【編者按】：9月2-3日，由雨果網主辦的中國（廈門）跨境電商大會將在廈門隆重舉行。“最美跨境人”作為本次大會的亮點環節，吸引了無數跨境電商賣家的踴躍報名參加。即日起，雨果網將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商千絲萬縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣，也沒有滿滿的干貨分享，但卻對這個行業有著不一樣的情愫。如果你也想參加本次大會，與行業各路大神零距離交流，就趕緊報名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

速賣通賣家張凱是土生土長的溫嶺人，在20歲之前，他與許多其他年輕人一樣，也常常混跡于網吧、KTV、酒吧、游戲廳等場所；也正經過地學過散打、鋼琴和美聲。但是在過了20歲這個階段之后，一些接觸速賣通的經理讓他慢慢認識到了知識和技術的重要性。

家鄉溫嶺的經濟增長速度一直是處于全國排行前列的，這多虧了溫嶺的各類產業：童裝、女鞋、水泵、塑料制品、車床、汽車用品等等，這些產業有家庭作坊，有小型工廠，也有上市集團，產品的性價比也是全國數一數二的。張凱在溫嶺上幼兒園、小學、初中和高中，對于溫嶺有著一份難以言狀的感情?？吹郊亦l經濟蒸蒸日上，張凱表示非常自豪，也很想為她做點什么，之前卻有種心有余而力不足的感覺。

但是張凱20歲到杭州上了大學，在一次偶然的機會下接觸了速賣通，進入了所謂的跨境電商行業一做就是三年，結果學習成績下滑厲害，最后還是補考才拿到了畢業證書?！安贿^我也很慶幸，我能接觸到速賣通。”張凱說，“因為速賣通，我接觸到了產品供應鏈里的廠家，地區總經銷商，二級經銷商，網絡零售商；因為速賣通，我接觸到了貨代，郵政小包，商業快遞，海外倉；因為速賣通，我接觸到了財務，采購，運營，客服，倉儲。在這三年里，我貪婪地汲取他們給予我的打擊、給予我的教訓、給予我的成長?！?

許多大學生在畢業之后都一度陷入迷茫期，張凱也不例外，他開始不知道自己的跨境電商之路應該怎么走，雖然是賺到一點錢，但是總感覺不是自己想要的。彷徨之間，他進了杭州一家外貿公司，公司業務主攻B2B，但是老板想開拓B2C業務，因此張凱就在公司里繼續研究速賣通。在職期間，他憑借自己的經驗做好各類分析對比表格，定時分析競爭同行，優化產品和店鋪結構，做好營銷推廣，可惜一年下來業績并沒有很明顯的提升。到最后，因為理念有所偏差，公司老板不那么看好B2C業務，張凱在努力卻看不到回報的時候選擇了辭職。

事實上，張凱懷疑過自己的路是否正確，因為家人不認可，同學不認可，女朋友也不認可，在離職后的那一個月，他被這些壓力壓得喘不過氣來。后來偶然在一次新聞中，張凱看到了李克強總理號召國人支持跨境電子商務，各地政府也是積極響應國家的號召，有了國家大方向的支持，他開始慢慢恢復對跨境電商的信心，曾經想為溫嶺做點什么的想法也重新萌發。

于是張凱回到了溫嶺，一步步計劃如何更好地發揮溫嶺的優勢，借助各類跨境電商平臺把溫嶺的產品推向全世界。

張凱對溫嶺的產品進行了全面分析，選取了最適合做跨境電子商務的品類。他說：“跨境B2C的話，對貨物的要求無非這三點：體積小，重量輕，出廠價便宜。這三個因素，可以讓我們的跨境B2C達到下列三個特性：最快的時效性，最好的性價比和最少的風險性。”他跑遍了溫嶺的工廠，一家家談合作，碰壁了無數次?！安贿^一次次失敗之后，終于被我成功的拿下了幾家合作廠家，希望我這次的路沒有走錯?！睆垊P開心地說道。(文/雨果網 黃婧)