
一、亞馬遜 Prime Big Deal Days 盛大開啟
亞馬遜 Prime Big Deal Days 作為備受矚目的購物盛會,于 2024 年 10 月 8 日至 9 日盛大舉行,此次活動覆蓋了澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、美國等共計 19 個國家及地區,其中新增的土耳其市場進一步拓寬了全球消費者的參與范圍。
這一秋季會員日活動為 Prime 會員帶來了提前的假日購物狂歡。活動期間,Prime 會員可以享受到橫跨多個頂級品類的深度折扣。例如,Amazon Essentials 冬季時尚產品低至 40% 的優惠,特定亞馬遜設備最高可達 55% 的超值折扣。而且,每五分鐘就有新優惠上線,確保消費者能夠持續發現心儀商品與驚喜折扣。
據了解,2023 年秋季大促期間,Prime 會員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品,平均訂單價值達到 55.86 美元,均較首屆大促有所提升。同時,亞馬遜移動電商應用的下載量較首屆大促增長 30%,會話次數增加 12%,充分顯示了消費者對購物節日的熱情。
此次大促活動不僅為消費者提供了豐富的商品選擇和實實在在的折扣,也為賣家帶來了機遇與挑戰。隨著平臺政策的不斷調整,賣家需更加謹慎應對。自 2024 年 8 月 14 日起,亞馬遜美國商城將對促銷活動引入 Prime 專屬折扣費用,每個 Prime 專享折扣促銷均需支付 50 美元的活動費用。此外,秒殺政策的調整也要求賣家在活動前進行更為精準的庫存預估與準備。面對即將到來的秋季 Prime Day 大促以及下半年旺季的來臨,跨境電商賣家需保持高度警惕與敏銳度,密切關注平臺政策動態與市場變化,積極應對挑戰并把握機遇。
二、豐富的商品折扣與優惠
(一)各類商品深度折扣
Amazon Essentials 的冬季時尚產品低至 40% 的優惠,為消費者在寒冷季節提供了時尚又實惠的選擇。這些產品涵蓋了各種冬季服裝款式,從保暖的羽絨服到時尚的圍巾,滿足了不同消費者的需求。特定亞馬遜設備最高可達 55% 的折扣也極具吸引力,例如亞馬遜的智能音箱、平板電腦等設備,以優惠的價格讓消費者體驗到先進的科技產品。而且,活動期間每五分鐘就有新優惠上線,這意味著消費者在購物過程中始終充滿期待,隨時都有可能發現心儀的商品和驚喜折扣。這種持續更新的優惠方式,極大地增加了購物的趣味性和刺激感。
(二)Prime 專享折扣及費用
Prime 專享折扣在大促期間需支付 50 美元活動費用,這一政策首次實施于今年秋季會員日大促。根據搜索素材可知,這 50 美元的費用是按 promotion 維度收取,而不是按 ASIN 維度。也就是說,如果賣家選擇將所有 ASIN(最多可包含 500 個 ASIN)進行一次性提報,那么只需繳費 50 美金。面對這一變化,賣家需要提前規劃促銷策略,精選有競爭力的產品參與 Prime 專享折扣,同時利用其他促銷工具形成營銷聯動,合理控制成本并通過數據分析提高資金使用效率。
(三)秒殺政策調整
秒殺政策調整后,秒殺活動一旦開始,賣家無法再通過后臺實時調整庫存量。這一變化要求賣家在活動前進行更為精準的庫存預估與準備。正如搜索素材中提到的,賣家在秒殺開始前應精細化預估銷售量,避免因秒殺產品數量設置過多而導致庫存積壓,或設置過少影響活動效果??梢詤⒖家酝匿N售數據和市場反饋,提前制定靈活的促銷計劃,確保產品既能有良好的銷售量,又不會因庫存不足而錯失機會。同時,賣家還應密切關注產品的評分,提升產品質量與客戶反饋,以滿足商品評分門檻提高的要求。
三、大促的影響力與歷史表現
(一)成為重要銷售節點
亞馬遜秋季 Prime Day 已然成為下半年跨境電商領域不可忽視的重要銷售節點。2023 年秋季大促期間,Prime 會員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品,這個數據較首屆大促有顯著提升,充分展示了該活動在消費者中的受歡迎程度。眾多消費者被秋季 Prime Day 豐富的商品選擇和實實在在的折扣所吸引,紛紛參與購物狂歡。隨著活動的持續舉辦,其影響力不斷擴大,吸引了越來越多的賣家參與其中,為跨境電商市場注入了強大的活力。
(二)平臺流量與活躍度增長
