有人把2024年的618稱為“最難”的一屆618，流量不行、銷量不行、甚至比起6.1的活動(dòng)還不如。要知道618可是最大的購物狂歡節(jié)之一，雖然起源于國(guó)內(nèi)電商，但逐漸發(fā)展中跨境電商也融入了618的熱潮，不論是速賣通、TEMU還是亞馬遜，都爭(zhēng)先恐后地投進(jìn)這場(chǎng)大促中，那么為什么今年的618會(huì)如此慘淡呢？

1.什么是618？

618起源于中國(guó)電商平臺(tái)京東的促銷活動(dòng)，后來被其他電商如淘寶、天貓等廣泛采納和推廣，就像雙11一樣成為中國(guó)最大的購物狂歡節(jié)，到現(xiàn)在像速賣通、亞馬遜等一些跨境電商平臺(tái)也加入了618的活動(dòng)，在每年活動(dòng)期間都會(huì)開啟大促。

2024年速賣通618大促從6月1日開始，大約會(huì)在23號(hào)左右結(jié)束，比起往年只有一到兩天的活動(dòng)期，今年的618堪稱每天都是狂歡日。但就是這樣一場(chǎng)看起來似乎對(duì)商家有利無弊的大促，卻讓跨境賣家們叫苦連天，甚至提出“AE是不是要倒閉了？”的質(zhì)疑。

2.今年的618

速賣通在今年618 之前官宣了貝克漢姆的代言，加上今年6月舉辦的歐洲杯加持，不少歐洲站的賣家都摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接這波潑天流量。

有賣足球襪的賣家表示，在今年6月大促開啟的首日，品牌推出的一款長(zhǎng)筒足球襪就在速賣通上賣出了火爆的銷量，根據(jù)這位商家預(yù)計(jì)，到6月底大促結(jié)束，他們總共可以出單5000萬雙足球襪，這全得益于今年歐洲杯和貝克漢姆代言雙重流量的加持。

但并不是每個(gè)商家都能像這位賣足球襪的商家一樣好運(yùn)，我們了解到的更多是對(duì)這次618大促表示不滿的跨境賣家。

某位速賣通頭部賣家表示，6月的活動(dòng)并沒有比日常的流量好多少，甚至訪客都比平常下降了不少。也有人質(zhì)疑是這次戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，效果反而沒有之前一到兩天的活動(dòng)期出來的效果好，整體的流量和銷售額都在下滑，數(shù)據(jù)差到讓人以為活動(dòng)是不是根本沒開始。

按往常，618大促期間平臺(tái)會(huì)給到各商家一定的流量支持，加上站內(nèi)活動(dòng)、打廣告、買關(guān)鍵詞等，基本可以來一波爆單。但今年不一樣了，站內(nèi)對(duì)商家銷售起不了太大的幫助，補(bǔ)貼也沒有之前的高，這促使跨境賣家只能轉(zhuǎn)而尋找站外推廣。

在谷歌趨勢(shì)上搜索“618”詞條，對(duì)比2023年6.1-6.21和2024年6.1-6.21的熱度情況，可以看到2023年的熱度明顯高過2024年，特別是在618當(dāng)天，2023年的熱度達(dá)到了100，2024年只有87。

根據(jù)去年的銷量狀況，有商家在618大促首日的單量就達(dá)到2022年的618全部單量的2倍，不少商家也表示開賣幾小時(shí)便超過平時(shí)全天，基本2023年的618大促都是捷報(bào)頻傳，與2024年的慘淡形成了鮮明對(duì)比。

3.原因

今年的618官宣了貝克漢姆的代言和冠名了歐洲杯，看似給這場(chǎng)大促活動(dòng)鍍了金，但或許歐洲杯與618的相遇并不是一場(chǎng)美麗的邂逅。

歐洲杯本身就分流了大部分歐洲人的注意力，這場(chǎng)一年一度的足球盛事是每個(gè)歐洲人的狂歡節(jié)，相比起購物大促，可能更多人的重點(diǎn)都會(huì)放在歐洲杯上，反而忽略了618的大促活動(dòng)，即使擁有貝克漢姆坐鎮(zhèn)，也不足以將消費(fèi)者的目光從歐洲杯轉(zhuǎn)移到618的活動(dòng)上來。

“把錢投給站內(nèi)還不如砸站外”，這是今年618賣家共同的心聲。

今年618站內(nèi)流量不給力，有賣家認(rèn)為與其買站內(nèi)推廣還不如直接做站外，通過紅人帶貨、deal站促銷或者電報(bào)社群推廣等來得更快更方便。

早在大促開始前一個(gè)月左右的時(shí)間，一些有先見之明的賣家早就做好了站外推廣的兩手準(zhǔn)備，在deal站、紅人、社群、pr等方向都做好了提前的推廣準(zhǔn)備，只待618大促到來之際迎接爆單。

除卻做了站外推廣的賣家，專心于站內(nèi)的賣家可是苦不堪言，漫長(zhǎng)的大促時(shí)間，低迷的平臺(tái)流量，速賣通為他們帶來的卻不是令人驚喜的結(jié)果，反而是冷清的客流和零星的訂單。

其實(shí)今年618的慘淡不僅表現(xiàn)在跨境電商上，國(guó)內(nèi)電商同樣面臨著相同的困局。傳統(tǒng)電商正面臨流量分散、用戶粘性下降、運(yùn)營(yíng)成本上升等多重壓力，而隨著社交電商和直播帶貨的興起，更是對(duì)傳統(tǒng)電商造成了強(qiáng)烈的沖擊，這也是今年618大促生意慘淡的原因之一。

今年618的爆冷，讓多少賣家措手不及。不少賣家提前備好的貨成了積壓，運(yùn)營(yíng)成本

雖說618無法與亞馬遜會(huì)員日或黑色星期五這種國(guó)外大熱的購物節(jié)相比，但近些年來在跨境電商平臺(tái)上也是可以占有一定位置的。隨著2024年618大促的意外爆冷，我們不禁懷疑，明年的618是否會(huì)面臨更差的情景，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)到底何去何從？跨境電商是否還是值得投入的一個(gè)行業(yè)？

（來源：亞哥說跨境）

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