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“盡管Shein雄心勃勃地進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，但他們似乎對(duì)此缺乏深入的了解。”一位韓國(guó)的時(shí)尚服飾行業(yè)人士如是說(shuō)。

7月8日，Shein在韓國(guó)的快閃店正式開(kāi)業(yè)。雖然早前韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)Shein的關(guān)注度和討論熱度極大，但快閃店開(kāi)業(yè)之初的冷清，讓韓國(guó)一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)Shein在韓國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生了新的看法。

據(jù)韓國(guó)媒體統(tǒng)計(jì)，在Shein快閃店開(kāi)業(yè)當(dāng)天的上午11點(diǎn)到下午1點(diǎn)30分的時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)店的顧客數(shù)量只有30名左右。加之Shein快閃店出現(xiàn)了標(biāo)簽譯名不準(zhǔn)確、款式仿冒其他品牌、加收10%增值稅等情況，讓Shein的快閃店整體評(píng)價(jià)褒貶不一。

而在此之前，Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的消息，一度讓韓國(guó)服裝行業(yè)陷入擔(dān)憂與恐慌之中，引起了韓國(guó)在線時(shí)尚平臺(tái)及品牌的各種討論。某韓國(guó)SPA品牌負(fù)責(zé)人就公開(kāi)表示：“Shein推出已有十余年，在北美具有相當(dāng)影響力，此次入局將對(duì)國(guó)內(nèi)眾多時(shí)尚品牌產(chǎn)生影響。”

在許多韓國(guó)媒體的報(bào)道中，將Shein與速賣通、Temu并稱為“Altesh（Ali、Temu、Shein）”中國(guó)電商三人組。

而在Shein入韓前，中國(guó)出海四小龍之中的速賣通、Temu就已經(jīng)在“卷動(dòng)”韓國(guó)市場(chǎng)。比如速賣通針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)最先推出了全球五日達(dá)服務(wù)。日前，阿里國(guó)際站還宣布，將于下半年開(kāi)設(shè)韓國(guó)專屬企業(yè)網(wǎng)站，以滿足B2B買家對(duì)韓國(guó)產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

在速賣通成長(zhǎng)為韓國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)后，韓國(guó)的電商平臺(tái)就陸續(xù)加大了在物流、配送上的服務(wù)，同時(shí)也開(kāi)始針對(duì)商家做出更好的服務(wù)舉措，意圖在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪回更多的用戶和賣家。

如今隨著Shein的加入，韓國(guó)這個(gè)全球第四大電商市場(chǎng)，或?qū)⒂瓉?lái)更大的變化。

01 Shein入韓，攪動(dòng)時(shí)尚服飾市場(chǎng)

“目前Shein完成了物流測(cè)試，跑通了購(gòu)買流程，也有貨運(yùn)進(jìn)韓國(guó)來(lái)，但還不算是大面積鋪開(kāi)。”2014年就在韓國(guó)本土做跨境物流、韓國(guó)市場(chǎng)快遞配送的山東人老金，向品牌工廠分享了他了解到的Shein在韓國(guó)的相關(guān)情況。

Shein入韓，早有布局。

相關(guān)資料顯示，2022年12月，Shein就在韓國(guó)當(dāng)?shù)刈?cè)了公司。次年8月，Shein開(kāi)始開(kāi)始在韓國(guó)的社交平臺(tái)上做宣發(fā)。在今年5月的報(bào)道中，Shein明確回應(yīng)了布局韓國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱做韓國(guó)市場(chǎng)需要等待一個(gè)合適地時(shí)機(jī)，并表示“有意像全球速賣通和Temu一樣大力投資韓國(guó)市場(chǎng)。”而此時(shí)，Shein在韓國(guó)地區(qū)的官網(wǎng)已經(jīng)上線了一個(gè)月之久，官網(wǎng)銷售著全品類商品。

在6月17日，Shein在韓國(guó)的招聘平臺(tái)上發(fā)布了針對(duì)快閃店的招聘公告，招募崗位有模特和店長(zhǎng)。在發(fā)布快閃店招聘信息后不久，Shein于6月20日發(fā)布官方公告稱，正式進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。

其實(shí)在正式進(jìn)駐韓國(guó)前，Shein就已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷動(dòng)作。Shein旗下的Dazy品牌，聘請(qǐng)了韓國(guó)演員金裕貞為全球代言人，在韓國(guó)引起了高度關(guān)注。

