80 后鐘總在跨境電商領域擁有超十年的經歷。學計算機出身的他，自從 2012 年大學畢業便開始進入跨境電商領域，可以說是最早一批在跨境電商領域“吃螃蟹”的人。

多年來，他從 3C 類目逐步探索，深耕垂直類目星空燈品類，并趕上跨境電商的野蠻生長期，多款產品銷量始終位于星空燈類目前幾位。

去年 5 月，鐘總入駐了TikTok Shop全托管模式，不到幾個月的時間，店鋪的一款抱球機器人星空燈便賣爆了。在黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機器人星空燈日均400-500單。

而爆單背后，是鐘總多年跨境電商從業經驗積累下的獨到的選品見解和強大的供應鏈優勢。（1月9日，2025TikTok Shop跨境電商招商會深圳站重磅福利來襲！美區新商傭金限時減免50%，東南亞新商90天免傭，20單免郵！更有專屬通道極速下店，新手冷啟動指南，優質賣家扶持激勵，點此立即報名參與！！）

過往經歷

自 2012 年開始，鐘總便只身一人前往華強北開創事業，憑借對計算機知識的掌握以及短暫的ERP系統研發經驗，他對電商整個系統的運作了如指掌，因此便選擇專注于 3C 類目進行跨境電商創業。

他深知品牌營銷和品類選擇的重要性，因此在幾年的探索中，店鋪生意迅速爆發式增長。

2015 年，鐘總發現星空燈系列產品在海外市場銷量喜人，于是將店鋪銷售品類調整為專注于星空燈產品。這一明智的選品策略使得他的店鋪在短短不到兩年的時間里實現了營業額破億，多款產品穩居星空燈類目 best seller 位置。

去年年初，他從身邊成功的商家那里得知 TikTok Shop 將開啟全托管模式。決定以嘗試的心態組建一個 5 人的團隊進行運營，并成功入駐了 TikTok Shop。

在鐘總看來，全托管模式為商家帶來了諸多好處：“無需投入過多精力和人力，只需專注于供應鏈的投入，便能與平臺完美配合，實現初爆款打造。這不僅節省了人力和財力，還為商家帶來了巨大的商業潛力。“

隨著 TikTok Shop 開通美區市場，店鋪銷量開始有了明顯的增長。

到了 10 月中旬，店鋪上架的抱球機器人星空燈開始展現出爆單的跡象。隨著訂單量的逐漸增加，團隊成員們欣喜若狂，連夜加班備貨。在黑五大促的開啟之際，店鋪的銷量呈現爆發式增長，最高單日達到 4-5 千單，增長超 5 倍。

爆單秘訣

在鐘總看來，爆單背后一方面是他始終保持對整體趨勢和風口的敏銳把握，其次是長期的跨境電商經驗為他提供了寶貴的見解。

星空燈是公司一直以來專注銷售的產品，“在 9 月份進行行業新奇特產品選品的時候，我們發現星空燈這個系列的產品造型奇特多樣，有不同的造型和系列，在視覺刺激效果上能夠很好的吸引消費者購買，比如機器人星空燈、跑馬燈星空燈、帶音響的星空燈，加上燈光效果酷炫，展示效果驚人，這些品類本身就自帶爆款屬性，非常適合做 TikTok Shop 的內容場。”

其中，抱球機器人星空燈作為賣爆的產品，外形獨特，吸引了眾多消費者的關注。初期定位為禮品性產品，適合送給小朋友、年輕女性等人群。在 TikTok Shop 上，這款產品受到了女性達人的青睞，她們拍攝視頻、在直播中推薦該產品，進一步推動了其火爆的銷售態勢。此外，多年來積累的強大供應鏈優勢，使他能夠持續產出新品。

而除了出色的產品和強大的供應鏈支持，TikTok Shop 運營策略也是實現爆單的重要因素。

在內容場短視頻方面，他向海外達人寄送樣品、提供體驗機會，并在平臺經理的幫助下先篩選出50+適合的達人，與他們合作拍攝和發布優質的開箱視頻。這種合作方式不僅增加了抱球機器人星空燈在內容場的曝光度，還通過達人的推薦和分享，進一步提高了產品的知名度和內容場的曝光度。

在積累了一定的短視頻流量數據后，運營團隊采納了平臺經理的建議，與頭部達人建立聯系，獲取原生視頻素材進行投流。這種策略使視頻內容得以持續曝光，同時也通過投流達人幫助帶貨的直播間，使產品在TikTok Shop平臺上持續受到關注。在大促期間，團隊還結合大促的熱門話題，直接引爆熱度、打爆產品，進一步推動了銷售的增長。

在直播內容場上，他們與機構運營積極合作，選擇了燈具垂直直播間進行直播帶貨。通過外籍主播的生動展示和詳細介紹，他們持續打爆抱球機器人星空燈，推廣爆款、新款，延續了產品熱度，使得銷量持續增長。

在鐘總看來，遇到TikTok Shop平臺是一次全新的機遇，他也期待在這個平臺上創造更多的銷售奇跡。

封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）