Part 1

黑五網(wǎng)一首日數(shù)據(jù)

哈嘍大家好，我是江小魚(yú)！

亞馬遜黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)開(kāi)始了，今天你爆單了嗎？我曬幾個(gè)黑五網(wǎng)一的單量數(shù)據(jù)：

歐洲站一個(gè)鏈接平時(shí)40單左右，限時(shí)秒殺在通宵加庫(kù)存下跑了400多單，近10倍的量。

英國(guó)站點(diǎn)平時(shí)有40單左右，LD當(dāng)天通宵加庫(kù)存單量是平時(shí)8倍多，秒殺跑了有300多單。

以上是歐洲站的部分店鋪LD情況；

美國(guó)站的LD不在黑五網(wǎng)一當(dāng)天不建議報(bào)，因?yàn)橘M(fèi)用500美金，而且效果跟黑五網(wǎng)一當(dāng)天比差距大。

歐洲站的LD在黑五網(wǎng)一大促這12天期間無(wú)論哪一天都可以報(bào)，因?yàn)槊霘①M(fèi)便宜，而且秒殺效果比平時(shí)秒殺效果好。

據(jù)社群不少賣(mài)家反饋，美國(guó)站首日比較疲軟，很多賣(mài)家設(shè)置了專(zhuān)項(xiàng)折扣2倍也沒(méi)到。

我們的美國(guó)站也很拉胯，部分鏈接設(shè)置了會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣是平時(shí)的1.2-1.5倍，還有一些勉強(qiáng)2倍，我就不曬數(shù)據(jù)了。

但是有一點(diǎn)，確保你的小類(lèi)排名是平穩(wěn)的或者有所上升，這個(gè)就算表現(xiàn)良好了；如果小類(lèi)排名有明顯下降，就說(shuō)明你首日表現(xiàn)很差：

大類(lèi)排名可以預(yù)測(cè)單量， 小類(lèi)排名代表你在同類(lèi)的排次。

大類(lèi)排名↑， 小類(lèi)排名↑，鏈接正向發(fā)展√

大類(lèi)排名↑， 小類(lèi)排名↓，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，鏈接表現(xiàn)變差X

大類(lèi)排名↓，小類(lèi)排名↑或者持平， 市場(chǎng)需求減少，鏈接表現(xiàn)正√

大類(lèi)排名↓，小類(lèi)排名↓， 鏈接負(fù)向發(fā)展X

你屬于以上哪種？如果出現(xiàn)明顯的小類(lèi)排名下滑，強(qiáng)烈建議加大促銷(xiāo)力度，推動(dòng)單量上漲。

Part 2

黑五網(wǎng)一檢查清單

黑五網(wǎng)一是在11月21-12月2日，一共12天。在你準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一大干一場(chǎng)前，先把下面清單檢查后，再去做大促?gòu)V告策略：

（1）Listing層面：標(biāo)題、圖片（特別是主圖）、五點(diǎn)描述、Listing缺失信息補(bǔ)充、QA等各方面進(jìn)行優(yōu)化，破局流量曝光。

（2）提升產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論數(shù)：索評(píng)郵件、一鍵索評(píng)。對(duì)于評(píng)星低于4.0星的產(chǎn)品，要通過(guò)自定義索評(píng)郵件，后臺(tái)一鍵索評(píng)操作增加評(píng)論。切記不要包含利于交換，防止被判定為操作評(píng)論 。

（3）做好關(guān)聯(lián)流量：通過(guò)Newer Model 、 Make it a bundle矩陣 , 品牌故事 4個(gè)ASIN模塊、A+標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比圖模塊、Inspiration from this brand、相關(guān)視頻5個(gè)視頻模塊防止外流，同時(shí)也可以讓自己的同類(lèi)產(chǎn)品之間相互引流。

（4）管理好庫(kù)存：預(yù)期秒殺單量是多少？在途多少？庫(kù)存是否充足？秒殺前24小時(shí)之外取消不扣秒殺費(fèi)用。

（5）秒殺前1-2天檢查秒殺價(jià)格、秒殺數(shù)量，避免報(bào)錯(cuò)導(dǎo)致秒殺被取消。

（6）秒殺開(kāi)始前1-2天平時(shí)表現(xiàn)欠佳的秒殺鏈接要放站外沖銷(xiāo)量。平時(shí)表現(xiàn)穩(wěn)定的可以不用操作。

