在風(fēng)起云涌的資本市場(chǎng)中，機(jī)器人產(chǎn)品成為了2024年備受矚目的類(lèi)目。據(jù)Molly了解，截至2024年10月，屬于機(jī)器人細(xì)分類(lèi)目下的融資事件完成了10起（不完全統(tǒng)計(jì)），其中泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域就占了3起。

在這片充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中，一家成立僅2年的新興企業(yè)，在短短兩年時(shí)間內(nèi)便展現(xiàn)出了令人矚目的發(fā)展?jié)摿?，成功斬獲兩輪融資，它就是星邁創(chuàng)新。

（神秘DTC品牌大賣(mài)現(xiàn)身！聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看他如何借勢(shì)旺季實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還可獲取Meta官方扶持資源，點(diǎn)擊此處報(bào)名11月12日DTC旺季增長(zhǎng)私享會(huì)）

如今，星邁創(chuàng)新的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁，其融資金額已經(jīng)突破5億人民幣，公司估值更是高達(dá)20 億人民幣。值得一提的是，在最新一輪的A 輪融資中，出現(xiàn)了一位熟悉的身影 —— 安克創(chuàng)新。

圖源：企查查

作為國(guó)內(nèi)出海品牌的杰出代表之一，安克創(chuàng)新在商業(yè)版圖的拓展上表現(xiàn)卓越。它不僅在自營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建起了強(qiáng)大的品牌壁壘，在投資領(lǐng)域也逐漸嶄露頭角，成為了資本市場(chǎng)上的焦點(diǎn)之一。

此次，安克創(chuàng)新選擇加碼領(lǐng)投星邁創(chuàng)新，無(wú)疑引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。那么，星邁創(chuàng)新究竟有何種獨(dú)特魅力，能夠吸引安克創(chuàng)新如此青睞呢？

以技術(shù)革新重塑泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)

星邁創(chuàng)新成立于2022年，是一家專(zhuān)注于泳池智能清潔機(jī)器人研發(fā)的公司。該公司采用自主定制開(kāi)發(fā)的無(wú)刷電機(jī)替代了傳統(tǒng)的有刷電機(jī)，這一創(chuàng)新顯著提升了泳池機(jī)器人的靈敏度和續(xù)航能力。

此外，星邁創(chuàng)新還引入了全新的超聲波傳感器，并結(jié)合多種環(huán)境感知技術(shù)和自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)算法，實(shí)現(xiàn)了水下環(huán)境中的精確導(dǎo)航和路徑規(guī)劃。

圖源：beatbot.com

在庭院賽道中，創(chuàng)業(yè)者的背景普遍較為顯赫，他們多數(shù)是來(lái)自知名科技公司的聯(lián)合創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)線原負(fù)責(zé)人，星邁創(chuàng)新的創(chuàng)始人王生樂(lè)在機(jī)器人領(lǐng)域就有著深厚的背景。

王生樂(lè)出生于1990年，大學(xué)畢業(yè)后成為了一名機(jī)器人工程師，并在消費(fèi)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域持續(xù)深耕。

在創(chuàng)立Beatbot之前，他曾就職于科沃斯、追覓等頭部機(jī)器人企業(yè)，主導(dǎo)研發(fā)過(guò)掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、太陽(yáng)能板清潔機(jī)器人等各類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品有著深厚的技術(shù)理解和需求洞察。他的技術(shù)背景和管理經(jīng)驗(yàn)為星邁創(chuàng)新在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，星邁創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中的大部分成員主要來(lái)自機(jī)器人智能硬件領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，具備百萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)、落地和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等全鏈條都擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)業(yè)資源，這使得公司能夠快速在泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)中嶄露頭角。

除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的深厚行業(yè)背景之外，泳池清潔機(jī)器人賽道也充滿著市場(chǎng)機(jī)遇，該市場(chǎng)規(guī)模接近20億美金，但滲透率只有23%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球大約有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池，并且每年以50萬(wàn)至70萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依賴(lài)人工清潔，年均維護(hù)成本高達(dá)5000-6000美元，整體潛力巨大。

