家居跨境賽道哪怕我一直關注的不多，我也覺得家居品類是中國品牌出海最難成功的品類之一。因為歐洲才是現代家居產業之地，哪怕現在中國也有很多人在裝修的時候都習慣使用極簡主義或歐式風格，而這些都發源于北歐和意大利。

因此，家居品類的品牌出海，特別是出海到歐洲，有點像關公面前耍大刀。但是有一個家居品牌算是驚艷到我了，僅過一年時間就和Anker、Shein等知名頭部跨境品牌一起成為了50強。

#1 獨 立 站 數 據

網 頁 設 計

先來看直觀的獨立站數據

Homary獨立站自然流量很不錯，高峰能達到247.5K，看來引流做得不錯。

圖片來源：SEMrush

其自然搜索關鍵詞基本上都是品牌詞，看來很注重品牌建設。

圖片來源：SEMrush

它的社交流量以Pinterest為主，作為全球知名的視覺社交平臺，Homary擁有22.3萬粉絲，可見其視覺輸出做得很成功。

圖片來源：similarweb

圖片來源：Pinterest

其網頁設計就略顯死板，很亞馬遜風，與其高端的品牌形象不相符，還有很大的提升空間。

圖片來源：homary官網

#2 家居垂類腰部KOC背書

塑造高端品牌形象

相比于不垂直不聚焦的且粉絲群像較為模糊的頭部博主，腰部博主更有性價比，而事實證明Homary的選擇是正確的。

Homary專注大件家居品類，其目標用戶為歐美中高收入群體。針對這樣的客群，Homary需要盡可能地展示自身品牌的高端形象，而Instagram作為全球流行的圖文平臺，在用戶畫像和內容基調上，都與Homary的理念不謀而合。

目前，Homary的Ins官方賬號擁有17.8萬的粉絲。在這些粉絲中，除了自然流量以外，其余很大一部分都來自于長期合作的家居博主，像Sandra、Janette Alfayate、Janette這樣專業的家居博主，其流量獲得甚至遠超預期。

圖片來源：Instagram

一是Instagram平臺調性的加持，二是家居博主的專業介紹，讓品牌潛移默化就定位在高端行列。這種方式能夠快速向受眾明確品牌定位，非常值得出海品牌學習！

#3 “制 造” 變 “創 造”

實 現 “物 超 所 值”

近些年，中國正在從“制造”向“創造”轉變，而作為中國的家具Homary也是經濟向這一方面靠攏，作為全球化品牌50強，Homary近年來一直專注于產品的創新與更迭，逐步確立了“大件商品物流”的差異化定位，同時提供定制化設計，讓每一件產品都變得獨一無二。

Homary通過技術與產品創新，逐步將品牌打上“創造”的標簽。而事實證明他的這一方向和決定無疑是正確的，這些創新讓產品更能夠滿足消費者的需求，并感到前所未有的“物超所值”。

#4 個 性 化 定 制

打 造 極 致 場 景 體 驗

Homary支持用戶定制產品，這一服務使得消費者能夠根據自己的喜好和需求，定制出符合自己風格的家居產品。讓消費者感受到獨特的關注和尊重，從而增強對品牌的認同感和忠誠度。

此外Homary的產品線眾多，設計獨特，能夠滿足多樣化的使用場景需求，且官網的產品展示都以實景圖為主，讓消費者在購物時有著真實的場景體驗，從而提高購買率。

Homary的成功讓中國的大件家居產品出海成為可能，甚至在未來將是一熱門的趨勢，其選品熱度逐漸上升，想要做這一品類的跨境商家完全可以學習Homary的秘訣！

（來源：品牌出海生意經）

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