過去幾年，跨境電商類目中，玩具行業(yè)的訂單量一直保持著穩(wěn)定增長的狀態(tài)，也是亞馬遜平臺(tái)全年暢銷的品類。

據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Research and Markets預(yù)測(cè)，2019年至2025年間，全球玩具市場(chǎng)將以超過4%的復(fù)合年增長率增長。預(yù)測(cè)期內(nèi)，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增加超過300億美元。玩具市場(chǎng)不斷增長，正在為跨境賣家?guī)砀鄼C(jī)會(huì)。

對(duì)于賣家而言，旺季期間尤其是圣誕等歐美的重要送禮節(jié)日，玩具需求非常穩(wěn)定。為了幫助亞馬遜賣家能夠在旺季中取得更好的成績，雨果跨境特聯(lián)合賣家精靈通過往年的爆款產(chǎn)品分析，形成了一份2024年圣誕季亞馬遜歐美站點(diǎn)爆款選品的榜單，亞馬遜賣家或可從中找到選品的靈感，在旺季中打造爆款。【點(diǎn)擊此處訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)，獲取更多旺季爆款選品及爆款打造攻略】

一、亞馬遜各大站點(diǎn)圣誕季爆款選品推薦

注：以下榜單產(chǎn)品的銷量和銷量增長率均為2023年Q4的數(shù)據(jù)，同比2022年Q4的增長。

1、美國站

在2023年Q4亞馬遜美國站圣誕旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具產(chǎn)品分別為多功能玩具盒、電子學(xué)習(xí)玩具書、章魚毛絨玩具，銷量分別為18.31、12.57、12.24萬件。樂高積木以120%的增長率，位居玩具品類第一，金屬彈簧玩具以10.61萬件的銷量排名第六。在圣誕季中，美國消費(fèi)者在玩具產(chǎn)品上的支出非常大。

榜單中，另一半的產(chǎn)品與圣誕裝飾和圣誕禮物相關(guān)，包括兒童圣誕睡衣、圣誕串燈、禮品包裝盒、圣誕樹儲(chǔ)存袋、圣誕裝飾玩偶，尤其是禮品包裝盒這一產(chǎn)品，其銷量增長率達(dá)到了370%，且屬于低客單價(jià)產(chǎn)品，有相關(guān)資源的賣家或許可以嘗試這一產(chǎn)品。

2、英國站

在英國站，禮品類產(chǎn)品占據(jù)榜單一半份額。在玩具方面，擠壓玩具以2.66萬件的銷量排行榜首，其銷量增長率為104%。樂高積木以114%增長率、1.49萬件銷量位居第四，圣誕投擲玩具位居第十，銷量為1.21萬件。

而英國消費(fèi)者在圣誕裝飾中會(huì)更多的使用掛鉤類產(chǎn)品，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品在今年旺季中會(huì)有較大的銷量，消費(fèi)者的需求則是掛鉤粘性強(qiáng)且便于拆卸，賣家們?cè)诋a(chǎn)品功能和五點(diǎn)描述上或可多提及此特性。

另外，LED照明帽子為榜單中銷售額最高的產(chǎn)品，其2023年12月的銷售額達(dá)到了22.51萬英鎊，銷量增長率為246%；而釣魚手套為榜單中銷量增長最高的產(chǎn)品，其增長率達(dá)到了397%，雖然銷售額偏低，但依然可以說明該產(chǎn)品擁有巨大的潛力。

3、法國站

在亞馬遜法國站爆款TOP10中，樂高積木以1.27萬件銷量高居榜首，海盜木桶游戲位居第二，其241%的增長率則為玩具類最高，與玩具有關(guān)的產(chǎn)品還有兒童繪畫平板，排行第七。

值得關(guān)注的是，女士襪子這款產(chǎn)品是榜單中銷量增長率最高的產(chǎn)品，其銷量增長率達(dá)到了2111%，從產(chǎn)品圖中可以看出，該款女士襪子是帶有圣誕裝飾的，且顏色是粉白相間的，若有賣家銷售襪子，可以根據(jù)熱銷款產(chǎn)品的特性加以改進(jìn)。

榜單中，圣誕裝飾類產(chǎn)品依然占據(jù)了大量的份額，包括圣誕裝飾玩偶、照片小夜燈、照明花環(huán)、圣誕禮品包裝紙和室外圣誕裝飾燈，賣家們也可重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)品類。

4、德國站

德國站TOP10中，玩具所占份額較小，但排名都在榜單前三內(nèi)，玩具相機(jī)以1.49萬件排名第二，各大站點(diǎn)排行的“常客”樂高積木以1.46萬件位居第三。

從榜單中可以看出，德國站消費(fèi)者在圣誕季購買圣誕裝飾類的產(chǎn)品較少，也僅有2款產(chǎn)品上榜，分別為圣誕花環(huán)和室內(nèi)串燈。而和禮品相關(guān)的產(chǎn)品卻有4款上榜，分別為賀卡、燒烤香料禮品套裝、花茶禮品套裝和調(diào)味料禮品套裝，或許亞馬遜德國站賣家想要在旺季中取得更好的成績，需要在禮品套裝這類產(chǎn)品上多下功夫。