Dazy是Shein在2021年啟動(dòng)測(cè)試的一個(gè)品牌，以韓國(guó)時(shí)尚風(fēng)格為基礎(chǔ)，主打小清新風(fēng)格、款式多樣 ，目前在東南亞地區(qū)很受歡迎。而4歲起作為童星出道的金裕貞，因?yàn)槌錾难菁己吞鹈赖耐庑危陧n國(guó)人氣頗高，被贊為“下一個(gè)全智賢”。

今年5月初，金裕貞完成了Dazy的寫真拍攝，之后便推出了Daisy S/S系列。該系列由金裕貞直接參與策劃，營(yíng)造出夏日樂(lè)趣的氛圍。推出類似的明星策劃主題款，是Shein在海外市場(chǎng)一貫的營(yíng)銷手段。

“包括線下快閃店的開(kāi)設(shè)，也是Shein在為自己打響在韓國(guó)的知名度，同時(shí)測(cè)試韓國(guó)民眾的反應(yīng)。”行業(yè)某資深人士點(diǎn)評(píng)到。

Shein在7月8日開(kāi)設(shè)的韓國(guó)快閃店，位于韓國(guó)首爾市東城區(qū)的圣水站4號(hào)出口附近，有兩層樓。其中一樓主要展示的是連衣裙，不僅設(shè)置了Daisy品牌專區(qū)，還展示了金裕貞拍攝造型的場(chǎng)景，用來(lái)給用戶體驗(yàn)打卡、拍照分享。二樓設(shè)有四個(gè)試衣間，主要展示包括短上衣、牛仔褲、工裝褲等服裝。

不難看出，Shein這次進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備。

韓國(guó)市場(chǎng)的服飾大致可以分為三類：一類是沒(méi)有品牌且低價(jià)，被韓國(guó)民眾稱為“bose”服裝的服飾，這類服飾會(huì)在類似批發(fā)市場(chǎng)的地方銷售，其主要貨源來(lái)自中國(guó)；一類是Shein這種采用SPA經(jīng)營(yíng)模式的自有品牌服裝專業(yè)零售商，這類服飾同樣低價(jià)，但有一定品牌認(rèn)知；最后一類，是設(shè)計(jì)師品牌和街頭時(shí)尚品牌服飾，客單價(jià)高，同時(shí)品牌忠誠(chéng)度也高。

在2022年，以TOPTEN、SPAO、優(yōu)衣庫(kù)等為代表的SPA品牌服飾，占據(jù)了韓國(guó)時(shí)尚服飾市場(chǎng)的主要銷量。

所以，同為SPA品牌的Shein，在進(jìn)軍韓國(guó)后，必然會(huì)與韓國(guó)本土的SPA品牌產(chǎn)生正面沖擊。而從品牌升級(jí)為平臺(tái)的Shein，自然也會(huì)對(duì)韓國(guó)本土的時(shí)尚在線平臺(tái)巨頭Musinsa、Ably、Zigzag、Wconcept等產(chǎn)生沖擊。

有韓國(guó)媒體認(rèn)為，Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后會(huì)與速賣通、Temu展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，可能會(huì)改變由Musinsa、Ably、Zigzag、Wconcept等本土巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，同時(shí)也會(huì)對(duì)TopTen、SPAO和8seconds造成影響。

不過(guò)，韓國(guó)時(shí)尚電商Musinsa相關(guān)人士稱：“Musinsa主要銷售國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，因此目標(biāo)用戶與Shein不重疊。”

Zigzag的相關(guān)負(fù)責(zé)人則說(shuō)：“雖然Shein的價(jià)格區(qū)間很便宜，通常在5000韓元（約合人民幣26.35元）以下，但Zigzag的主營(yíng)商品是可以上班穿的中低價(jià)位服裝，因此目標(biāo)用戶不會(huì)重疊。”

盡管多家韓國(guó)本地的時(shí)尚在線平臺(tái)及品牌，都認(rèn)為Shein的低價(jià)策略不會(huì)與自家產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)它們都在提防著Shein。

一位韓國(guó)服飾行業(yè)從業(yè)者稱，他一直在關(guān)注著Shein在韓國(guó)市場(chǎng)上的動(dòng)向。Zigzag相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“我們不能忽視Shein的優(yōu)勢(shì)，比如生產(chǎn)速度快。”

