TEMU菲律賓半托管賣家如何搶占市場紅利？

一、選品與定價策略

1.聚焦市場需求

東南亞市場≠歐美平替，文化、消費習慣、氣候差異巨大！

菲律賓是東南亞第三大電商市場（僅次于印尼、泰國），2023年電商GMV增速達52.9%，且人口超1.1億，年輕化消費群體占比高。Temu以菲律賓為跳板，既可輻射東南亞其他地區，又能避開印尼市場的政策限制（印尼已明確禁止Temu進入）。

參考TEMU在其他市場的成功品類（如大件商品、敏感類商品），結合東南亞消費特點（如熱帶氣候、年輕化用戶），優先選擇家居用品、3C電子、時尚服飾等潛力品類。

2.靈活定價權爭取

菲律賓人均GDP較低，消費者對價格敏感，與Temu“極致低價”的基因高度契合。

TEMU近期對半托管核價政策有所松動，不再強制要求對標亞馬遜6-7折。賣家可結合成本（含物流、倉儲）和市場競爭情況調整定價，避免虧損。

關注平臺流量扶持政策（如新品8折補貼），利用促銷活動快速獲取曝光。

3.流量與品牌扶持

新站點上線初期，平臺往往會“燒錢換增長”，賣家需借勢沖刺!

TEMU為半托管賣家提供專屬流量入口（如“local”標簽商品）和品牌推廣計劃。建議賣家積極參與平臺活動，提升商品在東南亞站點的曝光率。

結合Temu廣告系統（已上線），投放精準廣告吸引目標用戶。

二、應對潛在挑戰

1.成本控制與利潤平衡

東南亞市場的頭程物流、倉儲費用可能較高，需精細化核算成本（如使用集中發貨降低單位運費），避免因平臺壓價導致利潤壓縮。

2.政策與關稅風險

關注東南亞國家的關稅政策變化（如是否延續T86小額包裹免稅），提前規劃清關方案。若平臺未來轉向一般貿易模式（如美國市場的T11流程），需預留關稅成本。

相關文章推薦：TEMU賣家如何搶占東南亞電商市場，TEMU半托管新增站點

封面/圖蟲創意

（來源：跨境小師妹）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。