近期《2025凱度BrandZ中國全球化品牌》50強榜單發布，WORX（第26位）再次上榜?？赡車鴥认M者對該品牌很陌生，但在歐美家庭的后院里，一場由這個中國品牌主導的“綠色革命”正悄然上演。這把來自中國蘇州的電動割草機，不僅改寫了全球電動工具市場格局，更顛覆了“中國制造”的傳統認知。

（圖源：WORX官網）

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01

品牌起源與戰略轉型：代工巨頭的自我革命

1994年，當高振東在蘇州公寓創立寶時得（WORX母公司）時，中國制造業還深陷“代工魔咒”。公司最初為博世、百得等國際巨頭代工生產電動工具，迅速成為行業頭部代工廠。然而1997年百得在蘇州自建工廠的舉動，讓高振東深刻意識到代工模式的脆弱性：“制造業從來沒有便宜，只有更便宜”。

2004年，寶時得作出戰略突圍：砍掉部分代工業務，推出自有品牌WORX，并推出首款產品GT電動草坪修剪機。但品牌化之路起步艱難——歐美零售商只想將其作為廉價貼牌商品銷售。

面對困局，WORX在2007年以破釜沉舟之勢登陸美國電視購物頻道，通過直接響應營銷(DRTV)打開局面。一條電視廣告帶來31.3萬臺銷量，不僅讓WORX GT登頂亞馬遜品類榜首，更在歐美市場樹起了中國品牌大旗。

02

產品創新與技術護城河：切割全球草坪的利器

WORX的產品進化史，是一部圍繞用戶痛點的技術攻堅史：

• 動力革命：早期推出充電式無線割草機，終結了傳統汽油機的油污困擾和有線產品的行動束縛。

• 智能躍遷：推出首款智能割草機，搭載AI導航的Landroid系列機器人實現厘米級路徑規劃，可智能識別多種障礙物。

• 平臺化生態：獨創Power Share鋰電平臺，實現“一塊電池多機共享”，覆蓋100+種工具設備。

這些創新直擊歐美家庭核心需求：

• 為俄羅斯開發-30℃抗寒設備

• 為德國定制節能無刷工具

• 針對歐美庭院文化設計可旋轉頭部割草機

成效立竿見影：根據Gfk報告數據，2023年至2024年，寶時得Worx威克士系列智能割草機在全球全渠道市占率位居第1。

03

全球化擴張策略：三重引擎驅動市場滲透

1. 渠道立體化布局

2012年建立獨立站worx.com，承擔30%以上的直接流量。SimilarWeb數據顯示，僅今年五月該獨立站的訪問量就高達152.5萬次。

品牌同時進駐亞馬遜、Wayfair等平臺，并在Lowe’s、Home Depot等連鎖商超設立體驗區，形成“線上引流+線下體驗”閉環。

2. 本土化深度運營

在美、德建立10萬平米海外倉提升交付速度

網站流量80%來自品牌關鍵詞搜索，反映強品牌認知

支付環節支持20+本地支付方式

3. 供應鏈優勢轉化

背靠中國電動工具產業集群（占全球產量80%），新品研發周期縮短30%。高壓清洗機等產品從設計到上市僅需行業一半時間。

04

營銷革命：社媒時代的品牌破圈術

當傳統工具品牌還在投放硬廣時，WORX已玩轉社交媒體：

• 福利裂變：在Facebook每月開展1-2次GIVEAWAY抽獎，相關帖文互動量達日常內容15倍以上，建立13萬粉絲社群

（圖源：WORX Facebook主頁）

• 場景滲透：與9000粉尾部達人@buycabinetstoday合作展示可旋轉電鉆，視頻獲410萬觀看量，打破專業工具傳播壁壘

（圖源：buycabinetstoday TikTok視頻截圖）

• 跨界破圈：聯手特效化妝師@fx_freak（170萬粉絲）用噴漆槍創作藝術妝容，觸達美妝人群，單條視頻吸粉超10萬

（圖源：fx_freak TikTok視頻截圖）

這些創新讓#worxtools話題在TikTok累計觀看突破1700萬次，成功將電動工具轉化為生活時尚符號。

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行業重構與未來戰場

WORX的崛起標志著中國制造的價值躍遷：

• 2023年獲寧德時代、小鵬汽車旗下星航資本超2.5億美元投資，加碼機器人技術

• 帶動九號公司、科沃斯等中企涌入，使中國占據割草機器人供應鏈國產化

面對美國關稅壁壘（對華加征25%關稅），WORX憑借歐洲市場主導地位（占營收90%）構筑防波堤，更以AI技術持續升級產品附加值。正如商業顧問霍虹屹所言：“產品力決定能賣多少，品牌力決定能賣多久”。

從蘇州公寓的電動起子，到切割全球草坪的機器人軍團，WORX用20年完成了一場制造業的價值攀登。當它的割草機在慕尼黑別墅區安靜運行時，背后不僅是中國供應鏈的精密協作，更是一個品牌對“滿足需求而非低價競爭”的執著堅守（高振東語）。這場電動工具界的“綠色革命”證明：在全球化遭遇寒流的今天，真正銳利的品牌，總能割穿市場的堅冰。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）