“從Shein購(gòu)買'bose'服裝的人可能會(huì)有所增加，鑒于Shein的價(jià)格要便宜得多，SPAO和TOPTEN等韓國(guó)主要時(shí)尚品牌，可能會(huì)流失那些低忠誠(chéng)度的客戶。未來(lái)，如果Shein通過(guò)與各種設(shè)計(jì)師的合作來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量，它也可能會(huì)對(duì)韓國(guó)本土的設(shè)計(jì)師品牌和街頭品牌構(gòu)成足夠的威脅。”來(lái)自韓國(guó)Linkport的David Lee，向品牌工廠分享了他對(duì)Shein的看法。

David Lee在韓國(guó)為跨境電商提供物流和SaaS服務(wù)，曾在韓國(guó)某大型時(shí)裝公司有過(guò)較長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)韓國(guó)電商市場(chǎng)和中國(guó)電商平臺(tái)十分了解。

02 出海四小龍必爭(zhēng)之地？

實(shí)際上，Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，不只是沖著在線時(shí)尚平臺(tái)和韓國(guó)本土?xí)r尚品牌而來(lái)。如今電商市場(chǎng)份額在全球國(guó)家排名中排名第四的韓國(guó)，得益于地緣關(guān)系等多種因素，已經(jīng)成為“中國(guó)出海四小龍”的“兵家必爭(zhēng)之地”。

也就是在7月6日（上周六），有外媒報(bào)道稱，阿里巴巴國(guó)際站宣布，將于下半年開(kāi)設(shè)韓國(guó)專屬企業(yè)網(wǎng)站，以滿足B2B買家對(duì)韓國(guó)產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

而早Shein一步進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的速賣通和Temu，現(xiàn)階段正在韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行瘋狂擴(kuò)張。以速賣通為例，先是在2023年邀請(qǐng)到了“韓國(guó)第一猛男”演員馬東錫作為平臺(tái)代言人，并在雙十一大促節(jié)點(diǎn)上，針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)投放了大量的本地廣告。到了今年4月，還邀請(qǐng)到了湯唯作為韓國(guó)地區(qū)的形象代言人。

據(jù)相關(guān)知情人士透露，目前速賣通在韓國(guó)的營(yíng)銷推廣，是交由韓國(guó)最大的娛樂(lè)媒體公司希杰娛樂(lè)（CJ Entertainment）在打理，這其中的成本和費(fèi)用可想而知。

“除了在線上鋪設(shè)廣告，速賣通還在韓國(guó)幾個(gè)人流大的地鐵站投放線上廣告，強(qiáng)調(diào)超低價(jià)格、快速交貨和免費(fèi)退貨等信息，贏得了積極的公眾認(rèn)知”，David Lee稱，速賣通的營(yíng)銷做得非常好，能持續(xù)推動(dòng)韓國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)。

另一邊，韓國(guó)本地電商從業(yè)者告訴品牌工廠，Temu在網(wǎng)紅推廣、新媒體渠道和當(dāng)?shù)厮阉饕娴耐茝V也都非常猛，自己能經(jīng)常刷到相關(guān)廣告。

有數(shù)據(jù)證實(shí)了以上說(shuō)法，相關(guān)報(bào)道稱，三家中國(guó)電商平臺(tái)向韓國(guó)本土的IT公司Kakao支付了大筆廣告費(fèi)，以向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者介紹其產(chǎn)品。Kakao財(cái)報(bào)顯示，該IT公司第一季度廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到2790億韓元（約合14.71億人民幣）。

“現(xiàn)在速賣通和Temu在本地用戶里的認(rèn)知度還是比較高的。”老金也提到了這一點(diǎn)。

速賣通和Temu在韓國(guó)市場(chǎng)的高額營(yíng)銷投入也確實(shí)取得了不錯(cuò)效果，據(jù)韓國(guó)最大的信用卡公司BC Card公布的數(shù)據(jù)，在2023年10月至2024年3月的支付數(shù)據(jù)中，中國(guó)電商平臺(tái)的支付總額增長(zhǎng)了138%，交易筆數(shù)增長(zhǎng)了130.6%。

還有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：按交易量計(jì)算，速賣通市場(chǎng)份額從2020年的16.0%躍升至2023年的 26.6%。預(yù)計(jì)2024年這一比例將突破30%。相比之下，Coupang去年在線零售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額（按交易額計(jì)算）為24.5%。