此外，上榜德國站圣誕季爆款選品TOP 10的產(chǎn)品在整個(gè)歐洲站來說，其銷售額還是高于其他站點(diǎn)的，因此布局歐洲站的亞馬遜賣家，旺季中可以把更多的精力投入到德國站中。

5、意大利站

在2023年Q4亞馬遜意大利站爆款TOP10產(chǎn)品中，玩具品類占據(jù)了前五中的四個(gè)名額，且都有著高增長率：排名第一的玩具卡車的銷量達(dá)到了1.96萬件，同比增長987%；銷量排名第四的DIY珠寶玩具增長率為1236%，位居所有產(chǎn)品之首；樂高恐龍積木與玩具相機(jī)的增長率都突破了700%，表現(xiàn)不俗。

從榜單中可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜意大利消費(fèi)者在圣誕季購買最多的產(chǎn)品共計(jì)分為2大類，分別是玩具和圣誕裝飾，玩具類產(chǎn)品上榜4款，圣誕裝飾類產(chǎn)品上榜5款，亞馬遜賣家在旺季中可以重點(diǎn)關(guān)注這2大類。

6、西班牙站

在2024年亞馬遜西班牙站圣誕季爆款選品TOP 10中，排名前三的產(chǎn)品分別為圣誕裝飾玩偶、兒童相機(jī)和兒童化妝箱，這三款產(chǎn)品的銷量增長率分別達(dá)到了924%、573%和1087%。

和意大利站一樣的是，亞馬遜西班牙站點(diǎn)圣誕季爆款選品TOP 10中仍然以圣誕裝飾和玩具為主，圣誕裝飾類產(chǎn)品占據(jù)了4款，分別是圣誕裝飾玩偶、木制圣誕裝飾球、人造圣誕樹和派對(duì)氣球；玩具類產(chǎn)品占據(jù)了5款，分別是兒童相機(jī)、兒童化妝箱、玩具舞蹈墊、兒童太陽系模型玩具和獨(dú)角獸繪畫工具包。

從整體的銷量增長率來看，玩具類產(chǎn)品在西班牙站的增長率要高于圣誕裝飾類產(chǎn)品，因此旺季期間在西班牙站經(jīng)營的亞馬遜賣家，可以多在玩具類產(chǎn)品上去做投入，多對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能上的更行迭代，做好差異化。

二、 注意事項(xiàng)

值得注意的是，玩具雖然熱門，但由于兒童玩具直接涉及到兒童的健康與安全，所以亞馬遜平臺(tái)審核嚴(yán)格。以美國、歐盟和日本為首的三大站點(diǎn)分別對(duì)兒童玩具品類產(chǎn)品進(jìn)行了明確定義并相繼頒布了嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，要求進(jìn)行強(qiáng)制的安全測(cè)試和認(rèn)證要求（具體認(rèn)證要求及政策請(qǐng)登錄亞馬遜官網(wǎng)查詢）。

因此，為了確保符合相關(guān)法規(guī)與規(guī)定，提供安全可靠的產(chǎn)品，保護(hù)品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者權(quán)益，亞馬遜賣家要詳細(xì)了解兒童玩具在亞馬遜運(yùn)營要注意什么？

1、符合安全標(biāo)準(zhǔn)：兒童玩具是受到嚴(yán)格監(jiān)管的產(chǎn)品類別，賣家必須確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)睾蛧H的安全標(biāo)準(zhǔn)。這包括使用無害材料、避免尖銳邊緣和小零件、符合吞咽等相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。同一款兒童玩具產(chǎn)品在不同站點(diǎn)適用的法規(guī)及要求可能不同，對(duì)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、標(biāo)識(shí)等檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，建議賣家在將產(chǎn)品銷往不同目的國市場(chǎng)前，提前了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和合規(guī)認(rèn)證要求。

2、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品信息：在亞馬遜上銷售兒童玩具時(shí)，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品信息是必要的。提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、年齡適用范圍、警示標(biāo)簽等信息，確保消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性和使用條件。

3、遵守廣告規(guī)范：廣告是吸引消費(fèi)者的重要手段，但賣家必須遵守亞馬遜的廣告規(guī)范。在廣告中避免使用虛假宣傳和夸大性語言，確保廣告內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確，避免違規(guī)行為帶來的處罰。

4、 主動(dòng)解決問題：若消費(fèi)者遇到兒童玩具問題，如品質(zhì)瑕疵或安全隱患，賣家應(yīng)主動(dòng)回應(yīng)并提供滿意的解決方案。及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的反饋和投訴，處理退貨和退款請(qǐng)求，展現(xiàn)良好的售后服務(wù)態(tài)度。

重點(diǎn)提醒，旺季臨近，千萬注意規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

小貼士丨旺季臨近，亞馬遜賣家除了選品之外，還需注意運(yùn)營等方面的打法，更需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜晚8點(diǎn)特別策劃了“贏戰(zhàn)旺季”版塊，從選品、運(yùn)營、物流、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多維度幫助賣家在旺季中取得更好的增長，點(diǎn)擊此處訂閱，助你在旺季爆單大賣！

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）