亞馬遜移動電商應用的下載量和會話次數的增長,進一步彰顯了秋季 Prime Day 的魅力。根據搜索素材,2023 年秋季大促期間,電商應用的下載量較首屆大促增長 30%,會話次數增加 12%。這表明消費者對購物節日充滿熱情,越來越傾向于通過移動電商應用進行購物。從具體的數據來看,此次秋季會員大促與 2022 年 10 月的首屆秋季會員日相比,其電商應用的安裝量增加 30%、會話次數增加 12%;購物應用的安裝量增加 3%、會話次數增加 18%;交易發現應用的安裝量增加 25%、會話次數高出 22%。從會話時長來看,與今年 Prime Day 的 8.81 分鐘相比,此次秋季大促期間購物應用的會話時長高出 0.41 分鐘,達到 9.22 分鐘。如果從全球電商應用程序的安裝量來看,此次秋季會員大促更是比首屆秋季會員日高出 114%。這些數據充分說明,秋季 Prime Day 不僅帶動了商品銷售,還提升了平臺的流量與活躍度,為跨境電商的發展帶來了新的機遇。
四、賣家的機遇與挑戰
(一)機遇分析
亞馬遜 Prime Big Deal Days 大促為賣家帶來了諸多機遇。首先,大促期間的高流量和高關注度為賣家提供了收入增長的絕佳機會。大量的 Prime 會員參與購物,使得商品的曝光度和銷售量都有望大幅提升。例如,2023 年秋季大促期間,Prime 會員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品,平均訂單價值達到 55.86 美元,這充分顯示了大促期間的銷售潛力。
此外,大促也是提升商品排名的好時機。在活動中,賣家的商品如果能夠獲得較高的銷量和好評,將有助于提升在搜索結果中的排名,從而在大促結束后也能持續吸引消費者。比如,通過拿下亞馬遜 Buy Box,賣家可以擁有讓客戶一鍵加購的入口,大約有 90% 的買家會通過頁面的購物車 (Buy Box) 連接結賬。
(二)挑戰應對
面對大促帶來的機遇,賣家也面臨著一系列挑戰。首先,賣家需要密切關注平臺政策動態與市場變化。隨著平臺政策的不斷調整,如 Prime 專屬折扣費用的引入和秒殺政策的調整,賣家需要及時調整自己的運營策略。
為了應對挑戰,賣家可以通過優化產品組合來滿足不同消費者的需求。結合市場趨勢和消費者需求,選擇具有競爭力的產品參與大促,并對產品進行合理的定價和折扣設置。同時,提升服務質量也是關鍵。提供高效、快速的交付服務,可通過使用 FBA 業務實現,關注庫存水平,將訂單缺陷率維持在規定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發貨率。
此外,加強營銷推廣也必不可少。利用站外推廣渠道,如 Facebook 廣告、折扣網站等,引導流量。在關鍵詞管理方面,在關鍵詞沖擊首頁后,不要急于降低競價和廣告預算,持續運行廣告,通過控制廣告 Acos,逐步降低關鍵詞競價,以穩定排名。同時,注重提供 Prime 會員服務,使用亞馬遜 FBA,提高賣家績效分,以獲得在 Prime 標簽下銷售產品的資格,吸引龐大的 Prime 會員群體。
總之,賣家在面對亞馬遜 Prime Big Deal Days 大促帶來的機遇與挑戰時,需要保持敏銳的市場洞察力,積極應對平臺政策變化,通過優化產品組合、提升服務質量、加強營銷推廣等措施,實現可持續發展。
五、Prime Big Deal Days 的未來展望
盡管亞馬遜 Prime Big Deal Days 在發展過程中面臨著諸多挑戰,但不可否認的是,它依然具有巨大的潛力。從搜索素材中可以看出,亞馬遜不斷努力為消費者帶來更多的優惠和驚喜。例如,在過去的大促活動中,Prime 會員購買了大量來自第三方賣家的商品,平均訂單價值和下載量、會話次數等數據都呈現出增長趨勢,這表明消費者對該活動的認可度和參與度在不斷提高。
隨著全球電商市場的不斷發展,亞馬遜 Prime Big Deal Days 有望繼續擴大其覆蓋范圍和影響力。未來,可能會有更多的國家和地區加入到這個購物盛會中,為全球消費者提供更加豐富的商品選擇和購物體驗。同時,亞馬遜也將不斷優化其平臺政策和服務,以更好地滿足賣家和消費者的需求。
在商品折扣方面,未來的 Prime Big Deal Days 可能會推出更多具有吸引力的優惠活動。比如,進一步擴大商品的折扣范圍,提高折扣力度,讓消費者能夠以更實惠的價格購買到心儀的商品。此外,亞馬遜還可以通過與更多品牌合作,推出獨家的優惠和限量版商品,吸引更多消費者的關注。
對于賣家而言,Prime Big Deal Days 也是一個不斷發展和成長的機會。賣家可以通過不斷優化自己的產品和服務,提高競爭力,在大促活動中獲得更多的銷售機會。同時,賣家也可以借助亞馬遜的平臺優勢,拓展全球市場,實現業務的增長和發展。
總之,亞馬遜 Prime Big Deal Days 雖然面臨著一些挑戰,但它的未來充滿了潛力和機遇。相信在亞馬遜的不斷努力下,這個購物盛會將為全球消費者帶來更多的精彩和驚喜,值得我們共同期待。
(來源:跨境視頻Alice)
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