成立于2010年的Coupang，在韓國(guó)電商市場(chǎng)多年穩(wěn)居第一。

但截至2023年12月，速賣通在韓國(guó)電商市場(chǎng)份額排名第二，并成為2023年韓國(guó)市場(chǎng)新增用戶最多的手機(jī)App。此外，據(jù)IGAworks數(shù)據(jù)顯示，2023年7月至11月，韓國(guó)購(gòu)物類應(yīng)用下載量排名第一的是Temu，其月活躍用戶 (MAU) 在短短三個(gè)月內(nèi)激增了七倍。

David Lee補(bǔ)充稱，自2020年以來(lái)，從中國(guó)運(yùn)往韓國(guó)的電商產(chǎn)品呈爆炸式增長(zhǎng)，其中增幅最大的品類是小型電子產(chǎn)品、家居用品、配飾和服裝。但化妝品品類，韓國(guó)消費(fèi)者傾向于在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。

正因?yàn)樗儋u通、Temu在韓國(guó)市場(chǎng)造成的一系列影響，讓韓國(guó)市場(chǎng)不敢小覷中國(guó)電商平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，甚至還一度引起了韓國(guó)政府對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)的調(diào)查和問(wèn)詢。

但老金稱，韓國(guó)是一個(gè)民主社會(huì)，不會(huì)直接對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)發(fā)布相關(guān)禁令，具體要怎么做可能還需要經(jīng)過(guò)調(diào)查、聽(tīng)證會(huì)等流程才會(huì)有結(jié)果。David Lee則認(rèn)為，韓國(guó)政府對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)的調(diào)查是一個(gè)日常性的合理行為，中國(guó)電商平臺(tái)未來(lái)的走向，還是會(huì)交由市場(chǎng)來(lái)決定。

03 開(kāi)卷：“一個(gè)手機(jī)殼，2元包郵”

Shein、速賣通、Temu這三大中國(guó)跨境電商平臺(tái)，在韓國(guó)市場(chǎng)不僅用高舉高打的方式做市場(chǎng)推廣，還延續(xù)了低價(jià)策略。

比如Temu在2023年7月正式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)放了“只需注冊(cè)即可免費(fèi)獲得30萬(wàn)韓元（230 美元）”等優(yōu)惠券。而2018年下半年就進(jìn)駐韓國(guó)市場(chǎng)的速賣通，除了將雙11、618等大促通過(guò)高調(diào)的營(yíng)銷手段帶到韓國(guó)市場(chǎng)外，價(jià)格補(bǔ)貼上也同樣激進(jìn)。

“一個(gè)手機(jī)殼，2元包郵。”一位見(jiàn)證了這種瘋狂價(jià)格補(bǔ)貼的海外物流倉(cāng)儲(chǔ)從業(yè)者，在跨境賣家交流群感慨稱：“就是在打價(jià)格、搶市場(chǎng)。”

在今年4月18日，速賣通還啟動(dòng)了名為“1000億嘉年華”的大型促銷活動(dòng)，以最低價(jià)格和質(zhì)量保證為亮點(diǎn)，將提供總計(jì)1000億韓元（約合人民幣5.38億元）的購(gòu)物補(bǔ)貼，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者反響和銷量表現(xiàn)，對(duì)部分商品提供更高的折扣優(yōu)惠。

打開(kāi)Shein的韓國(guó)官網(wǎng)，也會(huì)跳出領(lǐng)取折扣券的彈窗，輪播頁(yè)上還有月末促銷（活動(dòng)時(shí)間：6.24-6.30）81%折扣的活動(dòng)宣傳。同時(shí)，網(wǎng)站上還有注冊(cè)會(huì)員、下載APP等一系列優(yōu)惠信息。

但據(jù)韓媒報(bào)道稱，速賣通、Temu的低價(jià)策略在韓國(guó)出現(xiàn)了增長(zhǎng)失靈的情況，速賣通、Temu在今年4月環(huán)比大幅下降40.2%之后，在5月又出現(xiàn)了0.8%的環(huán)比下降，這其中尤其是低價(jià)商品的銷售額下降明顯。

與之對(duì)應(yīng)的，韓國(guó)本地電商平臺(tái)的銷售出現(xiàn)了增長(zhǎng)：5月整體銷售額環(huán)比增長(zhǎng)1.3%。其中，5000韓元以下商品的銷售額增長(zhǎng)2.1%，5000-10000（不含）韓元商品銷售額增長(zhǎng)5.3%。

