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2024-09-24 19:44
眼中腳下路，心中要有宏圖。
大家好，我是跨境男孩Riven。
本文共6100余字，閱讀預(yù)計耗時8分鐘。感謝你的時間。
本期案例：https://nikura.com/ （Nikura）
（本篇文章目錄，圖片來源：跨境男孩Riven）
Nikura，這是一個關(guān)于英國的精油芳香療法公司的網(wǎng)站。 該網(wǎng)站討論了如何使用精油來改善身心健康。 精油可以用于緩解焦慮、壓力、睡眠困難、疼痛和許多其他健康問題。 該網(wǎng)站還提供有關(guān)如何使用精油的信息，包括如何將它們添加到擴散器、按摩油和化妝品中。
（NIKURA品牌站SITELINK，圖片來源：跨境男孩SERP）
1.Shopify白帽SEO 0-1-2年自然流量結(jié)果顯著提升：僅2年實現(xiàn)整站PC端182k月流量，百萬個Shopify站中，為數(shù)不多??
2. Shopify純博客引流最佳實踐：SEO博客文章占總流量高達：96%
3.Shopify高權(quán)重商品集合頁打造最佳實踐：商品集合頁堪稱「SEO坦克頁」，內(nèi)容豐富、可讀性、原創(chuàng)性高、專業(yè)度(符合EEAT)等高、內(nèi)外等價值鏈脈絡(luò)清晰等
4.Shopify高轉(zhuǎn)化商品詳情頁打造最佳實踐：商品詳情頁可稱SEO典范，沒有高端炫酷的動效，但有隨處可見的極致細節(jié)、內(nèi)容豐富多樣、價值鏈接、極致信任度
5.Shopify知識庫打造最佳實踐：獨立站中實現(xiàn)定制化的知識庫打造，且谷歌收錄PDF等?
6. Shopify高信任度打造最佳實踐：整站隨處可見的極致細節(jié)、極致信任度的打造
網(wǎng)站隨處可見的增加消費者信任的元素（如客服服務(wù)、包郵、發(fā)貨時效1-2天送達、trustpilot評論和星級、品牌和產(chǎn)品賣點-100% 天然/在英國手工裝瓶/素食友好和無動物傷害等）
很多shopify網(wǎng)站不會這樣實現(xiàn)的，由此也可看出該站長SEO規(guī)劃用心和高明之處。
機緣巧合，我發(fā)現(xiàn)一個Shopify利基站-賣精油的網(wǎng)站，站內(nèi)裝修各方面，讓我眼前一亮，于是用Similarweb進行初步查看：
（NIKURA品牌站概要，圖片來源：官網(wǎng)&Similarweb）
整站流量，做到月228.5k。
其中45%流量為英國訪問。
流量渠道中： Search（56.4%）、Direct（35.57%），付費流量僅占1%。
此站成功的引起了我的注意。
（NIKURA品牌站概要，圖片來源：Similarweb）
于是用SEMrush反查SEO相關(guān)指標（月SEO自然流量、AS、關(guān)鍵詞、URL及外鏈等），并查詢網(wǎng)站內(nèi)容。
2年時間，整站流量，做到228.5k；SEO 僅PC端 月185k流量。
好奇他是如何做到的？
我進一步分析站內(nèi)外SEO可借鑒的地方。
相信你讀到末尾一定會有所收獲。
（NIKURA品牌站概要，圖片來源：跨境男孩）
網(wǎng)站：https://nikura.com/
品牌：Nikura（尼庫拉）
建站SEO開始時間：2022.9
客單價：32.3 GBP
（NIKURA品牌站域名概要，圖片來源：whois）
知道網(wǎng)站是Shopify搭建后，我們又可以用相關(guān)工具查詢出網(wǎng)站的信息，
比如：通過 域名/meta.json (以下跨境男孩截圖為：
https://nikura.com/meta.json )，進行查詢該Shopify網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息。
（代碼查詢NIKURA品牌站概要，圖片來源：跨境男孩）
1. 總商品數(shù)：331；商品集合：71個
2. 國家地區(qū)：英國????
3. 平均商品價：32英鎊 、價格區(qū)間為：1-949英鎊
（NIKURA品牌站概要，圖片來源：ppspy）
查詢目的：了解競對現(xiàn)有實力（權(quán)重），現(xiàn)階段SEO流量如何。用戶搜索了哪些詞給競對帶來了流量，通過詞性的分辨判斷競對大概做了哪些內(nèi)容布局和落地，查看設(shè)備與流量相對應(yīng)的比例，能基本判斷出用戶的查詢場景，可以針對用戶去規(guī)劃內(nèi)容類型和多樣性。
（NIKURA品牌站概要，圖片來源：跨境男孩）
以下是我使用SEMrush查詢Nikura品牌網(wǎng)站不同頁面類型中，關(guān)鍵詞數(shù)量和月流量分布的情況匯總，詳情往下查看?????
