貨的狀態(tài)，推薦去做。

3、高潛力選品方向標(biāo)

·高端產(chǎn)品需求大增

2023年Ozon的11月促銷季，訪客超過7000萬，消費者對更昂貴商品的需求增加，導(dǎo)致了促銷期間所購買的單件商品的平均價格同比增長了42%。與2022年相比，購物者更傾向于購買電子產(chǎn)品、時尚和家居類商品，而這三個品類的平均價格都較高。

舉例而言，時尚類別包括鞋類和運動服裝，電子類別包括筆記本電腦和智能手機，而家居類別則包括家具和裝修用品

·大件商品備受青睞

這一購物旺季顯示，消費者更趨向于在促銷期間購買大件商品，而這些購物行為往往是提前計劃好的。

在這次促銷活動中，家居用品成為最受歡迎的商品，較2022年的排名提升了一位。以下是銷售量排名前五的品類:家居用品(+42%)、美容和健康(+2%)、建筑和裝修(+106%)、服裝和鞋類(+77%)、汽車和摩托車用品(+131%)。

從購物行為上看，消費者開始更加頻繁地在線購買大件建筑和裝修用品，同時對汽車用品也表現(xiàn)出了更大的興趣。與此同時，服裝、鞋類以及美容和健康產(chǎn)品的網(wǎng)購興趣仍然保持高水平。

4、建議

建議賣家在進(jìn)駐OZON時不要一門心思扎進(jìn)大紅還類目，可以研究一下當(dāng)?shù)氐墓?jié)日特色、季節(jié)性變化。

比如說，每年2月23日是俄羅斯的男人節(jié)，這一天，女性要向男性表達(dá)感謝并贈送禮物，電動剃須刀、高級領(lǐng)帶、皮夾子在節(jié)日前后都很受歡迎。

每到夏季，俄羅斯消費者很喜歡出門野營，那么戶外類的騎行類、野營類、烤肉工具等產(chǎn)品的需求也很大。

總的來說，在OZON平臺上建議上架以下四個類目：

·電子：手機、平板、電腦、耳機、顯卡、內(nèi)存卡、電動牙刷、剃須刀、智能家居

·美容：保暖衣褲、外套、帽子、運動鞋、運動套裝

·家居：狩獵用品、背包、工具套裝、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品

·母嬰：積木、拼裝玩具、玩具娃娃、汽車模型、皮具用品

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）