雖然在韓國(guó)，150元美元以下商品免稅（某些例外）的政策，利好速賣通、Temu和Shein的低價(jià)策略，但韓國(guó)民眾對(duì)商品質(zhì)量的重視，目前也是三大中國(guó)電商平臺(tái)不得要去應(yīng)對(duì)的。尤其是鋪天蓋地的營(yíng)銷，已經(jīng)給平臺(tái)打上了低價(jià)標(biāo)簽，但低價(jià)策略卻開(kāi)始失靈。

“韓國(guó)消費(fèi)者仍然不愿從中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買中高價(jià)位的服裝、時(shí)尚商品和化妝品。這是因?yàn)檫@些平臺(tái)往往提供低價(jià)，并且人們傾向于購(gòu)買真實(shí)性不太重要的產(chǎn)品。”David Lee分享稱。

在通過(guò)投廣告、補(bǔ)貼賣貨的方式吸引韓國(guó)用戶的同時(shí)，速賣通和Tume釋放出了免傭金入駐的招商優(yōu)惠政策。

這樣的0傭金政策，除了快速吸引進(jìn)來(lái)中國(guó)的跨境賣家們外，像速賣通也吸引來(lái)了很多韓國(guó)品牌的入駐，如希杰第一制糖、南陽(yáng)乳業(yè)、樂(lè)天七星飲料、LG生活健康、愛(ài)茉莉太平洋和艾敬等韓國(guó)知名品牌已入駐阿里巴巴的“K-Venue”。

據(jù)韓媒報(bào)道，今年3月，韓國(guó)最大的食品制造商CJ CheilJedang Corp，在與韓國(guó)第一大電子商務(wù)平臺(tái)Coupang斷絕關(guān)系后，就表示將會(huì)在速賣通上銷售其產(chǎn)品。

此外，Temu在海外市場(chǎng)殺紅了眼的托管模式，也被帶進(jìn)來(lái)韓國(guó)電商市場(chǎng)里。不過(guò)目前速賣通針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)，并沒(méi)有JIT模式，可以理解為全托管，即按照平臺(tái)的銷售需求量去生產(chǎn)商品，減少商品的庫(kù)存等成本。目前只有VMI入庫(kù)模式，可以理解為半托管，即商家把商品放在平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)做寄售的模式。

在行業(yè)資深人士看來(lái)，Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，很大程度會(huì)把速賣通、Temu在韓國(guó)市場(chǎng)做過(guò)的事情再做一遍。這也意味著，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不那么緊張的韓國(guó)市場(chǎng)，又要被卷一輪。

04 韓國(guó)市場(chǎng)難以一時(shí)啃下

目前可以看到的是，作為韓國(guó)本土Top1的電商平臺(tái)Coupang，已經(jīng)在積極應(yīng)對(duì)來(lái)自三大平臺(tái)的沖擊。

Coupang先是在2023年發(fā)布了新賣家啟航計(jì)劃，全面擴(kuò)招中國(guó)賣家入駐，面向中國(guó)賣家提供招商經(jīng)理1V1服務(wù)，手把手指導(dǎo)開(kāi)店，更有5萬(wàn)韓元廣告金補(bǔ)貼及90天新手賣家孵化培訓(xùn)等。

進(jìn)入2024年以后，Coupang啟動(dòng)了本土“火箭倉(cāng)”計(jì)劃，為中國(guó)頭部賣家開(kāi)放了首批韓國(guó)本地火箭倉(cāng)，并且提供全方面服務(wù)支持中國(guó)跨境企業(yè)在韓國(guó)注冊(cè)公司并入駐平臺(tái)，區(qū)別于傳統(tǒng)的Coupang跨境店模式，該模式以高效的“次日達(dá)”配送時(shí)效和極大的商品曝光流量扶持迅速成為幫助中國(guó)跨境賣家打開(kāi)“韓國(guó)市場(chǎng)”的利器。

David Lee透露，Coupang計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)投資3萬(wàn)億韓元（約合158.26億人民幣）用于物流基礎(chǔ)設(shè)施，目標(biāo)在2027年之前實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的“Rocket Delivery”（次日送達(dá)）。相關(guān)資料顯示，Coupang在韓國(guó)30多個(gè)城市擁有100多個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，70%的人口居住在Coupang物流倉(cāng)儲(chǔ)中心7英里（約11.26公里）范圍內(nèi)。

