在如今瞬息萬變的互聯網時代，有人驚艷回歸，有人另謀出路。在經歷了“虛假宣傳風波”，國內停播近兩個月后，小楊哥仍沒有出現回歸直播間的跡象。就在大眾猜測小楊哥什么時候復播時，其背后的分公司，廈門三只羊網絡科技有限公司，在近期發布了一則TikTok東南亞小店運營的招聘信息。

該招聘信息一出，迅速引起了跨境電商圈的廣泛熱議。一時間，關于小楊哥要在東南亞“東山再起”的消息不脛而走。更有媒體報道，小楊哥要在海外“再造小楊哥”。

一、小楊哥加碼TikTok東南亞市場

根據此前發布的招聘信息，該職位需在國內工作，目標市場卻是東南亞，主要負責運營TikTok東南亞小店，負責產品與市場分析，與達人進行建聯，進行短視頻和直播帶貨，投流以及數據監控等。另外，崗位還特別要求應聘者需要懂得一些泰語。經核實發現，目前該TikTok東南亞小店運營的招聘崗位已關閉。

圖片來源：圖蟲創意

此外，據了解，在11月11日，小楊哥所屬公司抖音賬號“TikTok事業部（三只羊）”也發布了招聘信息，招募短視頻帶貨剪輯師，也就是俗稱的切片帶貨，并向其提供投流支持與主播素材。

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從以上招聘信息中可以看出，小楊哥公司三只羊網絡雖然在國內遲遲沒有動作，但在出海布局上卻動作頻頻，而且，或將繼續押注TikTok東南亞市場。而此前小楊哥已經憑借直播切片帶貨模式 ，進軍TikTok電商，成立海外MCN機構Three Sheep Network。今年1月，三只羊在新加坡與當地網紅合作，達成創紀錄的 TikTok 帶貨直播，登頂新加坡本地榜第一，打響了東南亞市場的頭炮。

隨后，三只羊相繼開拓了馬來西亞、泰國、越南市場。在不到一年的時間里，三只羊在東南亞市場的布局已初具規模。截至目前，三只羊已在新加坡、馬來西亞、越南和泰國等地與超 20 位當地主播建立合作。今年8月，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰略合作協議，為其出海業務再添重磅砝碼。

除了東南亞，美國市場同樣也是三只羊出海布局的一部分，此前公司相關負責人曾透露，美國公司計劃在9月左右能開好，但受到近期的負面新聞影響，目前尚不知進展幾何。

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二、出海利器——直播切片帶貨

如此迅速的拓展勢頭，在國內電商直播領域可以說是鮮有對手。而這背后依靠的是三只羊擅長的切片帶貨模式。

所謂的切片帶貨模式，就是把明星或者頭部主播直播賣貨的畫面錄制下來，剪輯成數個十幾秒的帶貨短視頻進行分銷。另外，只要獲得該明星或者主播的直播切片授權，那其他賬號也可以發布授權的直播切片短視頻進行帶貨。

小楊哥可以說是最早嘗試切片直播分銷的主播之一，借助切片帶貨模式，小楊哥打造了大量的矩陣賬號，使“瘋狂小楊哥”的IP影響力在國內急速擴大。打開國內抖音搜索“瘋狂小楊哥”，依然可以發現不少帶著小楊哥頭像和名字的賬號。他曾發視頻稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億。根據三只羊官方披露數據，2022年共有11000+人獲得三只羊網絡的切片授權。在2022年，小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。

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說回到上面的招聘信息，可以確定，三只羊目前正準備擴大其直播切片剪輯團隊，并且很可能繼續以直播切片帶貨模式進一步開啟出海布局版圖。

和小楊哥一樣，今年國內很多頭部MCN機構以及明星也陸續投身到出海直播的業務拓展中，而他們不約而同地都將第一站選在了TikTok東南亞市場。

今年4月，有消息爆出，遙望科技正在東南亞和北美試水TikTok直播并組建海外團隊。緊接著，5月份范冰冰官宣Fan Beauty Diary已經上線馬來西亞和新加坡的Lazada平臺，正式開啟出海旅程；6月，Fan Beauty Diary正式入駐TikTok。9月，李佳琦所在公司美ONE發布招聘，或將入局TikTok印尼市場，搭上出海晚班車。