如今，Beatbot在高端機(jī)器人泳池清潔器的類(lèi)目中已經(jīng)順利脫穎而出，成為2024年上半年最暢銷(xiāo)的品牌。不僅已經(jīng)取得數(shù)億的銷(xiāo)售額，其AquaSense pro版本以2199美元的高售價(jià)占據(jù)了亞馬遜該類(lèi)目中1400美元及以上檔位產(chǎn)品85%的份額。

以中高端策略突圍泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)

在亞馬遜的“泳池清潔機(jī)器人”搜索結(jié)果中，千元以下的價(jià)格區(qū)間主要由Aiper品牌主導(dǎo)。自2019年Aiper推出其無(wú)線泳池清潔機(jī)器人以來(lái)，它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的影響力顯著，已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額。因此，在這一價(jià)格區(qū)間與其競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

Beatbot展現(xiàn)了其市場(chǎng)策略的明智之處，不執(zhí)著于中低端市場(chǎng)，而是將目光投向了千元以上的中高端市場(chǎng)。在定價(jià)策略上，beatbot的定價(jià)是基于市場(chǎng)需求，而非基于成本。

他們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的消費(fèi)者需求和偏好研究，綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和質(zhì)量等因素。同時(shí)，與渠道合作伙伴進(jìn)行深入討論，確保定價(jià)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司還提供不同配置和功能的產(chǎn)品線，以滿足不同泳池場(chǎng)景下消費(fèi)者的需求和預(yù)算。

根據(jù)Beatbot獨(dú)立站的銷(xiāo)售情況，其目前主打的產(chǎn)品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，這些產(chǎn)品的售價(jià)分別為2199美元、1049美元和1199美元。

圖源：beatbot.com

Beatbot的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)深入研究了用戶需求，甚至租下帶泳池的別墅親自體驗(yàn)泳池清潔的挑戰(zhàn)。他們發(fā)現(xiàn)市面上的泳池機(jī)器人無(wú)法有效清潔水面垃圾，而這是用戶的一大痛點(diǎn)。因此，Beatbot的產(chǎn)品創(chuàng)新包括了水面清潔功能，以滿足用戶的實(shí)際需求。

以其AquaSense Pro為例，該款產(chǎn)品是全球首款“5合1”泳池清潔機(jī)器人。從外觀來(lái)看，整體線條造型流暢，符合現(xiàn)代審美。外殼材質(zhì)看起來(lái)堅(jiān)固耐用，同時(shí)具備良好的防水性功能，這對(duì)于長(zhǎng)期在水中的清潔器來(lái)說(shuō)至關(guān)重要；

圖源：beatbot.com

其次，清潔能力強(qiáng)是其核心的功能之一，它擁有9個(gè)電機(jī)驅(qū)動(dòng)的五合一清潔系統(tǒng)，可以滿足水澄清、水面、水線、地板和墻壁的清洗。根據(jù)用戶的實(shí)際測(cè)試體驗(yàn)，他們提到，AquaSense Pro對(duì)于泳池各個(gè)區(qū)域的污漬都能有效清除。

地板清潔時(shí)，它的兩個(gè)2×2獨(dú)立滾刷展現(xiàn)出了卓越的清潔效率和覆蓋范圍。滾刷能夠緊密貼合地面，將灰塵、毛發(fā)和其他雜物輕松卷起，然后通過(guò)強(qiáng)大的吸力將其吸走。對(duì)于墻壁清潔，無(wú)刷主泵電機(jī)發(fā)揮了巨大作用，其吸力高達(dá)5500 GPH，能夠牢固地吸附在墻壁上，徹底清除藻類(lèi)和水垢等頑固污漬。

水線和表面清潔也同樣令人滿意。它能夠精準(zhǔn)地識(shí)別水線位置，對(duì)漂浮在水面的雜物以及水線周?chē)奈酃高M(jìn)行清理。整個(gè)清潔過(guò)程中，各個(gè)清潔區(qū)域之間的過(guò)渡自然流暢，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的遺漏或重復(fù)清潔的情況。

