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重磅推薦!跨境電商產品定價測算指南來了,支持多種用法

跨境電商行業產品定價至關重要,是影響銷售成敗的關鍵因素之一。

跨境電商行業產品定價至關重要,是影響銷售成敗的關鍵因素之一。合理的定價策略不僅能提升產品競爭力,還能確保利潤的最大化。

定價背景

合理的定價不僅需要考慮產品成本,還需綜合考慮多種因素,如退貨率、平臺傭金、物流運費等。

定價測算的基礎邏輯是通過預期的利潤率(根據企業自己的目標設置)倒推出最終售價。具體公式如下:

單件利潤 = 售價 - 退貨 - 成本 - 平臺傭金 - 倉儲費 - 物流運費

退貨:根據以往產品經驗設定一個合理的退貨率比率。

產品成本:由商家提供成本費用,包括原材料成本、生產成本、包裝成本等。

平臺傭金:在不同跨境電商平臺上銷售產品,需要支付平臺使用費、交易手續費等。這些費用應在定價時一并考慮,以確保定價能覆蓋所有成本并獲得合理利潤。

倉儲費:倉儲費用按倉儲時間以及產品的大小靈活計算。

物流成本:跨境電商的物流成本較高,包括運輸費、關稅、倉儲費等。商家需要詳細了解不同物流方式的成本,選擇最經濟高效的物流方案,以降低物流支出。

通過科學合理的定價策略,商家可以在保證利潤率達到預期目標的情況下,不斷優化定價策略,靈活應對市場變化。

產品定價看板

通過篩選利潤達標情況,可以看到在當前產品的定價及各類退貨、平臺、倉儲費用情況下,利潤率是否達標。

重磅推薦!跨境電商產品定價測算指南來了,支持多種用法

(圖片來源:數跨境BI)

產品定價測算看板

通過參數調配推廣費率、退貨率、傭金、倉儲費,能夠根據賣家期望的利潤率,測算出保底售價,供定價參考!

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(圖片來源:數跨境BI)

定價測算方法一:根據不達標的產品利潤率,調整各類投入

可以通過產品定價看板,找到根據按目前企業的各類費用占比,期望利潤率不達標的產品

篩選出不達標的產品后,通過產品定價測算看板,測試不同比例的各項費率,找到能滿足目標利潤率的方式及保底售價,進行產品的推廣/定價等各項調整,來保障產品能達到目標利潤。

定價測算方法一:使用參數自定義測算新品各類費用標準供參考

當運營需要上新品時,可能并不確定該產品的各類費用占比具體應該是多少,可以直接通過產品定價測算看板,只需要確定好目標利潤率,進行參數的比率調整,即可得到對應的保底售價,降低新產品的試錯成本。

跨境電商產品定價測算是一項復雜而關鍵的工作,需要綜合考慮市場需求、競爭環境、成本構成等多方面因素。通過科學的定價策略,商家不僅能提升產品的市場競爭力,還能確保實現最大化利潤。

在實際操作中,商家應不斷優化定價策略,以應對激烈的市場競爭,保有健康利潤增長。

(來源:跨境小九哥)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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