美國(guó)是TikTok使用人群最多的市場(chǎng)。截至2024年，美國(guó)的活躍用戶已達(dá)到1.7億，幾乎占美國(guó)人口的一半。盡管遭遇了封禁的潛在風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)站的GMV（營(yíng)銷額）仍在持續(xù)增長(zhǎng)，且字節(jié)跳動(dòng)暫緩了包括歐洲和拉美等多個(gè)市場(chǎng)的電商開(kāi)展工作，將發(fā)展重心放在美國(guó)站，也表現(xiàn)出。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)洞察，在6月，TikTok Shop美國(guó)站的累計(jì)GMV已經(jīng)超過(guò)40億美元。

-TikTok Shop美區(qū)加大補(bǔ)貼與資源扶持力度

自2024年6月以來(lái)，TikTok Shop密集推出面向賣家的扶持政策，通過(guò)直接的補(bǔ)貼和資源傾斜，助力賣家迎戰(zhàn)下半年的消費(fèi)旺季。

從6月初開(kāi)始，TikTok Shop推出了面向美國(guó)站跨境自運(yùn)營(yíng)賣家的“億元俱樂(lè)部”專項(xiàng)政策，涵蓋五項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)益。到7月初，還推出了“美區(qū)跨境新商啟航計(jì)劃”，宣布美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)模式擴(kuò)大招商，入駐門(mén)檻放寬——TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)此次招商針對(duì)的是開(kāi)店主體為中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的商家，商家只要在美國(guó)亞馬遜、eBay、Walmart等任意電商平臺(tái)或獨(dú)立站有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且符合相關(guān)需求即可入駐。值得注意的是，此次招商中取消了對(duì)于商家的GMV的要求。在過(guò)去，商家需提供單店鋪在美國(guó)年GMV超過(guò)200萬(wàn)美金的流水證明。

據(jù)了解，TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略還將從三個(gè)方面入手，幫助美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)賣家在下半年的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季中實(shí)現(xiàn)三倍GMV增長(zhǎng)目標(biāo)。具體策略包括行業(yè)高度關(guān)注的達(dá)人帶貨、自制內(nèi)容、直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)生態(tài)，以及大促扶持和爆品孵化等賣家切身相關(guān)的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

據(jù)悉，這些扶持計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)權(quán)益已帶來(lái)顯著增長(zhǎng)。在7月11日結(jié)束的TikTok Shop美國(guó)年中大促中，多項(xiàng)平臺(tái)紀(jì)錄錄再次刷新。除了這些扶持政策，TikTok Shop近日發(fā)布的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略，為賣家提供了明確的增長(zhǎng)指引，并為下半年的旺季增長(zhǎng)積蓄了更多動(dòng)能。

-TikTok Shop美區(qū)總體數(shù)據(jù)分析

從每月GMV數(shù)據(jù)來(lái)看，6月的月度銷售額依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，月度銷售額達(dá)到4.96億美元，環(huán)比增長(zhǎng)幅度為2.27%。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

從類目上來(lái)看，6月的Top 15熱銷類目排名情況與過(guò)去兩個(gè)月基本保持一致。護(hù)理和美容類目依舊穩(wěn)居第一名，且銷售額較上個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)近28%；女士服裝以52%的銷售額增長(zhǎng)幅度，取代了健康類目，在6月位居第二名；健康類目的銷售額稍有下降，位居第三名，是Top 15熱銷類目中唯一一個(gè)銷售額環(huán)比上月出現(xiàn)降幅的類目。

男士服裝類目在6月以環(huán)比76%的增長(zhǎng)，位列熱銷類目第九名，較上個(gè)月上升三位。家居用品、食品與飲料、汽車與摩托車在銷售額提升的情況下分別下降一位。

紡織與軟家居類目今年首次上榜，以750-800萬(wàn)美元的銷售額位列熱銷類目第十五名。與家居相關(guān)的多個(gè)類目上榜，除了紡織品外，還包括：家用電器、家居用品、廚房用具、家具。

