戶外運(yùn)動(dòng)在近些年孕育了無(wú)數(shù)的品牌，是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)潛力的重要賽道。然而，戶外電器領(lǐng)域則顯得垂直又小眾。

當(dāng)可持續(xù)性和輕量化裝備正在成為戶外運(yùn)動(dòng)的主流趨勢(shì)，一個(gè)由三位資深戶外極限運(yùn)動(dòng)愛好者攜手創(chuàng)立的品牌——FLEXTAIL魚尾，

以其輕量化、便攜、高效的戶外電器產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國(guó)家。如今，年銷售額已突破5億人民幣大關(guān)。

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01

理工男創(chuàng)業(yè)記：從背包定制到戶外電裝備

FLEXTAIL魚尾由三位90后的理工科男生在2015年創(chuàng)立。彼時(shí)，他們還是剛步入大學(xué)的青春男大。

創(chuàng)始人李濤從高中時(shí)期就對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)情有獨(dú)鐘，受到戶外論壇中分享定制背包的啟發(fā)，他便聯(lián)合兩個(gè)同學(xué)開始了戶外背包的定制化業(yè)務(wù)。

通過(guò)定制化背包起家的三人，憑借對(duì)戶外裝備的深刻理解和對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，逐步積累了創(chuàng)業(yè)的初步資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

然而，定制化背包的業(yè)務(wù)難以規(guī)模化，限制了公司的發(fā)展。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，FLEXTAIL魚尾的創(chuàng)始人李濤決定轉(zhuǎn)型，將目光投向了戶外電裝備領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型的契機(jī)來(lái)自于李濤對(duì)戶外活動(dòng)中存在的不便之處的深刻體會(huì)。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的戶外裝備，如需要用嘴吹氣的睡墊，不僅使用不便，而且存在衛(wèi)生和耐用性問(wèn)題。

憑借輪機(jī)工程的專業(yè)知識(shí)，李濤開始嘗試自行組裝解決方案，并在論壇上與同好交流，驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，于是“Flextail魚尾”就此創(chuàng)立。

該品牌名的靈感來(lái)源于位于尼泊爾安納普爾納群峰當(dāng)中最神圣的一座魚尾峰。

02

通過(guò)眾籌打響海外市場(chǎng)第一炮

FLEXTAIL魚尾的第一款戶外充氣泵的開發(fā)并非一帆風(fēng)順。2016年，他們創(chuàng)造出世界第一款便攜式氣泵MAX PUMP，但上線后，許多用戶反饋產(chǎn)品太大，并不適合戶外登山徒步攜帶。

于是，2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列，作為最小的三合一防水戶外泵，TINY PUMP 2X 尺寸為 1.8*1.7*2.3英寸，重量?jī)H為 96克，和AirPods pro 一樣小。

該款產(chǎn)具有多種用途，可以充當(dāng)氣泵、真空泵和露營(yíng)燈，滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明的戶外需求，在官網(wǎng)的售價(jià)為39.99美元。

這款產(chǎn)品的推出迅速在海外眾籌平臺(tái)上獲得了成功，銷量證明了市場(chǎng)對(duì)這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

2022年7月25日，該款產(chǎn)品正式在Indiegogo亮相，獲得了14571位支持者，共籌集了677435美元，打響了海外市場(chǎng)第一炮。至今，其TINY PUMP已售出超200萬(wàn)臺(tái)。

圖源:Indiegogo

TINY PUMP 2X 的成功，并沒(méi)有讓FLEXTAIL魚尾停止創(chuàng)新的步伐。讓戶外愛好者在戶外享受更輕、更小的裝備，是魚尾的使命。

2023年11月14日，他們?cè)俅瓮瞥鍪澜缟献钚〉乃瘔|泵ZERO PUMP，是MAX PUMP體積和重量的1/5，最終獲得16462人支持、共籌集671488美元，官網(wǎng)售價(jià)52.99美元。

圖源:Indiegogo

作為戶外探險(xiǎn)愛好者，帳篷、睡墊等產(chǎn)品是在戶外獲得良好休息的必需品。

然而，這類的裝備需要充氣，傳統(tǒng)的打氣筒不僅不便攜帶，還非常耗費(fèi)體力。高效率的充氣泵雖然充氣快，但體積龐大且需插電，使得在戶外使用變得不切實(shí)際。

在高海拔地區(qū)徒步露營(yíng)時(shí)，這些不便更是被放大，這對(duì)體力和精力都是一種極大的挑戰(zhàn)。因此輕量化、便攜、高效的戶外充電產(chǎn)品就顯得尤其重要。

