廣交會的重要性不言而喻，不僅為國內外貿企業拓展客戶、維護客戶和展示硬實力提供了寶貴的平臺，還可以直接或者間接獲取客戶和訂單。

但是，在接到海外客戶提出的出具邀請函以便辦理簽證的請求時，一定要慎重！

首先要驗證對方的可信度，因為在辦理邀請函的時候，商務部門或貿促會會要求你出具擔保函，擔保邀請的客人在中國不會做違法犯罪的事情。

一旦對方在國內非法滯留、或做出違法犯罪的事情，作為邀請方是要承擔責任的，輕則警告罰款，重則拘留等。

特別要注意來自非洲、中東地區索要邀請函的客戶，諸如尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國家，他們拿到中國簽證并不容易。

如果對方是騙子，目的就是借助廣交會時機騙得簽證要求的邀請函，來華進行不法行為，后果是很嚴重的。

尤其注意尚未合作的客戶出現以下情況：

1、上來就要邀請函，重視邀請函大于產品。

2、對中國邀請函辦理流程非常熟悉，甚至還來指導如何辦理。

3、當同意對方協助辦理時，提出還有其他數個同事也要辦理。

為防范風險，提前對客戶做背景調查，甚至資信調查是必要的，還有就是要求對方支付一筆保證金，約定在其離境時歸還，此時如果是騙子，會立刻消失。

此外，也要留意老客戶提出的請求，仔細核對是否對方公司可信的對接人，謹防騙子冒充。

（來源：外貿風控-Harry）

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