并且智能功能也讓他們留下了深刻的印象。它的智能路徑優(yōu)化由四核1.8GHz處理器提供支持，能夠根據(jù)泳池的形狀和大小快速規(guī)劃出最佳清潔路徑。

同時(shí)通過(guò)Beatbot APP，用戶還可以遠(yuǎn)程控制清潔器的啟動(dòng)、停止和清潔模式的選擇，并且可以接收清潔進(jìn)度的實(shí)時(shí)反饋。

綜合來(lái)看，AquaSense Pro雖然價(jià)格相對(duì)較高，但是在清潔性能、智能功能和其他方面都具備了較高的水準(zhǔn)，因此對(duì)于那些對(duì)泳池清潔質(zhì)量有較高要求的用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。

據(jù)了解，AquaSense Pro產(chǎn)品發(fā)布不到一個(gè)月，整體預(yù)售銷(xiāo)量便已突破1000 臺(tái)，這一數(shù)據(jù)幾乎等同于1 月份整個(gè)亞馬遜高端泳池機(jī)器人銷(xiāo)量的總和，其市場(chǎng)影響力可見(jiàn)一斑，成功地攫取了美國(guó)50% 線上高端市場(chǎng)的需求；此外，其旗艦系列上市三個(gè)月后，通過(guò)官方網(wǎng)站的銷(xiāo)售額便突破了1500 萬(wàn)美元。

聚焦北美歐洲市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓全球版圖

在市場(chǎng)選擇上，星邁創(chuàng)新將目光聚焦于北美及歐洲市場(chǎng)。這并非忽視其他市場(chǎng)，而是基于全球市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略決策。

美國(guó)和歐洲占據(jù)了整個(gè)泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的大部分份額，超過(guò)80%，且北美擁有最大的泳池容量，歐洲緊隨其后。星邁創(chuàng)新計(jì)劃先集中資源在這些關(guān)鍵市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)展到全球其他地區(qū)。

根據(jù)similarweb顯示，Beatbot獨(dú)立站的訪問(wèn)用戶中34.64%和11.49%的占比來(lái)自美國(guó)和德國(guó)地區(qū)。其次，印度地區(qū)的用戶在近一個(gè)月訪問(wèn)占比有了較大幅度的提升。

圖源：similarweb

事實(shí)上，在今年2月份，Beatbot才正式開(kāi)啟獨(dú)立站的業(yè)務(wù)。前期，為了有效提升品牌的知名度與影響力，關(guān)鍵詞付費(fèi)搜索成為主要的推廣策略之一。

圖源:semrush

5 月至8 月，此時(shí)正值夏季，乃是人們熱衷于游泳的高峰期，因而對(duì)泳池清潔機(jī)器人的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

鑒于此，Beatbot敏銳地把握時(shí)機(jī)，加大了投放力度，在這一期間，其在關(guān)鍵詞付費(fèi)成本方面達(dá)到了1.6 萬(wàn)至 2.5萬(wàn)美金。

其主要付費(fèi)關(guān)鍵詞共計(jì)92 個(gè)，并且重點(diǎn)高度集中在“pool cleaner robot”（泳池清潔機(jī)器人）、“beatbot pool cleaner”（Beatbot泳池清潔器）、“beatbot”（Beatbot品牌名）、“beatbot aquasense pro”（Beatbot水感專(zhuān)業(yè)版）等方面。

通過(guò)這些關(guān)鍵詞的重點(diǎn)推廣，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，進(jìn)一步提升品牌在相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和影響力。

目前，其獨(dú)立站的月均訪問(wèn)總量在6萬(wàn)-12萬(wàn)之間，雖然與Aiper的獨(dú)立站流量（Aiper9月的獨(dú)立站流量為62.85萬(wàn)）相比差距較大，但這也說(shuō)明beatbot仍存在較大的上升空間。

