前言

隨著時(shí)代的發(fā)展，穿搭越來越被人們重視，各種配飾與顏色搭配深受穿搭愛好者喜愛。如今網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一股“穿搭:從頭到腳都可搭配”的風(fēng)潮。

在過去兩年里，襪子取代襯衫成為美國消費(fèi)者購買服裝的首選類目，襪子占到了服裝類銷量的20%。

襪子作為剛需產(chǎn)品，其市場需求是非常龐大且穩(wěn)定的，也不易受到市場環(huán)境的影響，襪子也不再只是一件單純的防寒防滑的物品，變成了越來越多人關(guān)注的重要穿搭配飾。

從2020年開始，一雙色彩鮮艷的襪子品牌Happy Socks在潮流圈走紅，憑借著一雙雙色彩鮮艷的潮流襪子在在海外社交媒體圈粉無數(shù)，并且在海外社交媒體上還流行這樣一句“開心不開心，Socks一定要開心”的潮流趨勢(shì)！

這句由在海外潮流圈流行起調(diào)侃句子，說明了Happy Socks在海外的受歡迎程度！

Happy Socks通過找到自己的精準(zhǔn)人群定位→產(chǎn)品定位→品牌定位，分三步走的精準(zhǔn)策略，成為了襪子類目的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

Happy Socks是怎樣一步一步成長起來的？它在過程中都做了哪些正確的布局？又是如何圈粉無數(shù)的？

一、用創(chuàng)意做出差異化

Happy Socks創(chuàng)立的靈感來自于2008年4月的一個(gè)午后，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人，插畫家兼平面設(shè)計(jì)師Viktor正穿著一雙五顏六色的襪子！Viktor看著襪子靈光一現(xiàn)，告訴好友Mikae：“如果我們成立一家生產(chǎn)快樂襪子的企業(yè)會(huì)怎么樣？”就是因?yàn)橐浑p彩色的襪子，便有了Happy Socks的故事。

但是襪子是一個(gè)同質(zhì)化極其嚴(yán)重的類目，而要想在襪子市場中脫穎而出打造出自己的競爭力，就需要為消費(fèi)者提供與別人不一樣的價(jià)值，并將自己的獨(dú)特價(jià)值牢牢印在消費(fèi)者腦中，一旦產(chǎn)生價(jià)值需求就會(huì)到來。

同為創(chuàng)始人的Mikae通過觀察市場也深知這一點(diǎn)，所以他表示：“市場上激烈的競爭能讓 Happy Socks 遇強(qiáng)則強(qiáng)。Happy Socks代表著創(chuàng)意、藝術(shù)、設(shè)計(jì)和樂趣，定位非常明確。”

Happy Socks的競爭力就是將創(chuàng)意融入到襪子當(dāng)中。

Happy Socks在用戶群體上，瞄準(zhǔn)了處于25-34歲之間相較于年輕的群體；他們是一群較為特立獨(dú)行，喜歡夸張大膽、富有創(chuàng)意的配件來彰顯自己的個(gè)性的人。

例如喜歡搖滾、熱愛音樂、喜歡藝術(shù)的這部分人群，他們的特點(diǎn)就是年輕、具有傳播力、能引領(lǐng)新風(fēng)潮，因?yàn)樗麄兡贻p喜歡新事物，在社交媒體上也都是老手，對(duì)于各種社媒活動(dòng)都深知熟慮，也為Happy Socks的海外社媒發(fā)展提供了一份力。

Happy Socks在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、鮮明的顏色、時(shí)尚的圖案而著稱。Happy Socks以明亮、多彩和獨(dú)特的印花，將日常用品轉(zhuǎn)變成充滿喜悅的源泉。品牌將情感融入產(chǎn)品，使原本平凡的衣柜單品煥發(fā)活力，成為適合饋贈(zèng)親友和自身的喜慶禮品。

