中國跨境電商市場增速迅猛將支付業(yè)帶入激戰(zhàn)中， 21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者從PayPal中國獲悉，一款基于中國商戶B2B2C跨境電商解決方案的產(chǎn)品即將在9月中旬推出，初步釋放Paypal向C端用戶加速拓展的野心。

這意味著不能在中國實現(xiàn)本土支付的PayPal，隨著國內(nèi)跨境購平臺的興起，有望通過B2B2C的模式，整合中國及海外商戶，可部分切入C端(終端消費者)市場。

今年7月，eBay集團分拆PayPal單獨上市，意味著PayPal可以自由地選擇合作伙伴，包括亞馬遜這樣的B2C電商平臺。

PayPal中國的市場調(diào)查資料顯示，在過去B2B業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，PayPal將最大程度挖掘跨境電商市場的巨大潛在商機，針對為中國商戶正式推出的B2B2C跨境電商解決方案，就是為了分享跨境貿(mào)易市場的最新趨勢和發(fā)展動向。

深耕跨境支付

今年7月，全球化支付平臺PayPal脫離eBay單飛，終于可以在所有跨境交易平臺自由施展拳腳。

隨著跨境電商的崛起，中國已成為PayPal成長最快、最具有戰(zhàn)略意義的市場。中國擁有全世界最多的互聯(lián)網(wǎng)人口——6.68億活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶(占中國總?cè)丝诘?9%)和5.94億純移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。然而，中國的在線支付市場卻被支付寶和財付通控制著。

受電子支付牌照的掣肘，PayPal未能在中國本土開展支付業(yè)務(wù)，該公司亞太區(qū)副總裁Rohan在該公司再次上市時表示，“目前PayPal在中國的主業(yè)依舊是跨境支付，我們同時也在繼續(xù)申請中國本土支付牌照”。

在中國的跨境支付市場上，PayPal過去的業(yè)務(wù)也主要是基于前母公司eBay的出口電商業(yè)務(wù)，在中國商品銷往全球過程中，中國商戶通過PayPal支付平臺收回錢。

目前，中國跨境電商市場正以26%的復(fù)合年均增長率保持增長，預(yù)計到2017年底將實現(xiàn)市場規(guī)模翻一番。艾瑞咨詢[微博]研究報告表明，2014年中國跨境電商進出口結(jié)構(gòu)中，出口占比達87%，是中國跨境電商市場規(guī)模的主要增長驅(qū)動力。此外，B2B出口模式占跨境電商整體市場份額高達80%，價值3.2萬億元。

如何深耕這個市場是PayPal中國尋求突破的最可靠渠道。因此，該公司聯(lián)合市場研究機構(gòu)益普索 (Ipsos) 對中國八大城市的跨境電商商戶開展了調(diào)查，把脈中國商戶當(dāng)前面臨的機會與挑戰(zhàn)，挖掘B2B跨境電商市場的巨大潛在商機。

“縱觀整個行業(yè)和我們的調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)對于中國商戶來說，有一個蘊含大量機會的領(lǐng)域就是外貿(mào)B2B2C模式——即把產(chǎn)品出口給面向終端消費者銷售的國外企業(yè)買家。”PayPal中國區(qū)跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡柏迪在該調(diào)查報告中指出，“同時，我們也注意到這一模式也給買家和賣家?guī)砹艘恍┬碌奶魬?zhàn)，PayPal正是致力于幫助中國商戶沖破障礙，激發(fā)B2B2C跨境電商的市場潛能。”

“這將有利于PayPal積累中國貿(mào)易商戶，這些貿(mào)易商戶很多也是進口商、或者國內(nèi)電商平臺的商戶。”服務(wù)于PayPal的機構(gòu)人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者說，“因為相對于阿里、騰訊而言，PayPal在國內(nèi)用戶端并未獲得優(yōu)勢，因此，他很可能從商戶端來切入市場。”

PayPal表示，該公司擁有海外1000萬個商戶基礎(chǔ)，1000萬個商戶資源是其它平臺沒有的，這也意味著PayPal的優(yōu)勢在于對后端商戶的整合。

曲線進入C端

PayPal中國的最終目標(biāo)仍然是C端，即電子網(wǎng)絡(luò)消費終端。B2B2C或許能為這個目標(biāo)打開通道。“如果PayPal能順利整合國內(nèi)外商戶資源，利用該商戶群為中國消費者提供來自全球的商品，這是其它競爭對手不具備的優(yōu)勢。”上述人士說。

之前因為與eBay之間的排他性合作，亞馬遜、京東和阿里巴巴不接受PayPal支付，現(xiàn)在PayPal獨立后，必然將尋求更大發(fā)展空間。而跨境購平臺的興起，為PayPal進入這些平臺接觸中國消費者提供了機會。

上述人士認為，PayPal在中國現(xiàn)在首當(dāng)其沖的任務(wù)是擴大本地影響力，并且吸引到更多的C端用戶。而在未能直接進入本土支付市場的前提下，通過跨境電商B2B2C曲線接觸到C端，是目前唯一的途徑。

目前，PayPal已經(jīng)和諸如洋碼頭等中國跨境電商平臺合作，更重要的是，越來越多的海外商戶平臺已經(jīng)直接進入中國市場，比如亞馬遜、梅西百貨等，這些商戶有相當(dāng)一部分商品掛著海外品牌，而產(chǎn)地在中國。因此，國內(nèi)和國外的商戶整合，再延伸到國內(nèi)的跨境購消費者，PayPal有望在跨境電商這條鏈上構(gòu)建一個新的生態(tài)系統(tǒng)。

近期。PayPal還提出了“海購天下”計劃，類似國內(nèi)的“海淘”，將與越來越多的國內(nèi)跨境電商平臺合作。

與此同時，PayPal也在盡力打開銀行通道，今年年中，該公司攜手銀聯(lián)打通國內(nèi)銀行卡(包括借記卡)，國內(nèi)的用戶可以在PayPal中綁定銀聯(lián)借記卡，實現(xiàn)海外購物直接支付，目前，銀聯(lián)卡就有5億張，這對PayPal來說是個可觀的數(shù)量。

胡柏迪表示：“PayPal專注于引領(lǐng)中國商戶進軍全球性的電商生態(tài)系統(tǒng)，并且賦予中國商戶充分信心。我們在不斷地開發(fā)先進、創(chuàng)新的解決方案，幫助中國商戶把握全球機遇，拓展海外業(yè)務(wù)。”