圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

國內(nèi)的電商“直播帶貨”進(jìn)行的如火如荼，韓國跨境電商還是一片藍(lán)海，正在冉冉升起。“直播帶貨”不僅可以享受到流量紅利，還能迅速提升品牌的知名度，直播間里更強(qiáng)的互動性能及時回應(yīng)消費(fèi)者下單時的疑慮，直播能讓用戶更直觀感受到產(chǎn)品，從而加速出單！

直播帶貨的“大熱”模式能否在韓國成功復(fù)制？帶著問題，本期酷澎Coupang特邀韓國本土店品牌大賣：云鯨一同來聽他們是如何利用“橙火”直播搭配大促資源，一舉爆單的！

大促資源搭配直播就是爆單秘訣

酷澎跨境電商賣家說：農(nóng)歷新年期間,我們品牌的其中一款掃地機(jī)器人參與了酷澎Coupang金盒子大促活動以及直播帶貨。在2月9日—13日共計售出千余件商品。本次直播創(chuàng)下了酷澎直播有史以來，銷售額最高的直播記錄，直播+回放共計收獲20多萬次瀏覽，并且直播回放帶來的訂單量超百單。這也是十分讓我們意外的，由此可見，直播流量紅利還是非常可觀的。

商品全面展示互動強(qiáng)直播流量轉(zhuǎn)化率極高

酷澎跨境電商賣家說：在購買昂貴產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)韓國消費(fèi)者對提供全面產(chǎn)品描述的商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的傾向。相較于視頻和圖文，直播賣貨的形式更加直觀，互動性更強(qiáng)，在直播間氣氛的烘托下，主播會非常仔細(xì)地展示商品，因此，會獲得比視頻及圖文更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，除了直播本身的優(yōu)勢，我們也借助了酷澎Coupang站內(nèi)大促的點(diǎn)位，讓訂單量又“井上添花”。首先，在2月9號直播當(dāng)天，酷澎Coupang將專門的直播預(yù)告推送給酷澎直播的訂閱用戶，眾多用戶訂閱了該場直播。熟悉酷澎Coupang的用戶都知道C1 banner位置的巨大流量，為了幫助賣家的商品在站內(nèi)多渠道曝光，平臺為我們額外申請了這個“活動大促”曝光位置，更好地將大促信息傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)一步提升爆單的機(jī)會。除了C1，nudge banner的點(diǎn)擊率也高達(dá)12%，由此可見，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

聯(lián)動酷澎直播擴(kuò)大品牌影響力

酷澎跨境電商賣家說：經(jīng)過此次的經(jīng)歷，我們也對在平臺未來的銷售和布局產(chǎn)生了深深的思考：

1. 繼續(xù)通過“直播”擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者心中的影響力后期，我們打算繼續(xù)參與“直播”，一方面是銷售最直觀的體現(xiàn)，另一方面，讓韓國消費(fèi)者對品牌對產(chǎn)品更熟悉和認(rèn)可，提高復(fù)購率。

2. 搭配平臺大促資源，“兩條腿”一起走通過這次的經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到其實(shí)平臺的各類大促自帶流量，有些點(diǎn)位更是超出了我們預(yù)期。后期，可以考慮嘗試不同的點(diǎn)位，實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

3. 把握平臺營銷熱點(diǎn)酷澎每個月都會有各種大促主題，從酷澎跨境電商賣家的角度，提早從經(jīng)理處了解，可以有的放矢，提早備貨。

云鯨的成功絕不是偶然，他們經(jīng)歷了前期的市場考察。果斷選擇加入酷澎Coupang“橙火”，為產(chǎn)品開拓出新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了品牌和銷量的“雙豐收”！

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近期，酷澎Coupang重磅上線啟航計劃——2024 Coupang火箭倉種子大賣定向扶持項(xiàng)目成為“種子大賣”，即可獲得全方位重點(diǎn)扶持，先人一步，搶贏“千億”美元藍(lán)海市場！

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我們需要這樣的賣家！

1. 掃碼提交信息，對接招商經(jīng)理上線，經(jīng)審核符合要求的賣家方可參加計劃

2. 跨境知名品牌或在其他平臺年銷售額一千萬美金以上的賣家

3. 熟悉韓國市場優(yōu)先，具備KC認(rèn)證產(chǎn)品和品牌優(yōu)先

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（編輯：江同）

（來源：Coupang）

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