SKG是國內智能穿戴領域的頭部品牌，對于國內市場的運營已經有一套相對成熟和穩定的體系，但海外市場的拓展對他們而言是一個嶄新并極具挑戰的課題。SKG海外業務部總經理孫成兵分享了從國內電商到布局亞馬遜過程中遇到的難題與解決建議，對于正在布局海外市場的品牌或有借鑒意義。（時尚品類億級大賣創始人分享年中旺季備戰策略，鏈接更多大賣，請關注6月26日雨果跨境全球平臺資源大會，點擊報名！）

（SKG海外業務部總經理孫成兵）

1、變更法人

變更法人導致店鋪被停售。由于公司內部原因，從一個公司主體變更到另外一個公司主體，緊接著變更法人，最后導致整個店鋪被停售。在現在亞馬遜管控越來越嚴的時候，建議開店鋪的法人資料要慎重填寫。

2、FBA倉儲標簽

亞馬遜FBA每一個標簽都不一樣，要按照亞馬遜的要求貼，并且在倉庫發貨時安排不同的人檢查，否則等發到海外倉庫識別不出來，后果非常嚴重。

3、修改價格

這跟運營人員的不細心有關。比如有時候把coupon和直接降價重復操作，或者把折扣跟頁面價重復減少。運營人員不認真的情況下，可能會多過并且重復使用優惠券，被薅羊毛。運營主管在價格審核包括頁面價格呈現時一定要多檢查，不然發生錯誤時可能一段時間的努力都會白費。

4、包裝破損

走海運可能一個半月、兩個月才能到，在海上高溫高濕情況下，如果包裝不做嚴格要求，到當地損壞，將導致無法銷售。所以，寧可在包裝上多花一點點成本，也不要讓產品到當地時無法銷售。

5、批次質量

亞馬遜運營主要兩種方式，鋪貨和精品，想要做出精品，質量要嚴格把關，并且亞馬遜的評分是重中之重。所謂“評分定生死”，如果一個產品因為質量問題導致評分很低，后期再怎么努力都很難把這個產品打爆。不管是從外面選品還是自己公司的產品，質量一定是重中之重，出貨之前一定要全面檢查。

6、海關商檢

貨物沒什么問題，但曾經找了一個不怎么專業的物流公司，物流公司對商檢環節不太熟悉，導致貨物在歐洲用了三個月時間才通過商檢。建議大家選擇物流公司時盡量選一些口碑比較好、大一點的物流公司，物流的專業度也非常重要。

亞馬遜的管控越來越嚴格，最近行業中違規操作被封賬號的情況比較頻繁?？偨Y起來主要包括以下幾種情況：虛假評論、夸大宣傳、合并僵尸Listing、濫用詞匯、價格欺詐、重復刊登等。比如一個產品用不同的Listing做，雖然能夠增加一定的曝光量，但有可能會導致幾條Listing之間相互打架，導致公司內部的成本增加，也有可能被亞馬遜監測到，導致Listing出問題。

（整理/雨果跨境）

（來源：雨果跨境編輯部）

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