在北美，咖啡生意也持續(xù)升溫，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)的咖啡市場(chǎng)達(dá)到了110億美元的規(guī)模，并將在未來(lái)5年間以3.21%的復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。Xbloom 的創(chuàng)始人 Richard Xu 在接受 TechCrunch 采訪時(shí)說(shuō)道：“在美國(guó)，只有 200 萬(wàn)到 500 萬(wàn)人真正購(gòu)買咖啡豆并親自制作咖啡。每天有 2 億人喝咖啡，這是一個(gè)巨大的缺口。”

今天就來(lái)看看xBloom是如何補(bǔ)上這個(gè)缺口的！

01

產(chǎn) 品 剖 析

xBloom

xBloom獨(dú)立站的產(chǎn)品主要圍繞其獨(dú)特的咖啡機(jī)及其相關(guān)的咖啡膠囊展開(kāi)。

其核心產(chǎn)品是一款全球首款專業(yè)級(jí)全自動(dòng)現(xiàn)磨手沖膠囊咖啡機(jī)。這款咖啡機(jī)結(jié)合了頂尖技術(shù)與精湛工藝，針對(duì)追求頂級(jí)咖啡享受的愛(ài)好者設(shè)計(jì)。它徹底消除了制作專業(yè)級(jí)咖啡的復(fù)雜性，讓每個(gè)人都能輕松享受到專業(yè)水平的咖啡。

02

獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

xBloom

xBloom獨(dú)立站月訪問(wèn)量自成立起就快速增長(zhǎng)，能達(dá)到7K。

圖片來(lái)源：SEMrush

其中品牌流量100%，主要關(guān)鍵搜索詞都是品牌詞，可見(jiàn)其品牌知名度之高。

圖片來(lái)源：SEMrush

圖片來(lái)源：SEMrush

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網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 計(jì)

xBloom

xBloom獨(dú)立站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)采用與品牌調(diào)性相一致的視覺(jué)元素，如色彩搭配、字體選擇等，形成獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格。

圖片來(lái)源：xBloom官網(wǎng)

圖片來(lái)源：xBloom官網(wǎng)

利用高清、精美的圖片和視頻展示咖啡的色澤、口感和制作過(guò)程，給用戶帶來(lái)視覺(jué)享受。

04

你 可 以 借 鑒 的

xBloom

· 超強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ·

xBloom推出了全球首款專業(yè)級(jí)全自動(dòng)現(xiàn)磨手沖膠囊咖啡機(jī)，這款革命性的產(chǎn)品不僅榮獲了iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和CES 2023創(chuàng)新獎(jiǎng)，還被《時(shí)代周刊》評(píng)為2023年最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品之一。它的設(shè)計(jì)和功能使得它能夠像專業(yè)咖啡師一樣處理每個(gè)步驟，帶來(lái)完美的咖啡體驗(yàn)。

這款咖啡機(jī)擁有多個(gè)原創(chuàng)獨(dú)家技術(shù)。其中，20檔自動(dòng)調(diào)節(jié)研磨粗細(xì)的磨豆機(jī)可以根據(jù)不同的咖啡豆種類和口感需求，精確調(diào)整研磨程度。此外，沖煮過(guò)程也可分成10段，每一段可精準(zhǔn)控制水流速度、方向和溫度，確保咖啡的口感和風(fēng)味達(dá)到最佳。

這種超強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力讓它在咖啡市場(chǎng)中一騎絕塵。

· 多維度的營(yíng)銷手段 ·

社交媒體平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

TikTok：通過(guò)創(chuàng)意挑戰(zhàn)、短視頻內(nèi)容等方式，吸引年輕用戶的關(guān)注和參與。與時(shí)尚、生活方式等元素結(jié)合，展示咖啡文化的多樣性。

圖片來(lái)源：Tik Tok

Facebook：利用Facebook的廣告投放工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)用戶粘性和忠誠(chéng)度。

圖片來(lái)源：Facebook

Instagram：發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品的獨(dú)特性和美感。與知名咖啡師、KOL等合作，擴(kuò)大品牌影響力。

圖片來(lái)源：Instagram

YouTube：發(fā)布詳細(xì)的教程視頻，如咖啡制作、產(chǎn)品使用等，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。同時(shí)，分享品牌故事和價(jià)值觀，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

圖片來(lái)源：YouTube

合作與KOL營(yíng)銷：

與知名咖啡師、KOL等合作，通過(guò)他們的影響力擴(kuò)大品牌曝光度。合作形式可以包括代言、評(píng)測(cè)、直播等。

利用KOL的社交媒體賬號(hào)，發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注和參與。

線下活動(dòng)與體驗(yàn)：

舉辦線下咖啡品鑒會(huì)、咖啡制作課程等活動(dòng)，讓用戶親身體驗(yàn)咖啡文化的魅力。

在活動(dòng)中宣傳品牌和產(chǎn)品，增加用戶的了解和興趣。

· 重新定義居家咖啡體驗(yàn)，面向高端受眾 ·

Richard Xu曾說(shuō)“我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器的設(shè)計(jì)目的從來(lái)都不是為了取代煮咖啡的過(guò)程。我們希望人們購(gòu)買這臺(tái)機(jī)器并最終參與其中。我們始終將自己視為精品咖啡的門戶”。xBloom并不是為 那200 萬(wàn)喝咖啡的人提供一臺(tái)機(jī)器來(lái)制作咖啡豆，其使命是將“在家也能輕松享受精品咖啡”這一理念帶給剩下的 2 億咖啡飲用者。

圖片來(lái)源：xBloom官網(wǎng)

xBloom將定價(jià)設(shè)定在799美元，其實(shí)就過(guò)濾了對(duì)居家也能自制精品咖啡沒(méi)有執(zhí)念的用戶，其目標(biāo)人群就是認(rèn)可精品咖啡的價(jià)值、但又想更省時(shí)省力的、有一定消費(fèi)力的用戶。

面向這樣的目標(biāo)用戶，對(duì)其品牌專業(yè)度有著很高的要求，而xBloom也在提升品牌知名度方面下足了功夫。

由此可以看出，xBloom 眾籌上線首日就籌得了20萬(wàn)美元佳績(jī)的背后，其實(shí)有著非常扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。當(dāng)然，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)是第一要素，再通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，中國(guó)品牌可以在準(zhǔn)備更充分的情況下沖出海外市場(chǎng)。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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