ZERO PUMP被冠以世界上最小、最輕的戶外睡墊氣泵，比士力架還小，重量?jī)H為1.2 盎司，尺寸為1.02* 2.95英寸，打破了輕量化世界紀(jì)錄。

圖源:Indiegogo

輕巧緊湊的特點(diǎn)使ZERO PUMP 可以輕松掛在鑰匙圈支架上，作為背包旅行的日常攜帶必需品，節(jié)省背包空間。  

ZERO PUMP僅需50秒便可以完成睡墊的充氣，可連續(xù)為多達(dá)25個(gè)睡墊充氣。

如今，F(xiàn)LEXTAIL魚尾在Indiegogo和kickstarter上的眾籌項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十個(gè)，成為了驗(yàn)證海外市場(chǎng)潛力的有效路徑之一。

其眾籌的產(chǎn)品包含了有超輕量的ZERO系列、輕量化的徒步玩家TINY系列，以及MAX、EVO系列，并都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

可以說(shuō)，眾籌不僅是一個(gè)籌資的過(guò)程，也是品牌建設(shè)和市場(chǎng)教育的過(guò)程。FLEXTAIL魚尾通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和積極的市場(chǎng)參與，逐漸建立起自己的品牌形象和忠實(shí)的消費(fèi)者群體。

對(duì)于希望進(jìn)入海外市場(chǎng)的品牌，眾籌平臺(tái)提供了一個(gè)低成本的測(cè)試和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑。但在眾籌開始之前，需要明確目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)受眾和籌資目標(biāo)，制定詳細(xì)的計(jì)劃和策略。

同時(shí)，需要確保產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性，能夠吸引消費(fèi)者的注意；解決實(shí)際問(wèn)題或提供獨(dú)特體驗(yàn)的產(chǎn)品更容易成功；講好品牌故事，展示展示品牌愿景和使命，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。

眾籌成功后，品牌可以通過(guò)其他渠道如亞馬遜、獨(dú)立站等跨境電商平臺(tái)繼續(xù)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

FLEXTAIL魚尾在眾籌渠道取得一定進(jìn)展之后，優(yōu)先選擇線下渠道去拓展自己的銷售渠道，通過(guò)買手店、海外代理等多種方式進(jìn)行分銷。

2019年，F(xiàn)LEXTAIL魚尾開始布局亞馬遜，2022年開始做獨(dú)立站，目前其線上渠道占比約為70%。

03

把握季節(jié)性高峰，獨(dú)立站流量飆升72.59%

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，FLEXTAIL自2022年起便展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的搜索增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤為顯著的是，每年的6月至9月期間，其搜索量更是迎來(lái)了顯著的波峰期。

因此，其獨(dú)立站的訪問(wèn)總量在6月份有了大幅的增長(zhǎng)，環(huán)比5月上漲72.59%，達(dá)到66.8萬(wàn)的訪問(wèn)總量。

在夏季，隨著人們戶外活動(dòng)與旅行意愿的激增，與這些場(chǎng)景緊密相關(guān)的產(chǎn)品自然而然地成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)與搜索熱點(diǎn)。

對(duì)于FLEXTAIL品牌而言，這一季節(jié)性搜索高峰不僅是市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品興趣的直接體現(xiàn)，更是品牌深化市場(chǎng)滲透、提升品牌影響力的黃金時(shí)機(jī)。

因此，把握這一關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的策略規(guī)劃與執(zhí)行，顯得尤為重要。

從FLEXTAIL的用戶畫像看來(lái)，男性用戶的占比高達(dá)70.52%，年齡段重點(diǎn)分布于25-54歲，因此，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容產(chǎn)出都需要傾向于男性用戶感興趣的語(yǔ)言和視覺元素。

圖源：similarweb

• 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

觀察FLEXTAIL的獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)，其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、直觀、易于導(dǎo)航，整體的配色、場(chǎng)景配圖符合男性用戶審美。

借助prime day大促，他們已經(jīng)提前在網(wǎng)站封面圖上進(jìn)行預(yù)熱，站內(nèi)所有與Pump相關(guān)的產(chǎn)品及配件均可限時(shí)享有20%的優(yōu)惠，緊抓一波消費(fèi)熱潮。

圖源：FLEXTAIL

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

當(dāng)前，F(xiàn)LEXTAIL構(gòu)建了四大核心產(chǎn)品線，全面覆蓋戶外探險(xiǎn)的多元化需求。最核心的產(chǎn)品主要還是放在超輕的TINY和Zero系列，特別是TINY PUMP 2X與Zero Pump。

這兩款產(chǎn)品已在站內(nèi)積累了近千條用戶評(píng)價(jià)，其“體積小巧、充電迅速”的卓越特性贏得了廣泛認(rèn)可，成為了眾多探險(xiǎn)者背包中的必備神器。

