亞馬遜展示型推廣優點

1. 展示型推廣廣告可幫助你重新定位對你的產品或類似產品有興趣但不在亞馬遜上購買的客戶。

2. 可以讓猶豫不定的客戶有購買你的產品的信心。

3. 目前設置廣告比較簡單。

4. 曝光量非常可觀，但是目前還是按點擊付費(未來可能會有部分功能按展示量收費)。而免費的曝光，對提升品牌知名度也很有好處。

5. 目前展示型推廣廣告的競爭還是比較弱，所以CPC仍然相對較低。

亞馬遜展示型推廣策略

1. 交叉銷售和追加銷售

如果要使用商品投放的方式，那么定位的ASIN 可以從自動廣告里選取好的，也可以選擇替代性和互補 ASIN，可以針對競爭對手、互補品甚至是自己品牌的詳情頁面進行交叉銷售和追加銷售。

2. 利用好創意素材

雖然，目前只能編輯標題(50個字符)，但是優秀的標題確實能提高點擊率，標題里有些詞語是可以用的例如“Exclusive(獨家的)”或者“New(新的)”，甚至可以用“Buy Now”或者“Save Now”。可以多嘗試。

3. 配合促銷折扣

優惠券可以直接顯示在廣告里，這樣能吸引更多的客戶。當然也可以使用買一送一的等折扣方式。

4. 廣撒網

相較于商品推廣和品牌推廣，展示型推廣CPC競價還是較低的，花費不太高，就可以利用這個機會投放更多的產品，廣告出現的頻率就高。曝光多了，產品知名度就高。哪怕客戶不惦記產品，也會在客戶心里留下印象，當他們需要的時候，就可以馬上想起來了。

5. 投放到最好的廣告展示位置

盡管展示型推廣有很多展示位置，但目前來說，效果比較好的就以下三個位置。

(1)買家評論頁面。

(2)商品詳情頁面的中部。

(3)五要點描述下方。

廣告展示位置取決于選擇的定位。這些選項是：

瀏覽過的消費者：針對在過去30天內查看過廣告產品或類似產品的商品詳情頁面但尚未購買的客戶。

興趣：針對在亞馬遜上表現出對與廣告產品相關的產品類別感興趣的購物活動，例如搜索相關產品，而不管是否瀏覽過產品。

產品：針對亞馬遜上與廣告產品相似或互補的特定產品。

類別：針對亞馬遜上與廣告產品相似或互補的一系列產品類別。

通過選擇最合適的位置，可以為廣告帶來更多的點擊量和曝光機會。

6. 盡量延長廣告時間

亞馬遜研究表明，展示型推廣廣告活動應至少持續90天。一項對266位首次展示廣告客戶的研究顯示，投放時間超過 90天或更長時間的廣告客戶在流量方面的表現優于類別趨勢的可能性要高20%，在銷售方面優于類別趨勢的可能性要高出36%。所以建議活動至少90天或者無結束日期。

展示型推廣廣告提供了一種很好的挽留客戶的方式——重新定位在亞馬遜上查看過頁面的客戶，并給產品第二次機會進行銷售。

盡管展示型推廣廣告目前還有很多需要完善的地方，但并不妨礙它未來會成為功能強大的廣告。

展示型推廣的報表有以下四種

(1)廣告活動報告(Campaign)

(2)定向策略報告(Targeting)

(3)推廣的商品報告(Advertised product)

(4)已購買商品報告(Purchased product)

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封面/圖蟲創意

（來源：出海記事本）

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