問(wèn)題1：基于各自業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，在接下來(lái)的5年內(nèi)，你們?cè)谇篮褪袌?chǎng)上會(huì)做如何的布局和選擇？

安克創(chuàng)新：我覺(jué)得安克創(chuàng)新到目前為止還是往多元渠道和多元市場(chǎng)。

我覺(jué)得有幾個(gè)方面，首先從壓力角度，在電子消費(fèi)品的領(lǐng)域其實(shí)不進(jìn)則退，所以我們還是需要更高速的增長(zhǎng)來(lái)確保在市場(chǎng)里業(yè)績(jī)可以更好的發(fā)展，確保我們?cè)谡麄€(gè)領(lǐng)域里面能夠有更好的資源投入，以及未來(lái)更能展望出更大的一個(gè)畫面。【更多3C品類旺季打法，點(diǎn)擊報(bào)名9月27日亞馬遜運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)·泉州站，3C大賣現(xiàn)場(chǎng)支招！】

其次從動(dòng)力來(lái)講，其實(shí)我們自己內(nèi)部也是希望未來(lái)能成為一家千億級(jí)別的公司，因?yàn)閯偘l(fā)布上半年財(cái)報(bào)大概是九十幾億，還在百億的規(guī)模，我們未來(lái)也是希望變成一個(gè)千億的規(guī)模，所以從動(dòng)力角度內(nèi)需角度，我們希望自己有能往上邁個(gè)更大臺(tái)階。因此在我們雖然賣了很多的國(guó)家很多的市場(chǎng)，比如在美國(guó)有亞馬遜，有線下，但實(shí)際上在單一市場(chǎng)里面我們還是能找到更多多元化的一些機(jī)會(huì)，更多的渠道，比如說(shuō)我們這幾年也開(kāi)發(fā)了一些像運(yùn)營(yíng)商的一些自營(yíng)店，也有幾萬(wàn)家等等，甚至我們?cè)诿绹?guó)發(fā)現(xiàn)有很大的分銷市場(chǎng)，有些夫妻店，有些區(qū)域的一些連鎖店等等，都是我們未來(lái)其實(shí)在單一市場(chǎng)里面還能夠找到更多元化的一些渠道。

當(dāng)然我們?cè)诙嗍袌?chǎng)歐洲、美國(guó)、日本其實(shí)是做的比較大的，這幾年也持續(xù)不斷在開(kāi)拓一些中東、澳大利亞以及東南亞，還有一些南美等等，其實(shí)這些國(guó)家我們也持續(xù)在不斷開(kāi)拓中。

如果是剛開(kāi)始做跨境電商，我自己覺(jué)得可能不大建議一把全面鋪開(kāi)，因?yàn)榇_實(shí)對(duì)于資金，對(duì)于人才各方面的能力，組織能力各方面的要求還是蠻高的。我個(gè)人會(huì)建議其實(shí)還是要基于自己對(duì)品牌和產(chǎn)品的理解，到底哪一個(gè)區(qū)域哪個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者最容易觸達(dá)，也能夠最容易得到認(rèn)同，這樣的一些市場(chǎng)和區(qū)域，作為你的優(yōu)先發(fā)展區(qū)域，集中這些資源去拓展一些優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是一個(gè)比較好的選擇。

洛克兄弟：目前洛克兄弟也是認(rèn)為多元渠道和市場(chǎng)。

從多元市場(chǎng)來(lái)講，我們?cè)谌毡尽⒌聡?guó)、美國(guó)、澳大利亞，都有設(shè)海外分公司，首先這4個(gè)還是比較大的市場(chǎng)，但除了這4個(gè)主要市場(chǎng)以外，我們?cè)跂|南亞、南美，包括在俄羅斯，都發(fā)展的還是不錯(cuò)的，這可能跟我們自己的品牌定位有一定關(guān)系。我們洛克兄弟定位是一站式的騎行戶外解決方案，所以全球應(yīng)該都有我們的客戶，所以我們只要有客戶所在的市場(chǎng)，我們都會(huì)去開(kāi)拓多元渠道。

我們公司2010年從eBay開(kāi)始起步算是單一渠道，但從eBay到后面開(kāi)始速賣通，到后面做亞馬遜，包括現(xiàn)在包括像國(guó)內(nèi)的電商，包括直播電商TikTok，包括像韓國(guó)coupang、日本樂(lè)天，線上主流電商渠道我們都有在做。

除了做線上以外，慢慢產(chǎn)生知名度以后，海外市場(chǎng)的線下渠道我們也在開(kāi)拓，我們會(huì)去參加全球各個(gè)行業(yè)的展會(huì)，因?yàn)榫€上知名度大以后，線下的很多分銷商就會(huì)來(lái)代理我們品牌。我們?cè)诎ū泵馈⒛厦馈|南亞，包括日韓，線下的代理商還是比較多的，其實(shí)我們自己也在做全球線下渠道。

我年其實(shí)我們?cè)诘聡?guó)應(yīng)該在海德堡，在墨爾本，包括日本、美國(guó)在紐約，我們開(kāi)自己的線下旗艦店，自己先去經(jīng)營(yíng)，后面也會(huì)招募我們的加盟商。