（查詢NIKURA自然流量分布，圖片來源：跨境男孩Riven）
經(jīng)過網(wǎng)站自然搜索研究發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站的美國????自然搜索流量，
關(guān)鍵詞核心引流至博客文章詳情頁（流量占比高達 96.53%）
（查詢美國 SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
美國????，通過高級篩選器，查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：
1.博客/blogs/ URL下的出詞555.5k（ 美國占比：89.09%）、月流量86.2k（占比96.53%）
2.首頁、/products/ 商品、/collections/商品集、/pages/等頁面數(shù)據(jù)非常少，大概出詞7k（美國占比：5.83%）、月流量僅2k（美國占比：1.09%）
3.搜索Nikura相關(guān)的品牌詞，品牌詞月流量居然不到200（不到1%），出詞數(shù)83。
由此了解 該品牌在美國基本無知名度，主要還是靠博客的長尾關(guān)鍵詞及撰寫PAA，進行種草，并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化（請看下方分析博客文章詳情頁的策略，很值得借鑒）。
（查詢美國 不含/blogs/的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
（查詢美國 含/blogs/的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
（查詢美國 含/blogs/的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
（查詢美國 含品牌詞的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
英國????，通過高級篩選器，查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：
1.博客/blogs/ URL下的出詞3k（ 英國占比：20.98%）、月流量8.8k（占比27.50%）
2.搜索Nikura相關(guān)的品牌詞，品牌詞月流量4800（英國占比15%），出詞數(shù)263（占比1.84%）。
由此了解 該品牌在英國有一定的知名度，同時也是靠豐富的博客及話題，進行種草，并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化（請看下方分析博客文章詳情頁的策略，很值得借鑒）。
（查詢英國 含品牌詞的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
（查詢英國 含品牌詞的SEO自然流量，圖片來源：SEMrush）
另外新發(fā)現(xiàn)：
我排除了網(wǎng)站 /collection/、/products/、/blogs/外，查看出現(xiàn)的關(guān)鍵詞及url，為首頁，但是大都有 /?srsltid= 參數(shù)，例如：
https://nikura.com/?srsltid=AfmBOorEESZ4qRwvhjauog8loKCP-Ey7H5FceT7Ops5T0wKVrF22nS_H
經(jīng)過了解，發(fā)現(xiàn)這是Google Merchant Center（簡稱GMC）的參數(shù)，該URL 是在GMC中生成的，會出現(xiàn)在自然購物搜索結(jié)果中
（圖片來源：GA4）
由此可看出，不要小覷GMC的引流，要去同步feed數(shù)據(jù)到GMC。
（圖片來源：Google Shopping）
如果你不知道怎么做？可以私聊 #跨境男孩 獲取GMC過審相關(guān)資料包。
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建立清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航，方便用戶快速找到所需信息。制作Mega Menu超級菜單，最多有四級菜單。如：SHOP > 商品分類（透出核心關(guān)鍵詞） > 使用場景（透出相關(guān)關(guān)鍵詞） > 商品圖片/標題透出。
使用面包屑導(dǎo)航，增強網(wǎng)站內(nèi)部鏈接。
優(yōu)化 URL 結(jié)構(gòu)，透出核心焦點關(guān)鍵詞，使消費者和谷歌爬蟲等更簡潔易懂。
?
（圖片來源：Nikura 站點超級菜單）
（圖片來源：Nikura 品牌站超級菜單梳理）
（圖片來源：Nikura 品牌站首頁）
1. 整體視覺很舒適，很多天然環(huán)保??元素，給人友好、商品安全的格調(diào)。
2. 頂部bar，展示品牌促銷活動信息，如：超35英鎊即免郵、買10贈10活動
（https://nikura.com/pages/get-20-for-the-price-of-10）
（圖片來源：Nikura 品牌站首頁）
3.展示品牌站聯(lián)系方式，增加消費者信任度（含本土電話、郵箱、客服時間），促進轉(zhuǎn)化
4.展示Trustpilot評價數(shù)增加消費者對品牌信任度（展示消費者數(shù)量 超10w+、2504人留評、平均4.8評分）
5.banner區(qū)域：直接顯示H1：Pure Essential Oils & Fragrance Oils（純精油和香精油）
并直接展示核心賣點：
1）適合任何心情和時刻的氣味
2）100% 天然，在英國手工裝瓶
3）素食友好和無殘酷
右側(cè)配圖，直接顯示實拍的品牌旗下核心系列的商品（全家桶）展示，露出品牌logo
（查看首頁的seo技術(shù)規(guī)范 ，圖片來源：SEO META in 1click）
6. 展示核心商品分類的圖片和關(guān)鍵詞，遵循整站UI環(huán)保安全設(shè)計風格。
7. 展示核心 Pure Essential Oils 純精油系列商品；也顯示明錨文本，將首頁權(quán)重導(dǎo)向該集合頁；同時商品圖下方顯示評價數(shù)和星級；
hover的時候顯示該精油對于的原材料圖片（并不是商品第二張圖），更直觀查看商品信息。
8. 展示熱銷商品，hover的時候和上面不同，是直接放大展示商品首圖。應(yīng)該是為了突出品牌標識及全家桶。
9. 展示CTA文案，號召用戶下單購買；并展示購買選擇nikura的理由（素食主義者友好、100% 純天然、無殘害動物、在英國生產(chǎn)）全站多處細節(jié)增強消費者信任。??