生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的設(shè)計(jì)靈感——食物、節(jié)日、交通、動(dòng)畫、音樂、電影、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)，還有更多想不到的元素，都可以是Happy Socks的創(chuàng)意萌發(fā)點(diǎn)。這也導(dǎo)致了被長期冷落的襪子成了一種舉足輕重的裝飾品，客戶會(huì)根據(jù)不同的心情，搭配的風(fēng)格與穿著環(huán)境，購買多雙襪子。

Happy Socks還在產(chǎn)品營銷上下功夫，每季，Happy Socks會(huì)與知名名人、藝術(shù)家進(jìn)行合作。Happy Socks就曾推出過受披頭士、星球大戰(zhàn)、皇后樂隊(duì)、迪士尼等聯(lián)名主題襪子系列。這些合作不僅展現(xiàn)了襪子設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，還在有相同喜好的粉絲群體中營造了強(qiáng)烈的歸屬感。

二、利用海外社媒傳播品牌理念

對(duì)于服飾類品牌而言，與服飾相關(guān)的成功品牌背后都有一個(gè)重要原因！就是靈活運(yùn)用社交媒體！

從Happy Socks致力于用襪子傳遞快樂，把幸福和色彩傳播到世界每一個(gè)角落。品牌在社媒營銷上的動(dòng)作就很好地體現(xiàn)了品牌理念。從Happy Socks的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意就可以看出，它一直都有營銷的點(diǎn)在產(chǎn)品里，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Happy Socks也緊緊跟上社交媒體的風(fēng)潮！

在社交媒體營銷方面，Happy Socks也選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平臺(tái)。

由于Happy Socks的目標(biāo)用戶大多為年輕人，而TikTok是目前年輕人占比最大的平臺(tái)，Happy Socks便將目前運(yùn)營的重點(diǎn)放在TikTok陣地上。

Happy Socks的TikTok營銷策略內(nèi)容多是穿搭視頻分享，整體風(fēng)格很酷很潮流，并且還伴有一些流行趨勢(shì)玩梗視頻與搞怪視頻，具有很強(qiáng)的活力。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索Happy Socks，也可以看到Happy Socks與很多潮流穿搭KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動(dòng)，在Tag標(biāo)簽#Happy Socks中目前已經(jīng)有6000+內(nèi)容，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有熱愛潮流穿搭的用戶發(fā)布OOTD穿搭時(shí)提到Happy Socks襪子，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

但是在老牌社媒平臺(tái)上Happy Socks也在同步更新著，Happy Socks在Instagram平臺(tái)上是老玩家了，已經(jīng)擁有72.8萬訂閱。

圖片來源：Instagram截圖

Happy Socks在Instagram上分享它們的品牌故事和歷史，向消費(fèi)者展示品牌的真實(shí)面貌，加上與KOL、KOC的合作，甚至于明星如巨石強(qiáng)森等也為品牌背書和帶貨，極強(qiáng)地提升了品牌的信任度與知名度。

圖片來源：Instagram截圖

從上面介紹Happy Socks布局社媒平臺(tái)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時(shí)，Happy Socks也在尋找符合品牌風(fēng)格的KOL網(wǎng)紅合作為品牌帶去流量，這些潮流博主會(huì)定期在海外社交媒體上分享穿著Happy Socks產(chǎn)品的穿搭視頻，潛移默化的影響者熱愛穿搭的年輕人。

海瑪觀品牌

襪子雖然市場龐大，但是總被邊緣化，Happy Socks通過打造出自己的核心用戶群體，建立屬于自己的品牌理念——傳播創(chuàng)意與快樂，把一款普通的襪子打造成一個(gè)具備有趣、個(gè)性的時(shí)尚單品，利用品牌帶來的溢價(jià)，將產(chǎn)品售賣至100元左右的高單價(jià)?？鞓窌?huì)傳染，沒有人會(huì)拒絕快樂，也沒有人會(huì)吝嗇將快樂分享出去。

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（來源：HM-Ocean）

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