所以線上線下也算是多元渠道協(xié)同來(lái)發(fā)展，對(duì)于品牌來(lái)講，我覺(jué)得消費(fèi)者在哪里，我們的渠道就會(huì)布到哪里去。

COOL-VITA：雖然發(fā)展的階段包括規(guī)模確實(shí)現(xiàn)還是在一個(gè)初期的發(fā)展階段，但還是會(huì)朝著多元化多渠道布局。

首先多元的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們是聚焦東南亞，深耕印尼之后，現(xiàn)在也在做越南市場(chǎng)，包括馬來(lái)、泰國(guó)。我們現(xiàn)在也在規(guī)劃，包括美區(qū)我們也在做，因?yàn)?/span>TikTok每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)做到Top第一之后，其實(shí)其他的國(guó)家市場(chǎng)也會(huì)去做邀約。那渠道上來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們也比較特殊，我們除了TikTok這些興趣內(nèi)容電商之外，我們?cè)?/span>Shopee和Lazada這些主流的貨架電商也是都做的，那么除了線上之外，其實(shí)我們還做了線下。

拿印尼市場(chǎng)舉例，我們?cè)诰€下鋪了三四千個(gè)現(xiàn)代化的渠道，類似于像屈臣氏世紀(jì)大藥房這些連鎖現(xiàn)代化的渠道。另外因?yàn)橛∧崾袌?chǎng)是一個(gè)萬(wàn)島之國(guó)，整個(gè)線下包括下沉市場(chǎng)也是非常大非常關(guān)鍵，所以我們也做了很多區(qū)域性的連鎖渠道，包括下沉到這些夫妻老婆店。

我們?cè)跂|南亞創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有5年時(shí)間，但是我們真正做保健食品賽道這個(gè)類目其實(shí)才一年多不到兩年的時(shí)間。那么大家可能會(huì)覺(jué)得很奇怪，說(shuō)一年多的時(shí)間，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么可以去多元的市場(chǎng)，包括線上線下鋪的也比較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，是因?yàn)槲覀冊(cè)谇懊鎰?chuàng)業(yè)的時(shí)候，實(shí)際上在東南亞市場(chǎng)我們是多類目在做，多類目的過(guò)程中，我們沉淀了團(tuán)隊(duì)，沉淀了線上運(yùn)營(yíng)的能力，沉淀了線下的銷售網(wǎng)絡(luò)。

最終當(dāng)我們聚焦注重一個(gè)品類的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)說(shuō)其實(shí)這個(gè)品類值得我們all in，所以我們把其他的品類都砍掉了，在2023年的時(shí)候就聚焦在保健品和保健食品賽道，所以把所有過(guò)去沉淀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)資源，包括線上線下的運(yùn)營(yíng)能力都放在了這一個(gè)我們選擇all in的賽道，所以看上去速度比較快，說(shuō)實(shí)在的一開(kāi)始也不可能馬上能到達(dá)這個(gè)程度。

問(wèn)題2：關(guān)于拓品類和品牌，大家未來(lái)的思考是什么？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新這幾年比較接近守住品牌擴(kuò)品類。一方面我們有幾個(gè)思考，每一個(gè)品牌從誕生到發(fā)展到深入人心，它是需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間以及很長(zhǎng)的投入周期。

所以我們這幾年聚焦幾個(gè)像Anker充電類的，eufy是家居類的品牌，Nebula是影音娛樂(lè)的，soundcore是跟耳機(jī)音響相關(guān)的，以四大品牌為主。但我們并不是不擴(kuò)品牌，這兩年擴(kuò)了一些子品牌，比如像Anker Work、Anker Make，聚焦一些辦公場(chǎng)景，有些子品牌擴(kuò)出來(lái)了，總的來(lái)說(shuō)我們其實(shí)不大輕易的擴(kuò)一個(gè)新的名字，因?yàn)樗枰闹芷诤荛L(zhǎng)，這是第一個(gè)思考。

第二個(gè)擴(kuò)品類，我們會(huì)想三件事，第一個(gè)就是到底我今天擴(kuò)的類目是不是能夠延續(xù)我的品牌故事；其次我們會(huì)更加思考，這個(gè)品類是不是在我研發(fā)的邊界或者擴(kuò)一定邊界內(nèi)能夠觸達(dá)到的能力。因?yàn)榍皫啄晡覀円步涣撕芏鄬W(xué)費(fèi)，看了很多大的一些賽道非常好，也投入，甚至挖了很多的優(yōu)秀人才，希望嫁接在安克創(chuàng)新的土壤里面能夠長(zhǎng)出來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)有些品類也不是那么容易能夠長(zhǎng)出來(lái)的，所以我們會(huì)更聚焦研發(fā)能力的邊界問(wèn)題。最后我們會(huì)這幾年持續(xù)不斷的去深入一些消費(fèi)者的調(diào)查研究，會(huì)非常清楚在每個(gè)產(chǎn)品系列推出來(lái)的時(shí)候到底是適合什么樣的消費(fèi)者人群，因?yàn)槲覀儼讶虻南M(fèi)者分為7類，所以我們會(huì)匹配它的人群分類，做符合人群一些產(chǎn)品，確保我們整個(gè)產(chǎn)品的成功率更高一點(diǎn)。