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另外，這些頭部主播還有一個共同的特點，就是都很擅長利用直播切片的帶貨模式，比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根據此前信息披露，李佳琦也很有可能利用直播切片帶貨模式，在東南亞市場開拓業務。憑借在海外的一些人氣，直播切片帶貨成為許多網紅主播出海淘金的一大利器。

三、“直播切片模式”能否復制成功

在國內賺得盆滿缽滿的直播切片帶貨模式，復制到國外也會獲得成功嗎？這個問題的答案其實關乎很多因素。其中一個現實的問題就是消費者的接受度，而這與不同國家的社會文化以及消費者購物習慣息息相關。實際上，與歐美消費者更習慣于高效購物的方式相比，東南亞消費者更能接受主播帶貨的形式。由此，在消費者接受度上，東南亞市場會更容易突破。

還有一個重要的問題就是市場的環境，隨著東南亞市場的飛速發展，其市場競爭愈發激烈。

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目前，TikTok Shop菲律賓的賣家總數已突破200萬，而TikTok在泰國有超過300萬創作者與240萬賣家，后者幾乎全部為本土商家。海外市場的激烈競爭，讓切片模式很難脫穎而出。另外，直播切片帶貨仍存在潛在的風險。

隨著參與直播切片的分銷者越來越多，導致真假難辨的直播切片賬號也越來越多，一些未經授權的賬號，其運營行為和合法性往往受到質疑。另外，如果被授權賬號在引用視頻剪輯時運用不當，容易對主播的形象造成負面影響，包括虛假宣傳、假冒偽劣等問題。有專業人士分析，直播切片帶貨的邏輯，本質上依靠的還是主播和品牌的影響力。如果這些切片賬號未得到規范管理，銷售產品出了問題，將造成難以想象的后果。

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因此，想通過直播切片帶貨模式打開海外市場，各位直播出海的大主播們還需回歸到本土化運營和精準市場定位上。

四、“直播切片帶貨”仍具發展前景

直播切片模式出海帶貨“水土不服”明顯，是不是在海外市場就沒有優勢了呢？其實不然。

根據小楊哥此前在TikTok新加坡站的成功案例，直播切片模式目前看來還是很有發展前景的，尤其是針對剛進入海外市場的網紅主播，可以利用其海外人氣，迅速打開海外市場。而對于想利用網紅直播切片的商家而言，切片帶貨的幾個關鍵因素一定要注意。

1）授權與合規性：由于TikTok對內容有嚴格的控制，未經授權使用他人直播切片可能會導致賬號被封禁。因此，必須獲得內容所有者的授權，這不僅能避免法律風險，還能在出現問題時提供申訴的權利。

2）內容選擇與制作：好的直播切片需要精心挑選和制作。根據目標消費群體，選擇能夠充分展示產品優勢、特點和使用效果的直播片段，并確保視頻具有吸引力和話題性，以便吸引消費者。

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3）互動與轉化：在切片中加入互動環節，如提問、抽獎或評論區留言，可以提高觀眾的參與度。同時，明確展示購買引導信息，如購買鏈接或二維碼，可以促使觀眾采取購買行動。

盡管直播切片帶貨在海外市場面臨一些挑戰，但通過精確的市場定位和內容優化，這種模式仍然在TikTok上有取得成功的潛力。而對于消費者來說，不管是直播帶貨還是直播切片帶貨，產品的質量問題才是他們關注的重點。在直播出海的道路上，各大MCN機構、明星主播團隊，無論采取怎樣的營銷手段，都要將產品質量與消費者的最大需求放在第一位，這樣才是長久發展之道。

五、 寫在最后

小編認為，對于小楊哥而言，在現在這個節點，選擇在東南亞市場繼續狂奔，無疑是一個極富挑戰與機遇的決定。想要在海外實現再打造一個“小楊哥”的豪情壯志，并非一朝一夕，還需要有更加深度系統的規劃策略，并不斷總結前車之鑒，積累寶貴經驗。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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