在三個(gè)月前，范冰冰官宣出海無(wú)疑是娛樂(lè)圈、跨境電商圈的一大熱門(mén)新聞。人們驚嘆于范冰冰的勇氣和魄力，被其深深感染。但出海這條路并不好走。

據(jù)了解，此前在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary發(fā)布了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布其自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來(lái)將在TikTok上分享自己喜愛(ài)的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。

作為曾經(jīng)娛樂(lè)圈“頂流”的范冰冰，要入局跨境電商的消息在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。一方面，范冰冰在國(guó)際上有一定的知名度和影響力，擁有龐大粉絲基礎(chǔ)，入駐TikTok無(wú)疑將給Fan Beauty帶來(lái)更大的曝光度。在高調(diào)宣布出海后，范冰冰品牌能取得怎樣的成績(jī)令人十分期待。

另一方面，TikTok前景廣闊，國(guó)內(nèi)頭部主播如今全擠到出海賽道，紛紛入駐TikTok，甚至李佳琦公司美ONE也在近期正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，首站市場(chǎng)可能瞄準(zhǔn)東南亞。

不過(guò)，從目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，在范冰冰官宣后的3個(gè)月中，F(xiàn)an Beauty Diary尚未獲得太大成績(jī)。在出海這條路上，可以說(shuō)范冰冰團(tuán)隊(duì)尚有不小的改善和成長(zhǎng)空間。（哪些運(yùn)營(yíng)紅線不能踩？10月13日，運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)（深圳），和大賣(mài)一起聊聊年終旺季避坑指南，現(xiàn)場(chǎng)獲取銷(xiāo)量增長(zhǎng)建議！點(diǎn)此立即報(bào)名學(xué)習(xí)！）

01

海外銷(xiāo)量并未暴漲

今年五月底，F(xiàn)an Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來(lái)西亞的Lazada平臺(tái)，正式開(kāi)啟品牌出海之路。七月初，范冰冰宣布旗下的彩妝品牌Fan Beauty Diary正式入駐了TikTok。

歷盡數(shù)月，相較于最開(kāi)始高調(diào)出海的造成的轟動(dòng)與在國(guó)內(nèi)的亮眼成績(jī)來(lái)看，范冰冰的品牌在海外攪起的水花并沒(méi)有想象中的那么大。從動(dòng)作上，范冰冰也沒(méi)有像其他已經(jīng)布局出海的MCN機(jī)構(gòu)一樣與海外網(wǎng)紅達(dá)人聯(lián)動(dòng)進(jìn)行直播帶貨，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌名氣。

從TikTok平臺(tái)來(lái)看，7月初范冰冰官宣其品牌入駐TikTok時(shí)，該品牌賬號(hào)已有超5萬(wàn)+的用戶關(guān)注，官宣短片也獲得了50萬(wàn)＋次的瀏覽量。不過(guò)，該品牌賬號(hào)粉絲量并未有出現(xiàn)暴漲的情況，截至今日，其粉絲量累計(jì)為5.68萬(wàn)，用戶關(guān)注并未有大幅增加。

（截圖來(lái)自Fan Beauty Diary TikTok主頁(yè)）

值得注意的是，與最初高達(dá)50萬(wàn)＋瀏覽量的官宣視頻相比，如今Fan Beauty Diary賬號(hào)的視頻也沒(méi)有大爆款，大多數(shù)視頻的瀏覽量不超過(guò)一千，甚至近期好幾條視頻瀏覽量?jī)H有幾百。從視頻內(nèi)容來(lái)看，多數(shù)是產(chǎn)品的介紹宣傳，有些則是范冰冰本人出鏡夾帶著產(chǎn)品介紹。顯然，雖然范冰冰的名氣響徹海外，但海外消費(fèi)者對(duì)于她旗下品牌的視頻推廣并不買(mǎi)單。

雨果跨境查詢Fan Beauty Diary的TikTok小店銷(xiāo)量，目前暫未有相關(guān)數(shù)據(jù)，但從其近期的幾條視頻播放量來(lái)看，視頻帶貨的效果可能尚不明顯。