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流量渠道的構(gòu)成，以直接訪問(wèn)、自然搜索、社交及外鏈為主要來(lái)源，付費(fèi)搜索的占比自8月份以來(lái)就有所減少，目前獨(dú)立站主要以自然流量為主。

其中自然搜索中的熱門(mén)搜索詞78%跟品牌詞相關(guān)，beatbot、beatbot泳池機(jī)器人、beatbot skin ultra近段時(shí)間的搜索量有了較大幅度的增長(zhǎng)，分別達(dá)到974.56%、231.58%和246.30%。

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外鏈渠道也為Beatbot貢獻(xiàn)了11.51%的流量，其中app.partnerboost.com的流量份額占比為36.88%，是beatbot 獨(dú)立站重要的外鏈來(lái)源之一；此外，justicebuys.com的流量份額占比為5.78%，增長(zhǎng)了99.28%，在近段時(shí)間有了較大的正向增長(zhǎng)變化，可能是近期開(kāi)展了新的合作或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致對(duì)beatbot 獨(dú)立站的流量貢獻(xiàn)有了顯著的改變。

社交流量以YouTube貢獻(xiàn)了最多的流量，占比達(dá)到90.51%。YouTube擁有龐大的全球用戶群體，幾乎覆蓋了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這對(duì)于科技創(chuàng)新的機(jī)器人產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以觸達(dá)不同市場(chǎng)的潛在客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力。

圖源：similarweb

科技創(chuàng)新的機(jī)器人產(chǎn)品通常具有復(fù)雜的功能和獨(dú)特的設(shè)計(jì)。通過(guò)視頻，可以直觀地展示產(chǎn)品的外觀、操作方式、性能特點(diǎn)等，讓觀眾更好地理解產(chǎn)品的價(jià)值。

Beatbot就通過(guò)視頻展示其在不同類(lèi)型泳池中的清潔效果、智能路徑規(guī)劃、爬墻等功能。它在內(nèi)容制作采用了長(zhǎng)視頻和短視頻兩種形式，長(zhǎng)視頻主要針對(duì)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行深入講解，滿足專(zhuān)業(yè)用戶和科技愛(ài)好者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的需求；短視頻則進(jìn)行快速的產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹，吸引普通消費(fèi)者的關(guān)注。

圖源：YouTube

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

盡管泳池智能清潔機(jī)器人在整個(gè)泳池行業(yè)中占比相對(duì)較小，但整體市場(chǎng)前景依舊充滿潛力。

跟據(jù)數(shù)據(jù)，雖然目前機(jī)器人泳池清潔器行業(yè)規(guī)模約為17 億美元，遠(yuǎn)小于整個(gè)泳池行業(yè)的121億美元，但通過(guò)智能產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新，預(yù)計(jì)未來(lái)泳池機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)150 億美元。

因此，從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，泳池機(jī)器人行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，行業(yè)處于飛速發(fā)展中，根據(jù)Xherald的預(yù)測(cè)，全球住宅泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)在2023年至2029年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到16%。同時(shí)，行業(yè)存續(xù)近40年，玩家數(shù)量較少，市場(chǎng)集中度較高，傳統(tǒng)品牌存在產(chǎn)品創(chuàng)新力不足等問(wèn)題，為星邁創(chuàng)新等新興企業(yè)留下了發(fā)展空間。

另一方面，隨著產(chǎn)品智能化的普及，技術(shù)門(mén)檻將不斷提高，對(duì)資金、技術(shù)、資源和團(tuán)隊(duì)的投入要求也會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，這對(duì)星邁創(chuàng)新來(lái)說(shuō)是也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

尊敬的獨(dú)立站賣(mài)家

為了更好地了解2024年獨(dú)立站賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)狀況和2025年的發(fā)展需求，我們特地開(kāi)展此次問(wèn)卷調(diào)查。您的回答將對(duì)我們的研究提供重要的參考依據(jù)。請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況作答，感謝您的支持與配合！

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）