10. 突出展示核心商品集，增加首頁關(guān)鍵詞權(quán)重
11. 顯示消費者評價，圖文并茂，并且有顯示驗證賣家標識，增強消費者信任
12. 底部導(dǎo)航區(qū)域 左下角繼續(xù)展示核心的4個賣點、消費者服務(wù)相關(guān)的聯(lián)系方式以及支付logo增加信任
13. 核心關(guān)鍵詞（Essential Oils）出現(xiàn)17次、關(guān)鍵詞密度為0.13%、突出程度為12.38%
（查看首頁核心關(guān)鍵詞密度，圖片來源：SEO quake）
該集合頁為NIKURA品牌的重點分類頁面：https://nikura.com/collections/essential-oils
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
1.在商品feed上方，核心顯示該商品集的H1標題及簡要描述（很多站點都是使用的純圖片，沒有使用H1）
2.在右側(cè)顯示集合頁的活動圖/封面圖，核心突出促銷信息，增加客單價
3. filter篩選區(qū)域，顯示：SCENT（氣味） 、USES & BENEFITSV（用途和好處）
4. 在商品區(qū)域展示所屬tag，如睡眠輔助等用途
5. 在商品左上角顯示標簽tag，是否最受歡迎（MOST POPULAR）、奢侈品（LUXURY）、INSECT REPELLENT（驅(qū)蟲劑）等
6. 展示商品的sku 體積及價格，方便用戶快速加購（默認顯示最小瓶裝，價格便宜，增加點擊率）
7.展示引導(dǎo)注冊批發(fā)賬戶，5分鐘內(nèi)即可注冊完成， 享受50%折扣
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
8. 展示全部評價數(shù)，核心好評內(nèi)容、驗證賣家的標識、評價所關(guān)聯(lián)的商品
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
9. 最值得稱贊的是，在評價下方，站長寫了很多關(guān)于該商品集合的PAA問答、引答、解決方案業(yè)界術(shù)語等，主題縱深并鏈接至博客文章（價值鏈接??）
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
10. 視圖文結(jié)合，在問答中嵌入圖片，進行說明（但是沒有增加圖片alt文本內(nèi)容，這點可以再優(yōu)化）
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
11. 在商品集合頁底部，顯示該篇文章相關(guān)的博客文章（全是站內(nèi)博客文章 internal links，不是outbound link）
（Nikura品牌的核心商品集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
以該品牌熱銷商品進行解讀，https://nikura.com/products/lavender-essential-oil
1.展示商品櫥窗圖，下方顯示該品的亮點（? CALMING、SLEEPING AID、HAIR HEALTH ，即鎮(zhèn)靜-睡眠援助-頭發(fā)健康）
2. 商品標題上方突出顯示該商品的tag、展示商品評價
3. 如果有優(yōu)勢可突出顯示，如此處顯示了Shipped within 1-2 business days
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
4. 如果商品貴/無法承擔，甚至提供了Clearpay的4筆1.25英鎊的免息付款服務(wù)（現(xiàn)在消費降級，誰不喜歡？）
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
5. 商品詳情頁左側(cè)除了展示常規(guī)的描述內(nèi)容外，還展示了文件下載、以及b端批發(fā)服務(wù)
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
6. 顯示trustpilot的商品評價、帶認證消費者的標識
7. 顯示整站的亮點服務(wù)，如Free Shipping Over ￡35、Interest-Free Payment Options、Stress-Free 30-Day Returns
8. 顯示該商品的youtube實拍效果視頻
9. 商品詳情頁下方顯示7個tab，涉及該商品的Benefits 、Uses 、How to dilute、 Safety 、Key Facts、 How to blend 、FAQS，涉及文本及圖表、錨文本等多方面內(nèi)容（無論是內(nèi)容布局、還是頁面交互、設(shè)計ui風格、seo等方面都值得借鑒）
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
最關(guān)鍵是 7個tab的內(nèi)容，通過URL+#進行貓點，做tab定位，并且頁面首次渲染時，內(nèi)容都是直接透出到源代碼中，給爬蟲增加頁面關(guān)鍵詞和內(nèi)容。
10. 顯示該商品的評價內(nèi)容，數(shù)據(jù)和上方的評價對齊，并且使用Google結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，透出到SERP
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的商品詳情頁在SERP的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，圖片來源：Google）
11. 展示最近瀏覽到商品以及熱銷商品列表
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
12. 展示熱門博客文章，增加頁面內(nèi)容和相關(guān)關(guān)鍵詞
（Nikura品牌的核心商品詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
Nikura 共創(chuàng)建了7個博客集合頁，以https://nikura.com/blogs/essential-oils進行分析獨立站SEO亮點：
1.支持博客文章搜索?