洛克兄弟：我們也是守住品牌拓品類，今年會(huì)稍微開(kāi)始拓下品牌，但可能有點(diǎn)不同是，我們把它歸納為守住我們的客戶群來(lái)做品牌，再接著拓品類，這個(gè)可能是我們目前的一個(gè)做法。

我們定位是騎行運(yùn)動(dòng)戶外的一站式解決，跟迪卡儂一樣。我們印象中的迪卡儂它有很多品牌，針對(duì)不同的運(yùn)動(dòng)，其實(shí)還是分品牌的。其實(shí)前面10來(lái)是定位我們的人群，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，我們定位可能是喜歡運(yùn)動(dòng)戶外的人群。

我們初期一直是深耕于騎行賽道，包括從騎行裝備開(kāi)始起家，到后面開(kāi)始做自行車，品類其實(shí)是一步一步在擴(kuò)的。包括我們從貿(mào)易開(kāi)始起家到后面做自己生產(chǎn)制造，我們?cè)趪?guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有6家工廠，但是很多工廠都是從0~1自己創(chuàng)辦出來(lái)的，其實(shí)也是基于我們的品類來(lái)看哪些品類我們覺(jué)得要深耕，所以我們就扎根下去做。

有了生產(chǎn)制造以后又會(huì)發(fā)現(xiàn)我們基于生產(chǎn)制造的能力是可以拓品類的。

工廠來(lái)講，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們的工廠除了做騎行裝備以外，也有能力生產(chǎn)滑雪的裝備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的很多裝備，它的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)流程其實(shí)是一樣的。剛好我們的人群也是一樣的，就喜歡騎行的人十之八九在冬天會(huì)喜歡滑雪，包括我們的場(chǎng)景，在海外有很多山地車公園，其實(shí)到了冬天它就會(huì)變成滑雪的公園，所以這些場(chǎng)景非常重合，從生產(chǎn)制造到人群使用場(chǎng)景，所以會(huì)在滑雪賽道的品類拓一下，可能淡旺季可以做個(gè)互補(bǔ)。

第二個(gè)就是因?yàn)檫@樣拓了一下，我們把品牌也拓了一下，洛克兄弟品牌是專注于騎行戶外，那么滑雪還是另外再做那個(gè)品牌，我們叫Qunature拓野趣，等于是拓野趣是定位戶外跟滑雪，消費(fèi)者相對(duì)可以有點(diǎn)區(qū)分。他看到洛克兄弟知道是騎行的，看到我們Qunature拓野趣品牌是戶外滑雪，所以我們是基于邏輯進(jìn)行。

COOL-VITA：我們的做法是守住品類拓品牌。當(dāng)然剛剛我也講到，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或者品牌來(lái)說(shuō)相對(duì)還比較年輕，因?yàn)榻?jīng)歷的時(shí)間周期比較短，前期也走過(guò)一些彎路，先解決生存問(wèn)題，再解決發(fā)展問(wèn)題。

在前期的時(shí)候，面對(duì)這些東南亞目標(biāo)市場(chǎng)，我們有做過(guò)其他的一些品類，最終在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)，綜合這些判斷，我們就守住保健品這個(gè)品類。這個(gè)品類守住之后，一定程度上對(duì)于我們相對(duì)初創(chuàng)的品牌來(lái)說(shuō)，能夠更加聚焦品類，積累行業(yè)的資源，團(tuán)隊(duì)人才，包括一些渠道、經(jīng)驗(yàn)、方法論，所有這一些我覺(jué)得對(duì)我們前期來(lái)說(shuō)是比較關(guān)鍵的。

但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果是全球化的巨頭品牌，進(jìn)入到任何一個(gè)新興市場(chǎng)，它還是有一定品牌認(rèn)知的，可以始終如一的來(lái)做這個(gè)品牌；但如果是比較普通的品牌進(jìn)入到一個(gè)新興市場(chǎng)，它也是從0~1的白牌重新開(kāi)始做的，所以我們對(duì)于品牌沒(méi)有過(guò)于的執(zhí)念，我們做的是區(qū)域性的品牌，例如說(shuō)COOL-VITA，我們品牌面對(duì)的是整個(gè)東南亞的主要幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，但是我們現(xiàn)在規(guī)劃去美區(qū)了，就決定不用這個(gè)品牌，我們會(huì)更加讓美區(qū)的用戶比較能夠接受，或者它整個(gè)品牌調(diào)性和它的名稱更適合美區(qū)市場(chǎng)用戶和賽道。

我覺(jué)得倒不一定說(shuō)我們今天就要做一個(gè)品牌COOL-VITA，它在全球就只是COOL-VITA一個(gè)品牌，我覺(jué)得在前期我們?cè)谄放频膱?zhí)念上，我們可以更加靈活一點(diǎn)。

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（封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）