近日，亞馬遜與TikTok的合作引起了廣泛關(guān)注。這次合作不僅是兩大科技巨頭在電商領(lǐng)域的一次深度聯(lián)手，更可能是TikTok為了在美國(guó)市場(chǎng)生存所做出的一次戰(zhàn)略妥協(xié)。在這場(chǎng)合作的背后，是否隱藏著更為復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)考量？

01合作形式與范圍

根據(jù)官方聲明，TikTok用戶現(xiàn)在可以在應(yīng)用內(nèi)直接購(gòu)買亞馬遜商品，無需跳轉(zhuǎn)到亞馬遜App或網(wǎng)站。這一舉措覆蓋了亞馬遜的全品類商品，并且與Pinterest達(dá)成了類似的合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大了合作范圍。對(duì)于用戶來說，這意味著更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，而對(duì)于亞馬遜賣家來說，目前這塊的廣告推送暫未明確有賣家入口可以參與，小V認(rèn)為前期應(yīng)該是由亞馬遜官方進(jìn)行投放。

然而，這種深度融合的背后，是否真的是雙方的共贏？還是TikTok在面臨政治壓力下的無奈選擇？

02頭上懸著一把刀，Tiktok美區(qū)店鋪前途未卜？

近年來，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)面臨的政治壓力不斷加大，甚至多次被威脅要在美區(qū)禁用。面對(duì)這種不確定性，TikTok不得不尋找新的方式來鞏固其在美國(guó)市場(chǎng)的地位。與亞馬遜的合作，或許正是在這種背景下，為了換取更多的生存空間而做出的妥協(xié)。

雖然這次合作在商業(yè)上被廣泛看好，但對(duì)于美區(qū)TikTok Shop的賣家來說，情況可能并不樂觀。亞馬遜強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和品牌效應(yīng)，將使得TikTok Shop的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。賣家們不僅要面對(duì)不穩(wěn)定的流量，還要與亞馬遜商品正面交鋒。對(duì)于許多小型賣家而言，這無疑增加了生存的難度。

03夾縫求生還是飲鴆止渴？

這場(chǎng)合作，究竟是TikTok為了在美國(guó)市場(chǎng)的生存而做出的戰(zhàn)略妥協(xié)，還是亞馬遜在流量競(jìng)爭(zhēng)中的激進(jìn)之舉？讓我們從雙方的動(dòng)機(jī)來看。

對(duì)于TikTok而言，與亞馬遜的合作或許是一種“政治保險(xiǎn)”，旨在通過與美國(guó)本土企業(yè)的深度合作，緩解來自美國(guó)政府的壓力。同時(shí)，這一合作很大程度上彌補(bǔ)了TikTok在供應(yīng)鏈方面的短板，還為其開辟了新的商業(yè)變現(xiàn)渠道。

當(dāng)然，讓我們回顧幾年前抖音與淘寶的合作歷史，最終抖音通過這一合作獲取了大量電商用戶的消費(fèi)習(xí)慣后，便迅速脫離淘寶，自建電商體系。如今TikTok是否會(huì)故技重施，與亞馬遜上演類似的“短暫合作，終究分道揚(yáng)鑣”的局面，且有的看。

而對(duì)于亞馬遜而言，這場(chǎng)合作更多的是為了應(yīng)對(duì)流量危機(jī)。隨著Temu、SHEIN等新興平臺(tái)的崛起，亞馬遜的流量增速明顯放緩。通過與TikTok的合作，亞馬遜能夠借助TikTok的海量用戶群體，實(shí)現(xiàn)新的流量增長(zhǎng)，緩解來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。然而，這種合作是否會(huì)在未來削弱亞馬遜自身的用戶黏性，也值得深思。

04視頻營(yíng)銷是趨勢(shì)，數(shù)據(jù)背后的商機(jī)

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，視頻營(yíng)銷已成為電商領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022-2023年間，視頻廣告的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3.1%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)圖文廣告的1.3%。此外，TikTok平臺(tái)上的購(gòu)物標(biāo)簽#primeday在Prime Day期間創(chuàng)下了2.23億次播放量，這表明視頻內(nèi)容對(duì)電商銷售的推動(dòng)力巨大。

這次合作，無疑是視頻營(yíng)銷趨勢(shì)下的一次重大嘗試。通過TikTok的短視頻內(nèi)容，亞馬遜商品能夠更加生動(dòng)、直觀地展示給用戶，進(jìn)而提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜賣家來說，TikTok將成為一個(gè)極具潛力的流量池，幫助他們獲取更多訂單。

05小V結(jié)語

TikTok與Amazon的合作，表面上看似一次雙贏的合作，但其中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)同樣不可忽視。尤其是在政治壓力的背景下，這次合作可能更是一種“夾縫求生”的策略。未來，這場(chǎng)合作將如何影響跨境電商的發(fā)展，還需時(shí)間的驗(yàn)證。

END

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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