2.在博客集合頁左側(cè)都展示了博客的話題列表
3. 博客文章封面圖下方顯示該博客文章的標簽，并且支持點擊進行跳轉(zhuǎn)查看符合該tag的所有文章?
（Nikura品牌的核心博客集合頁，圖片來源：Nikura品牌站）
以下為該Nikura品牌最具代表性的博客文章及頁面布局：
https://nikura.com/blogs/essential-oils/benefits-and-uses-of-clove-oil
（Nikura品牌的核心博客文章詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
1. 左側(cè)展示博客集合相關(guān)的話題列表，增加目錄及關(guān)鍵詞，方便用戶查看索引，這是僅憑內(nèi)容獲得高排名的有效方法，page relevance(頁面相關(guān)性)更好，承載的關(guān)鍵詞更多。對seo也是有利的??
2. 顯示分享社媒鏈接
3.顯示該篇博客文章的標簽tag
4. 顯示該博客文章的權(quán)威作者、及對應(yīng)的鏈接，增加頁面訪問者的信任
5.顯示引導(dǎo)用戶成為Nikura品牌的分銷商！
6.顯示該博客文章關(guān)聯(lián)的相關(guān)商品，引導(dǎo)進行購買！
（Nikura品牌的核心博客文章詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）?
7.博客文章嵌入相關(guān)權(quán)威內(nèi)容、錨文本、表格、圖片、視頻等富媒體內(nèi)容；文章底部顯示引用的相關(guān)權(quán)威文獻，主要來自.gov政府相關(guān)權(quán)威網(wǎng)站（表明出處，可讓內(nèi)容的可信度更高）
（Nikura品牌的核心博客文章詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）?
8. 文章結(jié)構(gòu)清晰，H1（1個）-H2（12個）-H3（24個）-H4-H5?
9. 顯示相關(guān)博客文章主要內(nèi)容，包括標簽等
（Nikura品牌的核心博客文章詳情頁，圖片來源：Nikura品牌站）
Nikura品牌讓我認為SEO很專業(yè)的是，導(dǎo)航有個文件下載頁，可以按照商品分類，進行查詢下載商品技術(shù)文檔資料。
（Nikura品牌的知識庫頁，圖片來源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的知識庫頁，圖片來源：Nikura品牌站）
文件支持在線預(yù)覽，也可以直接下載pdf文檔。
（Nikura品牌的知識庫PDF文檔，圖片來源：Nikura品牌站）
于是我好奇，該PDF文檔是否被谷歌收錄？
查詢后發(fā)現(xiàn)都有被收錄。這站長牛。
（Nikura品牌的知識庫頁被谷歌收錄，圖片來源：Google SERP）
于是我又使用Google 高級搜索指令，nikura filetype:pdf，驗證了下，Nikura品牌站下所有的PDF是否都有正常收錄？果不其然。
（Nikura品牌的知識庫頁被谷歌收錄，圖片來源：Google SERP）
整站內(nèi)容豐富多樣，可讀性高，原創(chuàng)性高，權(quán)威性高（符合EEAT原則），是非常值得借鑒的。
看看你的網(wǎng)站內(nèi)容，是否符合這些方面？
（圖片來源：霆萬）
關(guān)于此案例站的外鏈建設(shè)、B2B相關(guān)頁面等新發(fā)現(xiàn)。????
新的建議
到此，也給Nikura品牌站提供新的建議：
1. 首頁可留sec專門顯示品牌行業(yè)地位，用相關(guān)數(shù)據(jù)支撐，比如精油排名第一等
2. 首頁可增加知名媒體評價、達人測品的評價和短視頻，做shopable video
3. 新增會員積分體系，新增會員權(quán)益等，將培養(yǎng)消費者忠誠度，進而增加復(fù)購和裂變等，參考anker、?sokoglam等????
4. 商品集合頁底部某些圖片沒有alt關(guān)鍵詞文本
5. 新增uk local 本地化seo結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)等
致敬??Yasmin Sharp，讓我看到了非常好值得學習的Shopify獨立站
以上分析，都基于跨境男孩目前對該網(wǎng)站的初步觀察?
感謝閱讀，歡迎點贊+關(guān)注#跨境男孩Riven。
（來源：跨境男孩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
收錄于以下專欄
