在亞馬遜平臺上，廣告的投放策略對于實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)至關(guān)重要。通過精心設(shè)計的架構(gòu)和策略，商家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，同時實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和銷售增長的雙重目標(biāo)。

以下圖是總結(jié)框架，告訴我們是如何通過亞馬遜廣告實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)的詳細(xì)分析。

（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)

我們拆解一下：

1. 廣告投放的預(yù)算與類型

首先，賣家需要確定廣告投放的預(yù)算。預(yù)算的設(shè)定應(yīng)基于賣家的整體營銷戰(zhàn)略和預(yù)期的回報率。在亞馬遜上，廣告類型多樣，包括商品推廣、品牌廣告和展示型廣告等，每種類型的廣告都有其獨(dú)特的功能和目標(biāo)。

2. 廣告目的與競價策略

廣告的目的直接影響競價策略的選擇。例如，如果目的是緊密匹配和測試listing文案，建議采用固定競價，并設(shè)定在建議競價的中位數(shù)。

這樣的策略有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，同時測試文案的有效性。 

而若目標(biāo)是拓展流量入口，可以選擇寬泛匹配，同樣采用固定競價，但建議低于建議競價。這種策略有助于拓展更多的潛在客戶，增加商品的曝光率。

3. 商品推廣自動投放

在商品推廣自動投放方面，建議分配10%的預(yù)算。這種策略可以幫助商家發(fā)現(xiàn)同類商品、互補(bǔ)商品的潛在客戶，從而拓展流量入口。

4. 商品推廣關(guān)鍵詞投放

對于商品推廣關(guān)鍵詞投放，建議采用詞組匹配和精準(zhǔn)匹配的方式，分別分配10%和25%的預(yù)算。這樣的結(jié)構(gòu)有助于拓展關(guān)鍵詞的同時，通過系統(tǒng)識別提升關(guān)鍵詞排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。

5. 商品推廣ASIN定位投放

在商品推廣ASIN定位投放方面，建議分配10%的預(yù)算，采用固定競價，目標(biāo)是防守和搶占競品流量。這種策略有助于在競爭激烈的市場中保持品牌的可見度和市場份額。

6. 品牌廣告

品牌廣告是建立品牌認(rèn)知和老帶新的重要手段。在商品集投放和視頻投放方面，建議分別分配10%和15%的預(yù)算，采用自動競價或建議競價中位數(shù)的方式。這樣的策略可以以動態(tài)的方式展示給客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

7. 展示型廣告

最后，展示型廣告也是防守和搶占競品流量的有效手段，建議分配10%的預(yù)算，采用建議競價中位數(shù)的策略。

結(jié)論

所以，亞馬遜廣告的架構(gòu)設(shè)計需要綜合考慮預(yù)算、廣告類型、廣告目的、競價策略等多個方面。通過精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配的結(jié)合，以及不同類型的廣告投放，商家可以實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和銷售增長的多重目標(biāo)。

關(guān)鍵在于找到最適合自己商品和市場的策略，不斷測試和優(yōu)化，以達(dá)到最佳的廣告效果。

轉(zhuǎn)發(fā)分享給你同事們，一起研究下自己品類的最佳打法吧。

（來源：Kris浩）

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