亞馬遜秋促后，為了確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營和未來的增長，商家需要進(jìn)行一系列的運(yùn)營調(diào)整。以下是必須要做的幾件事：

一、評(píng)估秋促表現(xiàn)

分析銷售數(shù)據(jù)：詳細(xì)分析秋促期間的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、訂單量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，以了解哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)。

評(píng)估廣告效果：回顧廣告活動(dòng)的效果，包括廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以確定哪些廣告策略有效，哪些需要調(diào)整。

二、優(yōu)化產(chǎn)品頁面

AB測試：對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面，進(jìn)行AB測試，通過對(duì)比不同版本的標(biāo)題、圖片、描述等，找到更優(yōu)的版本。

更新內(nèi)容：根據(jù)測試結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品頁面的內(nèi)容，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、A+頁面等，以提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

三、調(diào)整促銷策略

維持折扣：秋促結(jié)束后，不要立即關(guān)閉所有折扣，而應(yīng)維持一段時(shí)間的會(huì)員專享折扣或優(yōu)惠券，以承接住秋促期間的流量。

多樣化促銷：設(shè)置多樣化的促銷類型，如訂購省、多件購買折扣等，從視覺上給客戶較大的促銷沖擊力，提升客戶購買意愿。但也要注意限制疊加使用，避免虧損。

四、管理廣告活動(dòng)

穩(wěn)定廣告架構(gòu)：秋促后，商家應(yīng)穩(wěn)定廣告活動(dòng)，維持日常廣告架構(gòu)。

調(diào)整預(yù)算和競價(jià)：根據(jù)秋促期間的表現(xiàn)，調(diào)整廣告預(yù)算和競價(jià)。對(duì)于高績效活動(dòng)，應(yīng)增加預(yù)算；對(duì)于低花費(fèi)廣告，應(yīng)提升競價(jià)以搶占優(yōu)勢位置。

設(shè)立臨時(shí)廣告活動(dòng)：針對(duì)秋促增加廣告量，利用流量閉環(huán)中的出單詞進(jìn)行再投放并開展撿漏廣告。秋促結(jié)束后，關(guān)閉大部分臨時(shí)活動(dòng)，但保留表現(xiàn)優(yōu)異的部分。

五、關(guān)鍵詞優(yōu)化

分析關(guān)鍵詞排名：分析產(chǎn)品在促銷期間和促銷之后的核心關(guān)鍵詞位置和權(quán)重變化。

優(yōu)化關(guān)鍵詞：對(duì)于排名下降的核心關(guān)鍵詞，要進(jìn)行復(fù)盤并針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行操作，如提高CPC、切換策略、增加BID等。

六、庫存管理

清算剩余庫存：根據(jù)銷售情況清算剩余庫存，對(duì)于爆單的產(chǎn)品，根據(jù)活動(dòng)前最近3天、7天、30天的銷量數(shù)據(jù)制定備貨計(jì)劃，并按照銷量的1.2倍~1.5倍之間進(jìn)行備貨。同時(shí)，為黑五網(wǎng)一期間單獨(dú)備貨。

避免庫存積壓：對(duì)于銷量不好的產(chǎn)品，建議保持觀望態(tài)度，按照平時(shí)銷量的100%~120%之間進(jìn)行備貨，以避免庫存積壓。如果出現(xiàn)斷貨情況，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨（空運(yùn)+海運(yùn)緊急補(bǔ)貨或海外貨盤現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)）。

七、客戶關(guān)系管理

利用SD廣告的瀏覽再營銷功能：針對(duì)看過產(chǎn)品但未購買以及加入購物車但未購買的客群設(shè)置定向優(yōu)惠券投放，以提高轉(zhuǎn)化率。

收集客戶反饋：積極收集客戶反饋，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和改進(jìn)建議，以便后續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，亞馬遜秋促后的運(yùn)營調(diào)整策略需要綜合考慮多個(gè)方面，包括評(píng)估秋促表現(xiàn)、優(yōu)化產(chǎn)品頁面、調(diào)整促銷策略、管理廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、庫存管理和客戶關(guān)系管理等。通過實(shí)施這些策略，商家可以確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營和未來的增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

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