一方面，韓國(guó)國(guó)土面積相當(dāng)于山東省大小，讓物流配送有著較快的時(shí)效；另一方面，也是受韓國(guó)民眾高節(jié)奏的生活方式，讓韓國(guó)電商購(gòu)物不得不做次日達(dá)。“Coupong的快遞服務(wù)做得比京東還要好。”有資深韓國(guó)電商人表示。

正因?yàn)槿绱耍锪鞯穆募s能力成為了中國(guó)電商平臺(tái)的一大痛點(diǎn)，尤其是韓國(guó)快遞公司在今年集體宣布漲價(jià)。

“最近速賣通、Temu針對(duì)快遞配送一直在詢價(jià)，想要找到低的配送價(jià)格，但是他們幾家（快遞公司）抱團(tuán)了，所以這個(gè)（配送）啃不動(dòng)。”

據(jù)老金介紹，在速賣通、Temu與韓國(guó)當(dāng)?shù)氐目爝f配送協(xié)議到期后，韓國(guó)四大快遞公司：CJ快遞、郵局快遞、韓進(jìn)快遞和樂(lè)天全球送，做了集體漲價(jià)的決策，將每單1650韓元（約合人民幣8.67元）的快遞費(fèi)用，上漲到了1850韓元（約合人民幣9.72元）。

要知道，隨著速賣通、Temu在韓國(guó)市場(chǎng)亮眼的增量表現(xiàn)，韓國(guó)本土的物流和快遞公司都從中受益，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：韓國(guó)頭部的物流公司的CJ 集團(tuán)，其物流部門為速賣通處理了80%的國(guó)內(nèi)配送量。韓國(guó)最大、世界師大的韓進(jìn)海運(yùn)，主要負(fù)責(zé)Temu的國(guó)內(nèi)清關(guān)和配送，同時(shí)部分處理速賣通的發(fā)貨。

“CJ最近延長(zhǎng)了與速賣通的入境量合同，還在加強(qiáng)與其他中國(guó)平臺(tái)的合作，有想成為進(jìn)口商品入境物流主導(dǎo)者的打算。”David Lee稱。

但這也正是韓國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不同，不存在讓利競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，更多的是巨頭壟斷態(tài)勢(shì)，頭部之間保持溝通、交流，通過(guò)協(xié)議的方式實(shí)現(xiàn)更大的利益化。

在此之前，速賣通有在積極拓展自身的物流配送能力，并計(jì)劃在今年斥資2億美元（約合14.53億人民幣）在韓國(guó)建設(shè)一座 180,000 平方米的綜合配送中心，來(lái)進(jìn)一步打通物流鏈路。但老金告訴品牌工廠，速賣通要建設(shè)的配送中心還處于PR階段，首先是其物流團(tuán)隊(duì)還都在杭州，其次是“速賣通在韓國(guó)的發(fā)展速度很快，韓國(guó)團(tuán)隊(duì)根本忙不過(guò)來(lái)。”

而David Lee分析稱：如果速賣通在仁川或平澤等主要港口附近建立2-3個(gè)物流中心，或者在大都市區(qū)建立2-3個(gè)物流中心，在大都市區(qū)實(shí)施當(dāng)日送達(dá)，那么速賣通的投資可能會(huì)在特定地區(qū)產(chǎn)生影響。考慮到大部分韓國(guó)人口集中在首爾和大都市區(qū)，做好這些地區(qū)的服務(wù)對(duì)于中國(guó)電商平臺(tái)將至關(guān)重要。同時(shí)由于韓國(guó)國(guó)內(nèi)平臺(tái)與中國(guó)電商平臺(tái)在農(nóng)村地區(qū)的交貨速度差異比較小，速賣通、Temu這些也有機(jī)會(huì)從下沉市場(chǎng)突圍，而這也正是Temu比較擅長(zhǎng)的。

好在快遞費(fèi)用的漲價(jià)針對(duì)是整個(gè)韓國(guó)市場(chǎng)，速賣通、Temu和Shein面對(duì)的核心問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)，這或?qū)⒆屓笃脚_(tái)的低價(jià)策略變得更“燒錢”，尤其是在如今都還未盈利的狀態(tài)下，要面臨更多的虧損。

不過(guò)據(jù)老金透露，雖然韓國(guó)快遞市場(chǎng)被巨頭壟斷，正面挑戰(zhàn)的投資成本巨大。但倉(cāng)配體系還存在機(jī)會(huì)，同時(shí)能做到比次日達(dá)更快的時(shí)效，這將也是中國(guó)快遞公司在后續(xù)布局的重點(diǎn)。

 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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