亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)高曝光少什么原因

在亞馬遜平臺(tái)上，有時(shí)候即便新品廣告競(jìng)價(jià)很高，也未必能夠獲得足夠的曝光。這背后的原因可能有很多，比如產(chǎn)品本身的吸引力不夠，或是廣告定位不精準(zhǔn)。賣家們?cè)谠O(shè)置廣告時(shí)，需要仔細(xì)考慮目標(biāo)受眾，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到潛在買家。此外，產(chǎn)品詳情頁(yè)面的質(zhì)量也是一個(gè)重要因素，如果頁(yè)面設(shè)計(jì)不佳或信息不完整，即使廣告競(jìng)價(jià)再高，也難以吸引買家點(diǎn)擊。優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，提高用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，才能真正提升廣告效果。另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是，廣告投放的預(yù)算分配是否合理。有時(shí)候賣家可能將大量預(yù)算集中在某個(gè)時(shí)段或關(guān)鍵詞上，而忽略了其他可能更有潛力的時(shí)段或關(guān)鍵詞。合理的預(yù)算分配策略能夠確保廣告投放的全面性和覆蓋面，從而提高整體的曝光率。

解決方法

1. 檢查關(guān)鍵詞的相關(guān)性

關(guān)鍵詞是否過(guò)于小眾：長(zhǎng)尾詞雖然精準(zhǔn)，但如果搜索量非常低，可能即使設(shè)置了高價(jià)，也很難獲得曝光。你可以通過(guò)亞馬遜的“搜索詞報(bào)告”或其他關(guān)鍵詞工具（如amztracker、Jungle Scout）來(lái)查看該關(guān)鍵詞的搜索量是否足夠。

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性：確保你選擇的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、五點(diǎn)描述等高度相關(guān)。亞馬遜的廣告算法會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品相關(guān)性來(lái)決定是否顯示廣告。如果相關(guān)性較低，即使競(jìng)價(jià)高，也可能依然無(wú)法獲得展示。

2. 優(yōu)化Listing質(zhì)量

亞馬遜的廣告系統(tǒng)不僅僅依賴競(jìng)價(jià)，還會(huì)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量得分。你的產(chǎn)品Listing是否足夠優(yōu)化，包含了高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的描述、吸引人的標(biāo)題，以及合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置？這些因素會(huì)影響廣告的曝光。

高轉(zhuǎn)化率的重要性：如果你的Listing過(guò)去的表現(xiàn)不佳，轉(zhuǎn)化率低下，亞馬遜可能會(huì)對(duì)你的廣告曝光持保留態(tài)度。確保Listing在廣告投放前有良好的轉(zhuǎn)化率。

3. 拓展匹配類型

精準(zhǔn)匹配的局限性：精準(zhǔn)匹配雖然非常具體，但也會(huì)限制廣告的展示范圍。你可以嘗試將這些長(zhǎng)尾詞設(shè)置為詞組匹配甚至廣泛匹配，從而擴(kuò)大廣告的覆蓋面，獲取更多展示機(jī)會(huì)。

否定關(guān)鍵詞的使用：如果你擔(dān)心廣泛匹配會(huì)帶來(lái)不相關(guān)的流量，可以設(shè)置一些否定關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)不必要的廣告費(fèi)用。

4. 增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)

如果確定關(guān)鍵詞的搜索量足夠，但曝光仍然很少，可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。你可以嘗試進(jìn)一步提升競(jìng)價(jià)，甚至高于平均市場(chǎng)價(jià)格，用這種方法來(lái)增加曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，確保你的廣告預(yù)算足夠支持更高的點(diǎn)擊費(fèi)用。

分時(shí)段競(jìng)價(jià)：你可以分析廣告報(bào)告，看看哪些時(shí)段的流量和轉(zhuǎn)化率最好，在這些時(shí)段適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，抓住黃金時(shí)間段的流量。

5. 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：長(zhǎng)尾詞的曝光少，也可能是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些詞組上投入了大量的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致了較高的競(jìng)價(jià)門檻。你可以通過(guò)工具或手動(dòng)觀察看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，了解他們的競(jìng)價(jià)水平和廣告文案。

市場(chǎng)供需變化：隨著市場(chǎng)變化，某些長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度可能在短期內(nèi)激增，導(dǎo)致需要更高的競(jìng)價(jià)來(lái)獲得曝光。定期監(jiān)控市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，做出相應(yīng)調(diào)整。

6. 嘗試新的廣告活動(dòng)類型

自動(dòng)廣告：可以嘗試開啟一些自動(dòng)廣告活動(dòng)，讓亞馬遜的算法來(lái)測(cè)試和優(yōu)化廣告展示。自動(dòng)廣告不僅能幫助你發(fā)現(xiàn)新的高效關(guān)鍵詞，還能提升整體的曝光機(jī)會(huì)。

展示型廣告：如果長(zhǎng)尾詞在搜索廣告中難以獲得曝光，可以考慮展示型廣告（Display Ads），在相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面或購(gòu)物流程的其他階段捕獲潛在客戶。

7. 逐步測(cè)試和優(yōu)化

A/B測(cè)試：針對(duì)不同的關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)和廣告策略，逐步進(jìn)行A/B測(cè)試。嘗試不同的廣告文案、圖片素材、競(jìng)價(jià)策略，并監(jiān)測(cè)每次調(diào)整后的效果，找到最有效的組合。

定期優(yōu)化廣告：廣告不是一成不變的，定期查看廣告報(bào)告，優(yōu)化表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，并將表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞設(shè)置為更高的競(jìng)價(jià)。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：出海記事本）

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