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年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!

海瑪國際傳媒|年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!

引言

最近幾年,全球健康意識的高漲推動著運動服裝品類的整體增長,據數據顯示近年的健身熱潮使得全球運動服飾市場迎來爆發式增長,預估到2026年市場價值將達9554億美元。運動服飾中,以瑜伽服類產品最為搶眼,相關賽道更是涌現出了多個家喻戶曉的品牌。

lululemon的成功,也證明了運動休閑服飾的巨大市場空間,它憑借著一條瑜伽褲,成全球第二大運動品牌如今不論是老牌運動巨頭還是供應鏈端的工廠,全球市場的玩家們躍躍欲試,眾多瑜伽服品牌如雨后春筍般出現。

而近日,在TikTok上有一個中國品牌的瑜伽服十分火爆,穿著其瑜伽服的視頻有數條千萬百萬級,在TikTok上十分受歡迎;這件火爆的瑜伽服就是來自浙江杭州新女性健康時尚品牌OQQ

TikTokOQQ的品牌標簽#OQQ里的內容已經達到3W+由此可見OQQ在TikTok的火爆!

短時間,OQQ在Tik Tok上出圈了取得顯著成績,它究竟有什么魔力?它在TikTok上的營銷布局都是哪些策略?一起來看一下OQQ的出海之路吧!

一、極致設計俘獲大批用戶

OQQ來自浙江杭州,是一個以“打造新女性健康時尚”為目的的出海品牌,精準定位于年輕女性。品牌的設計理念注重簡約和極簡主義,致力于打造實用、優質、可持續的時尚單品集時尚性、功能性和實用性于一體

OQQ瑜伽服的具體設計理念和技術特點主要集中在以下幾個方面:

簡約與極簡主義:OQQ的設計理念強調簡約和極簡主義,旨在通過簡潔的線條和設計來提升產品的時尚感和實用性。

時尚、功能性和實用性:OQQ致力于打造集時尚、功能性和實用性于一體的運動服裝。其產品不僅外觀時尚,而且在功能性和實用性上也表現出色,滿足了現代女性對健康和時尚的雙重需求。

可持續性:OQQ注重環保和可持續發展,采用環保材料和生產方式,確保其產品在滿足時尚需求的同時,也對環境負責。

無縫技術:OQQ的無縫服裝技術是其一大技術特點,這種技術可以有效減少衣物接縫處的摩擦和不適感,提升穿著體驗。

優質的產品質量:OQQ以其優秀的產品質量和創新的設計理念,在女性運動服裝領域獨樹一幟,贏得了市場的認可和消費者的喜愛。

針對特定人群的設計:例如,OQQ的一些緊身瑜伽服特別考慮了微胖女性的需求,通過強包裹的特性來提供更好的支持和舒適度。

OQQ的產品設計哲學源自對穿著體驗的極致追求其中,OQQ的無縫服裝系列采用優質面料和無縫縫合技術制成,為時尚愛好者提供了更大的靈活性和舒適度。

通過使用先進的工業技術,OQQ成功地消除了傳統縫制過程中的線頭和縫合線,大大提升了穿著的舒適度,同時也減少了運動中的摩擦傷害,這一點在運動服飾領域尤為重要。同時,OQQ在面料的選擇上也極為講究,采用了多種功能性面料,如吸濕排汗、高彈力等,確保了服飾的實用性和耐用性。

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:OQQ官方網站截圖

無縫設計不僅提升了穿著舒適度,還能更好地保護運動服,避免因摩擦、磨損等原因造成的運動傷害。OQQ致力于制造高品質、可持續的產品,以滿足顧客對最佳運動體驗和時尚風格的需求。

二、通過海外網紅找到流量密碼

OQQ能夠憑著緊身連體瑜伽服在TikTok火出圈背后成功的秘訣就是海外網紅營銷營銷與海外社媒的布局

最近幾年,社媒營銷逐漸興起時間,OQQ發現社媒的市場潛力后,迅速把目標鎖向了TikTok,并通過“短視頻達人帶貨”不同營銷方式,來提升自己的品牌曝光量。

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:TikTok截圖

要做就做全的,雖然OQQ的社媒營銷重點在TikTok,但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局

在所有海外社交推廣渠道中,OQQ更加注重利用TikTok營銷來創造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上,@oqqsports擁有19.4+的訂閱量,內容主要為產品展示為主,運動服的穿搭變裝等

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:TikTok截圖

同時OQQ的官方TikTok賬號還開通了直播,在主頁簡介與每條視頻簡介中都有著直播預報,消費者可以預約直播,在直播時參與活動以更優惠的價格購買產品,同時直播可以最直接的接觸消費者并接受其想法,增加與消費者的粘性,增進關系。

KOL網紅是拉近品牌和消費者距離的奇妙元素,運用得當會產生明星代言、漫天廣告所帶來不了的化學反應。TikTok的受眾群體與OQQ用戶畫像高度一致——年輕、時尚、熱愛購物

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:TikTok截圖

OQQ網紅策略主打“網紅穿搭種草運動女孩和網紅自由創作的結合。能夠通過穿搭種草網紅視頻直接引導購買,曝光在更多用戶面前。同時OQQ也鼓勵網紅自由創作,展示產品的真實使用體驗,這種真實性吸引了大量用戶的關注和信任

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:TikTok截圖

值得注意的是,OQQ會特意與一些體型豐滿的網紅合作,通過網紅進行場景化展示,突出穿上產品前后的效果反差,消除用戶體型焦慮引發用戶情感共鳴,同時展現產品的高舒適度的特點,并適當在內容中加上一些時尚穿搭,讓看似簡單的緊身連體衣變得時尚百搭起來。

同時OQQ也曾做過品牌挑戰賽活動,通過網紅的帶貨數據來進行獎勵調動積極性。這樣的活動可以增加網紅與用戶之間的聯系,不光可以讓網紅參與進來,還能激發用戶自發的發布UGC內容參與創作,這樣的活動不止讓網紅的數據提升,還能讓素人用戶成為網紅。

年營收過億!中國瑜伽服在TikTok找到流量密碼!圖片來源:Facebook截圖

從OQQ在TikTok上取得的成功可以發現,網紅是拉近品牌和消費者距離的重要因素。OQQ精準地選擇與品牌契合的網紅進行合作,不僅提供高質量的產品供網紅試用以及推薦,還根據網紅的特點和粉絲的需求,定制個性化的營銷方案,使得OQQ在消費者心中留下了深刻的印象。

海瑪觀品牌

OQQ在TikTok上的營銷布局,是其社交媒體營銷策略深度和廣度的體現。

通過營銷決策、達人合作、創意內容策略再加上強大的產品力,OQQ成功地在TikTok上構建了強大的品牌影響力。隨著更多品牌的加入,OQQ將面臨更激烈的市場競爭。因此,他們需要更深入地探討如何更有效地利用網紅營銷與產品升級,在品牌化和成本投入上找到平衡點。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。

(來源:HM-Ocean)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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