眾多周知，服裝行業一直是電商領域里競爭最為激烈的賽道，各種價格戰此起彼伏。但俗話說得好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，聰明的賣家依然在這片競爭白熱化的服裝市場中，敏銳地捕捉到了新商機。

有一個中國服裝品牌就憑借TikTok上的多元營銷手段，成功實現了逆勢突圍，在TikTok做到9億曝光量！它就是來自深圳的街頭時尚品牌Aelfric Eden！

01 品牌曝光量超9億，Aelfric Eden在TikTok太火了！

根據公開資料，Aelfric Eden于2014年在美國洛杉磯創立，該品牌的創始人是一名亞裔美國人，他的成長背景融合了東西方文化的精髓。盡管Aelfric Eden在官網上稱是在美國創立，但據了解，其品牌實際上歸屬于中國的深圳市帝邇科技有限公司。

自2014年創立以來，Aelfric Eden便始終專注于將海外街頭文化的精髓與時尚服裝完美融合，“為年輕人打造街頭服裝！”便是Aelfric Eden的口號和動力。

眾所周知，街頭時尚服裝是一個需要與本土文化做好融合，并且要滲透到小眾文化群體當中去的消費品，同時也意味著其文化群體大多以追求時尚潮流的年輕受眾為主，而在當今社媒時代，TikTok無疑是品牌觸達他們的最佳橋梁。

（圖片來源：TikTok）

對于服裝品牌而言，TikTok這種以短視頻為主的社媒平臺是服裝產品天然的展示臺。不僅上身效果一覽無余，而且快節奏、高強度視覺沖擊力的短視頻能夠極大地激發消費者的購買欲。

在TikTok上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網紅的合作，迅速打響了品牌知名度，發布的內容大多是二創的網紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD、卡點BGM穿著產品跳TikTok的潮流舞蹈，并對文案進行二次創作以增加互動性。

為進一步拓寬營銷渠道，Aelfric Eden也通過舉辦不同形式的線上活動為品牌引流。例如，此前Aelfric Eden便在TikiTok發起了一項挑戰：通過發布與品牌相關的視頻，并帶有#aelfricedendreamer，就有機會贏取500美元。

這項挑戰不僅契合了Aelfric Eden的當季主題“Dreamers unite get help”，高效傳播了當季新品信息，而且通過塑造和引領潮流話題，通過創造與用戶共鳴的內容，Aelfric Eden成功地與年輕消費者建立了深厚的聯系。

（圖片來源：TikTok）

同時，Aelfric Eden還積極探索TikTok挑戰賽等創新營銷形式，鼓勵用戶參與主題穿搭挑戰，上傳創意照片或視頻，通過用戶的自發傳播，實現品牌聲量的爆發式增長。

通過在TikTok上多元化的營銷渠道，Aelfric Eden在小眾服裝賽道上大力推進，最終實現了品牌知名度的華麗轉身。2023年，在中國跨境電商品牌影響力榜單排行第52名；今年則出現在Google發布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024》的成長明星榜。

（圖片來源：谷歌）

02 小眾的街頭服裝，歐美市場潛力巨大

Aelfric Eden的品牌設計理念深受滑板文化和涂鴉藝術的影響，這些元素曾經是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時尚的舞臺上。

根據其受眾人口分析，品牌的受眾人群集中于Z世代和千禧一代，占比高達70%。該人群對時尚有著獨特而充滿活力的態度。他們融合了個性、包容性和真實性，通常拒絕傳統標準，而是將個人風格作為自我表達的一種方式。

據2022年的數據顯示，全球街頭服飾市場的價值已經達到1875.829億美元，預計到2032年將增長至2651.418億美元，年復合增長率為3.52%。這一增長的背后，是年輕消費者在社交媒體上的活躍參與和強大傳播力。

年輕消費者以其龐大的人口基數和逐漸成熟的經濟地位，已經成為許多市場的主導消費者。據《福布斯》的報道，Z世代的全球購買力在2020年估計為1430億美元，并預計在未來幾年內顯著增長。一項研究預測，到2026年，Z世代將占全球消費者總支出的40%。

此外，Tridens數據顯示，截至2023 年，TikTok的全球用戶數量達到17億，月活躍用戶數量達到11億。在美國，TikTok擁有超過1.5億的用戶，大多數TikTok用戶的年齡在19至29歲之間。其中，Z世代在用戶群中占35% 。

而Aelfric Eden通過其時尚單品，再讓年輕消費者再TikTok上表達自己獨特的風格感，憑借對Z世代和千禧一代喜好的清晰理解，最終成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。

03 通過以上案例受到的啟發

都說服裝市場卷出天際，其實只要找好發力點依舊能在紅海中殺出一片天地。

Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個縮影。其在TikTok上取得的顯著成就為其它品牌也提供了寶貴的參考。

事實上，像Aelfric Eden這樣在小眾市場不斷發展的品牌還有其它成功案例，例如專注大碼女裝的Bloomchic、泳裝品牌cupsh、聚焦大碼男裝的Chubbies，這些品牌都是在小眾市場中找到了自己的定位，并逐漸擴大了其在全球范圍內的影響力。

他們的成功證明，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創新的設計理念，也能夠開辟出一片新的天地。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?