隨著亞馬遜美國站的競爭日益激烈，越來越多的賣家開始將目光投向歐洲和日本等小站點(diǎn)，尋找新的增長點(diǎn)。

這些市場雖然各具特色，但在關(guān)鍵詞策略上卻有一些共通之處和獨(dú)特差異。

今天，我們就來一起探討如何在歐洲和日本站點(diǎn)上精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞，助力你的跨境電商之旅。

歐洲站點(diǎn)關(guān)鍵詞策略概覽

一、整體特性

No.1搜索量較小：

相較于美國站，歐洲站點(diǎn)的搜索量普遍較小，但出單詞分散，需要賣家關(guān)注詞根，多詞投放，以提升整體曝光度。

No.2競爭較?。?/p>

歐洲站點(diǎn)的競爭相對不激烈，這為新手賣家提供了更多的機(jī)會來提升首頁排名。

No.3長尾詞包圍：

長尾詞雖然流量少，但數(shù)量眾多，抓住盡可能多的長尾詞是提升銷量的關(guān)鍵。

No.4調(diào)研復(fù)雜：

除英國外，歐洲主要為小語種國家，且工具數(shù)據(jù)較少，增加了市場調(diào)研的難度。

No.5流量比例不同：

不同站點(diǎn)的流量比例存在差異，賣家需根據(jù)站點(diǎn)特色微調(diào)關(guān)鍵詞策略。

圖片來源：Regan跨境

二、具體差異

以玩具、家居品類為例

·英國站：作為最早被美國賣家“占領(lǐng)”的歐洲站點(diǎn)，英國站與美國站類似，但詞的搜索量情況不同。主詞競爭激烈，銷售體量小，收益可能不如美國站。

·德國站：小語種帶來的市場機(jī)遇，大流量詞競爭激烈，但非熱門詞相對容易打入。注意名詞變格形式，確保關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

Das kind vs Das kinder

der Pass vs. die P?sse

·法國站：搜索量上升，詞根統(tǒng)一，主詞集中，但競爭環(huán)境優(yōu)良。性價比高，適合新手賣家嘗試。

·意大利站：搜索詞少，匹配詞少，詞根統(tǒng)一，流量不集中。但性價比相對較高，適合精細(xì)化運(yùn)營。

·荷蘭站：雙語運(yùn)營（荷蘭語和英語），埋詞需講究技巧。關(guān)鍵詞不便宜，轉(zhuǎn)化率相對較低，需要耐心調(diào)整策略。

三、關(guān)鍵詞打法

No.1大量投放長尾詞

單詞流量小，但是整體數(shù)量大。利用高出價獲取足夠高相關(guān)度長尾詞，針對效果好的長尾詞提升預(yù)算。

No.2大詞精準(zhǔn)匹配

歐洲的大詞CPC價格相對美國低，建議給足預(yù)算去做精準(zhǔn)匹配。但整體歐洲站轉(zhuǎn)化周期較長，需要14天持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)。

No.3相關(guān)詞低價測試

根據(jù)詞義和商品展示位置定位的市場相關(guān)詞，相關(guān)詞流量及拓展空間大，但是推廣效率低。建議低價測試，關(guān)注出單情況。

日本站點(diǎn)關(guān)鍵詞策略概覽

一、整體特性

No.1搜索量較?。?/p>

同樣面臨搜索量較小的問題，需要賣家積極拓展關(guān)鍵詞，提升流量體量。

No.2關(guān)鍵詞復(fù)雜度高：

四種文字（平假名、片假名、漢字、羅馬字）組合投放，增加了關(guān)鍵詞管理的難度。

No.3競爭較?。?/p>

CPC較低，競爭相對較小，為賣家提供了更多的利潤空間。

No.4大詞和長尾詞流量差異大：

需要分別設(shè)置廣告預(yù)期，以最大化廣告效果。

No.5空格對搜索量有影響：

投放關(guān)鍵詞時需注意空格的使用，避免影響搜索排名。

No.6調(diào)研復(fù)雜：

小語種且工具數(shù)據(jù)較少，增加了市場調(diào)研的難度。

圖片來源：Regan跨境

二、關(guān)鍵詞打法

No.1產(chǎn)品核心詞拓詞：

將表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，拓展至更多匹配方式（廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配）及更多廣告形式（商品推廣，品牌推廣），同時提升其競價和使用廣告位加價。

No.2自動廣告持續(xù)拓詞：

持續(xù)開啟自動廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)Listing的識別發(fā)掘新的客戶搜索詞。

No.3產(chǎn)品使用場景拓詞：

基于產(chǎn)品使用場景拓展關(guān)鍵詞，提高廣告的相關(guān)性。思考自己產(chǎn)品可能出現(xiàn)的使用場景都有哪些？基于這些使用場景，在原關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓詞。

No.4關(guān)聯(lián)產(chǎn)品拓詞：

思考產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買場景，拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，吸引潛在消費(fèi)者?；谧约寒a(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者畫像，思考自己產(chǎn)品可能和哪些產(chǎn)品出現(xiàn)關(guān)聯(lián)購買，拓展這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

無論是歐洲站點(diǎn)還是日本站點(diǎn)，精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞都是提升銷量的關(guān)鍵。

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希望這篇分享能為你打開跨境電商的新思路，助力你在新的市場中找到屬于自己的藍(lán)海！

圖片來源：Regan跨境

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（來源：公眾號-Regan跨境）

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