此外，F(xiàn)LEXTAIL還不斷拓展其產(chǎn)品線，推出了驅(qū)蟲器、露營(yíng)用的戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等一系列高品質(zhì)戶外裝備。

• 內(nèi)容營(yíng)銷

有別于大部分品牌直白的宣傳自家產(chǎn)品，在FLEXTAIL的Blog專區(qū)，它用大量的篇幅，構(gòu)建了一個(gè)集教育性、實(shí)用性與趣味性于一體的內(nèi)容平臺(tái)，傳播一種積極、健康、負(fù)責(zé)任的戶外生活方式。

圖源：FLEXTAILBlog

通過(guò)詳盡的指南和建議，F(xiàn)LEXTAIL深入淺出地介紹了戶外活動(dòng)中必須注意的各類事項(xiàng)，從基礎(chǔ)的裝備準(zhǔn)備、安全知識(shí)，到應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和實(shí)用的技巧，讓用戶在享受自然的同時(shí)，確保安全和舒適。

同時(shí)，結(jié)合實(shí)際情境，介紹FLEXTAIL產(chǎn)品如何在這些活動(dòng)中發(fā)揮作用。這種“場(chǎng)景化營(yíng)銷”的方式，不僅加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感，也有效激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。

據(jù)similarweb顯示，F(xiàn)LEXTAIL獨(dú)立站上的直接訪問(wèn)流量占比達(dá)到30.98%，證明品牌整體的認(rèn)知度較高，且擁有一定比例的忠實(shí)用戶，他們對(duì)品牌和產(chǎn)品有持續(xù)的興趣，并愿意重復(fù)訪問(wèn)。

其中，付費(fèi)搜索占比22.53%、社交流量占比21.22%、自然搜索占比15.07%，以及少量的外鏈、展示廣告和電子郵件，整體流量分布較為均衡。

圖源：similarweb

付費(fèi)關(guān)鍵詞以及自然搜索詞重點(diǎn)圍繞品牌詞以及品牌的主打產(chǎn)品Pump系列，以此吸引更多目標(biāo)用戶，推動(dòng)銷售。

圖源：similarweb

在社交媒體內(nèi)容的搭建上，主要發(fā)布與目標(biāo)客戶相關(guān)的內(nèi)容，如戶外探險(xiǎn)故事、產(chǎn)品使用技巧等。

Facebook賬號(hào)累積的粉絲數(shù)為3萬(wàn)，里面的VIP小組成員已經(jīng)達(dá)到2268名，這是FLEXTAIL社區(qū)運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)。

構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者社群，可以為品牌帶來(lái)諸多好處。他們可以是品牌的宣傳大使、產(chǎn)品測(cè)試官、內(nèi)容創(chuàng)造者、品牌顧問(wèn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意貢獻(xiàn)者，通過(guò)自身的傳播能力，為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)期的效益。

因此，通過(guò)有效地運(yùn)營(yíng)社群，F(xiàn)LEXTAIL可以充分利用社群成員的潛力，將他們轉(zhuǎn)化為品牌增長(zhǎng)和成功的關(guān)鍵因素。

Instagram作為一個(gè)視覺驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái)，對(duì)于展示產(chǎn)品和建立品牌形象非常有效。目前，Instagram賬號(hào)累積的粉絲量為5.1萬(wàn)。

除了發(fā)布在產(chǎn)品在野外環(huán)境中的高清實(shí)境圖片之外，F(xiàn)LEXTAIL通過(guò)與不同量級(jí)的戶外領(lǐng)域博主（KOL）合作，已經(jīng)形成了一套有效的社交媒體營(yíng)銷策略。

在選擇合作博主時(shí)，除了考慮粉絲數(shù)量外，更要關(guān)注粉絲的活躍度和質(zhì)量。選擇那些與品牌調(diào)性相符、在特定領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的博主進(jìn)行合作。

FLEXTAIL鼓勵(lì)博主分享自己使用FLEXTAIL產(chǎn)品的真實(shí)感受和反饋。這些未經(jīng)潤(rùn)色的真實(shí)體驗(yàn)更能打動(dòng)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌的可信度。

同時(shí)，引導(dǎo)博主將產(chǎn)品融入自己的戶外探險(xiǎn)故事中，通過(guò)故事化的敘述方式展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和意義。這樣的內(nèi)容更容易引起讀者的共鳴和興趣。

FLEXTAIL通過(guò)精準(zhǔn)定位和有效運(yùn)營(yíng)，不僅傳播了積極健康的戶外生活方式，并借助KOL合作進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

這一系列的策略不僅提升了品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，還為品牌帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的流量和銷售機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz（微信號(hào)）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）