（7）黑五網(wǎng)一大促前七天要開(kāi)啟大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量。

（8）制定秒殺計(jì)劃表，秒殺鏈接，開(kāi)始日期和時(shí)間，單量目標(biāo)，采取那些措施實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)如何進(jìn)行，廣告如何打，是否需要站外。

Part 3

有秒殺的鏈接如何爆單

那如何通過(guò)黑五網(wǎng)一秒殺盡快時(shí)間單量大幅增長(zhǎng)呢？

對(duì)于黑五網(wǎng)一，我總結(jié)如下：

（1）黑五網(wǎng)一秒殺庫(kù)存不足、無(wú)利潤(rùn)取消，秒殺前30天不要輕易降價(jià)。

（2）美國(guó)站要跑黑五網(wǎng)一當(dāng)天的LD可以爆單。歐洲站黑五網(wǎng)一期間的任意一天的LD都可以報(bào)，價(jià)格便宜，單量比平時(shí)LD好（特別注意這一點(diǎn)）。

（3）秒殺和黑五網(wǎng)一會(huì)員專(zhuān)享折扣同時(shí)報(bào)。秒殺開(kāi)始前2小時(shí)專(zhuān)享折扣禁止顯示，秒殺結(jié)束后兩小時(shí)內(nèi)專(zhuān)享折扣顯示。所以不存在所謂的疊加情況。

（4）黑五網(wǎng)一秒殺2個(gè)小時(shí)內(nèi)要爆單。促銷(xiāo)開(kāi)始前2個(gè)小時(shí)建議設(shè)置個(gè)優(yōu)惠券

--平時(shí)表現(xiàn)欠佳-站外放量

--有可觀(guān)的利潤(rùn)-秒殺前6個(gè)小時(shí)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券

--利潤(rùn)較少--秒殺2個(gè)小時(shí)不爆單果斷開(kāi)啟優(yōu)惠券，開(kāi)case 催刷新

（5）黑五網(wǎng)一秒殺進(jìn)度條控制在90%左右，超過(guò)30分鐘不加庫(kù)存秒殺將很可能會(huì)直接結(jié)束。（3個(gè)通宵：Prime Day ，秋季促銷(xiāo)，黑五網(wǎng)一大促）

Part 4

無(wú)秒殺的鏈接如何爆單

（1）沒(méi)有黑五網(wǎng)一秒殺資格的要報(bào)黑五網(wǎng)一的專(zhuān)享折扣，各個(gè)站點(diǎn)一到對(duì)應(yīng)時(shí)間，滿(mǎn)屏都出現(xiàn)了紅色底紋的 “black friady deal”醒目標(biāo)識(shí)。

（2）有黑五網(wǎng)一大促專(zhuān)項(xiàng)折扣資格的把店鋪里的面產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)折扣，然后把需要參加的商品全部添加進(jìn)去。黑五網(wǎng)一折扣一個(gè)收費(fèi)50美金，切記不要一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)，增加成本。

Part 5

黑五網(wǎng)一廣告怎么調(diào)整

我們調(diào)整原則如下：

①穩(wěn)定廣告活動(dòng)：平時(shí)的廣告架構(gòu)→高績(jī)效活動(dòng)預(yù)算至少翻倍、花費(fèi)少的提高競(jìng)價(jià)0.1或者降價(jià)策略改成動(dòng)態(tài)提高哈降低。搶占有利位置→大促結(jié)束，廣告預(yù)算恢復(fù)原狀，復(fù)盤(pán)按照周廣告報(bào)告復(fù)盤(pán)

②臨時(shí)廣告活動(dòng)：黑五網(wǎng)一廣告翻量的新活動(dòng)→流量閉環(huán)出單詞再投放、撿漏廣告活動(dòng)→復(fù)盤(pán)按照廣告的ACOS優(yōu)劣決定去留

黑五網(wǎng)一首日你爆單了嗎？你有什么更好的爆單策略方法，歡迎留言討論。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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