不過(guò)，在TikTok印尼站點(diǎn)，能看到范冰冰旗下的另一自有品牌Fan Beauty Secret整體情況。該品牌是2023年3月開(kāi)始，主要通過(guò)視頻帶貨的方式出單，總直播數(shù)93場(chǎng)，截至目前，總銷(xiāo)量是21.5K，累計(jì)GMV是$94.62K。

顯然，范冰冰品牌在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是有著較大的差距。如此效果多少有些令人詫異，畢竟范冰冰依然有著超高人氣，自帶流量。據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)，F(xiàn)an Beauty已經(jīng)拿下2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億的業(yè)績(jī)，在眾多明星美妝品牌中脫穎而出。

不過(guò)，這才剛剛起步，范冰冰的品牌后續(xù)是否會(huì)在海外市場(chǎng)迎來(lái)大爆發(fā)，還需要等待時(shí)間驗(yàn)證，畢竟海外市場(chǎng)的聲量與消費(fèi)需求非常廣闊，就連“口紅一哥”李佳琦公司美ONE也試圖入局分一杯羹。

02

李佳琦終于出手

近期，李佳琦所屬公司美ONE正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，并新成立國(guó)際發(fā)展部。美ONE發(fā)布了多個(gè)國(guó)際發(fā)展部相關(guān)的崗位，包括直播技術(shù)、直播中控、達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)、資深跨境電商運(yùn)營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)、TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等。

從美ONE在Boss直聘發(fā)布的職位詳情可以看出，直播中控這一職位特別強(qiáng)調(diào)會(huì)印尼語(yǔ)，資深跨境電商運(yùn)營(yíng)和達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)則要求有商務(wù)英語(yǔ)溝通能力。因此，有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，美ONE出海或許會(huì)首先布局東南亞，只是不知是否會(huì)把印尼作為出海第一站。

對(duì)于這一消息，美ONE官方回應(yīng)，“公司正常業(yè)務(wù)拓展，謝謝關(guān)注，如后續(xù)有相關(guān)動(dòng)作，再及時(shí)同步。”

與其他國(guó)內(nèi)直播帶貨行業(yè)的頭部公司相比，美ONE啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)的時(shí)間相對(duì)較晚，比如交個(gè)朋友、辛選、東方甄選、三只羊等早已布局出海業(yè)務(wù)。

其中，辛選于2023年5月，正式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首站就選擇在泰國(guó)進(jìn)行直播帶貨，首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超過(guò)8.3億元人民幣。今年1月15日，“TikTok事業(yè)部（三只羊）”賬號(hào)發(fā)布一條視頻顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)已開(kāi)啟海外帶貨布局，首站新加坡。其中，瘋狂小楊哥的新加坡首秀是直接和本地達(dá)人合作，帶貨的產(chǎn)品主要是中國(guó)本土品牌，首播即登頂TikTok新加坡地區(qū)銷(xiāo)售GMV的Top1。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士透露，與上述已經(jīng)布局出海業(yè)務(wù)的頭部公司對(duì)比，美ONE計(jì)劃優(yōu)先和現(xiàn)有品牌資源中已經(jīng)在海外有布局的供應(yīng)鏈進(jìn)行合作，先從國(guó)內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始試水，沒(méi)有在海外建團(tuán)隊(duì)。

進(jìn)軍海外的隊(duì)伍正在逐漸擴(kuò)大，但機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，海外直播電商需要遵循當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)則與消費(fèi)模式，同時(shí)，在海外業(yè)務(wù)尚未發(fā)展起來(lái)時(shí)，作為血液支持的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還需保持穩(wěn)定發(fā)展。近期三只羊月餅事件便是鮮明的例子，當(dāng)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊時(shí)，海外市場(chǎng)的發(fā)展可能被擱置。不過(guò)，風(fēng)浪越大，魚(yú)越貴，出海是必然趨勢(shì)，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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