說到出海品類，一般都是建議剛需品，畢竟需求大，但是這類產品競爭激烈，每個市場都有地頭蛇，難以發展，于是乎就有不少非剛需的“小眾品類”品牌正努力殺出重圍，試圖在海外市場贏得。這些產品往往不解決“生活必需”的問題，而是在生活的方方面面帶來增值體驗。如何讓這些“非剛需”“小眾”產品抓住用戶的心？

別看小眾產品“冷門”，其實每一種小眾愛好背后都可能隱藏著一群忠實的粉絲。非剛需的小眾品牌首先要定位精準，找到這類“圈子文化”或細分市場的共性痛點，從而切入他們的需求，提供獨特的產品價值。

例如，TomboyX專注于中性服裝市場，吸引了希望擺脫傳統性別標簽的用戶，以個性化設計與包容性文化形成品牌差異。而TomboyX也逐漸呼吁了更多同類型的受眾群體，形成一種大眾化的文化現象。

小眾品牌如果想走進用戶的心，要靠“硬核”設計和品牌文化打動人。畢竟，如果你的產品都不特別，憑什么讓人心甘情愿掏腰包？想要成功出海，靠的不僅僅是功能實用性，還要在“情緒價值”上下功夫，建立情緒記憶點。

像The Woobles，但看產品也就簡單的編制產品，但是加上一句話，“Learn to crochet kits for beginners”，給每一個不會編織的人一個機會，瞬間提升了一個檔次，這對于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來說是一種心靈的撫慰。對于非剛需品牌而言，“情懷牌”并不是無的放矢，而是通過品牌故事傳遞一種態度，滿足用戶內心的情感需求。

近年來，智能化已經不止是“高科技”產品的專利。比方說寵物品牌Owlet，不僅賣寵物用品，還提供智能監控設備。這類產品通過技術加持，增加了用戶粘性，抓住了“愛寵”一族的需求點。對于非剛需小眾品類來說，如果能加入智能化體驗，比如虛擬試戴、健康監控等功能，既能增加用戶的購買理由，也能形成差異化競爭優勢。

傳統廣告固然是提升知名度的利器，但對于非剛需小眾產品，口碑傳播與社交推薦可能更有效。

拿“毒性極高”的Death Wish Coffee來說，他們的賣點簡單粗暴：世界最濃的咖啡。這種夸張且富有“挑戰”精神的標簽讓很多用戶主動在社交媒體上安利。這種“社交炫耀”的力量可不容小覷，尤其是當產品本身自帶話題性時，更能吸引人們在網絡上分享。因此，品牌可以通過打造極具話題性的營銷內容，讓粉絲成為產品的代言人，形成裂變傳播。

小眾品牌在初期往往是在一個小圈子里火起來，但要想更進一步，必須找到跨圈的機會。比如，美國的健身品牌Nobull最早主打極限運動裝備，后來發展到瑜伽、跑步等相關領域，吸引了更廣泛的健身愛好者。

品牌不妨在產品延伸和內容創作上，找到不同圈層的共通點，讓“圈外人”也覺得你的產品值得一試。小眾并不意味著停留在小圈子，通過適當拓展產品線或嘗試跨界合作，可以吸引更多潛在用戶。

非剛需小眾品牌的出海并非一帆風順，但隨著消費者追求個性化體驗、智能化生活的需求增長，非剛需小眾產品也逐漸被更多人關注。只有找準目標、打造獨特產品體驗、抓住社交圈層，并不斷優化服務，才能在小眾市場中突破重圍，實現品牌的全球化發展。