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從增長(zhǎng)率來(lái)看，2024年6月對(duì)比2023年9月TikTok Shop美國(guó)站正式運(yùn)營(yíng)當(dāng)月的數(shù)據(jù)，家居、健康、家用電器、紡織和軟家居四大類目的銷售額增長(zhǎng)倍數(shù)達(dá)到100倍以上。大件家具類目增長(zhǎng)超過(guò)560倍，健康類目增長(zhǎng)近300倍。

從Top 20熱銷小店的類目分布來(lái)看，在6月有7家頭部小店在健康類目，護(hù)理和美容類目總計(jì)4家小店上榜；女士服裝有3家頭部小店上榜；家用電器有2家小店；家具和工具和硬件類目分別有1家小店上榜。

Micro Ingredients 連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)熱銷小店第一名。排名第二名的小店Voweek首次登榜，該店主要銷售家用電器，主要熱銷爆品為電動(dòng)拖地機(jī)和拖頭配件，6月的小店銷售額在600-700萬(wàn)美元。

對(duì)比5月，在6月共有7家新的小店上榜，分別為：The Ordinary Store（第五名，美妝個(gè)護(hù)）、Snap Supplements（第六名，健康）、Fitnessathome（第七名，運(yùn)動(dòng)和戶外）、vevor store（第十名，工具和硬件）、Anua Store US（第十三名，美妝個(gè)護(hù)）、CANVAS BEAUTY BRAND（第十四名，美妝個(gè)護(hù)）、Pacsun（女士服裝，第十五名）。其中，vevor store為國(guó)內(nèi)家居工業(yè)品大賣。

從小店類型來(lái)看，5月前20名小店均為本地賣家，無(wú)全托管類目小店上榜，說(shuō)明開(kāi)始本地化運(yùn)營(yíng)是美國(guó)站的關(guān)鍵。 

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-Top 5熱銷類目榜單

美妝個(gè)護(hù)類目Top 10熱銷小店均為本地店鋪。在6月，對(duì)比上個(gè)月，多家新上榜小店位居前列。The Ordinary Store在6月從上月的類目第七名躍升為第一，第二名Anua Store US、第三名CANVAS BEAUTY BRAND均為新上榜小店。5月第一名的小店Tarte Cosmetics在本月位列第十名。整體而言，美妝個(gè)護(hù)類目的頭部小店主要靠多個(gè)爆品驅(qū)動(dòng)，每月的變化較大。

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女士服裝類目在6月銷售額排名總類目第二名。O QQ取代了FeelinGirl LLC在本月成為小店榜第一名，后者在本月位列第三名。該品牌另一家主要銷售運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格女裝的小店OQQFitness在本月銷售額提升近3倍，有一半小店為新上榜小店，包括：CAKES body（第五名）、shopshapellx（第六名）、chicme（第七名）、Cali Curves Fajas（第九名）。新增熱銷產(chǎn)品包括：基礎(chǔ)款無(wú)袖連衣裙、塑身衣、隱形胸貼、束腰等。

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健康類目在本月銷售額環(huán)比有所下降，但仍位列類目第三名。有2家小店為新上榜小店，其余8家小店持續(xù)雙月蟬聯(lián)類目榜單Top 10。本月新上榜的小店為：NIWEDAH（第九名）、Kiala Nutrition（第十名）。

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運(yùn)動(dòng)與戶外類目依舊位列第四名。在前10名小店中，共有2家全托管小店：NcmRyu（第七名）和NEWB SPORTS（第十名）。Halara US、Fitnessathome蟬聯(lián)前兩名。熱銷商品主要為女士運(yùn)動(dòng)裝（上衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、網(wǎng)球裙、瑜伽褲等）。

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家用電器類目在本月蟬聯(lián)熱銷類目Top 5。區(qū)別于上月，本月家用電器的熱銷商品更加豐富，主要包括家用清潔工具（自動(dòng)拖地機(jī)、吸塵器）以及廚房電器（制冰機(jī)）。排名第一的小店Voweek主要熱銷品為家用拖地機(jī)；第二名的小店COWSAR、第三名ecozy ice maker均主要通過(guò)制冰機(jī)一個(gè)爆品在短期內(nèi)銷售額得到快速提升。新上榜小店包括：Dreo US（第六名）和Dezkly（第八名）。

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圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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