【編者按】：進入10月，出口電商年終促銷季也算是正式拉開序幕，無論是新生的“雙11”，還是霸氣不減當年的“黑五”、“感恩節”、“網絡星期一”和“圣誕節”，都直接影響著中國賣家今年的整體銷售情況。為此，雨果網推出《年終大促指南》系列文章，從平臺動作、海外市場資訊及賣家實操等多角度，為備戰中的賣家提供更多的營銷思維，多層次提升年終促銷收益。

采訪背景：年終購物季一直是買賣雙方都十分關注的焦點，尤其是喊出“出11”的阿里巴巴集團，今年更是開展全球性購物狂歡活動。這么大一塊市場，當然不僅是速賣通看中，包括速賣通、eBay、亞馬遜和敦煌網在內的主流出口電商平臺都是動作不斷，只是移動跨境電商Wish仍“按兵不動”。接下來就讓雨果網小編帶大家看看今年是如何出招的。

全球速賣通，“雙11”是主旋律

據雨果網了解，馮小剛將執導阿里“雙11”晚會，屆時將共同慶祝2015年“雙11”全球狂歡節 ，除了買全球，還有賣全球。速賣通同步將推出“雙11”大促活動，為此速賣通發布公告平臺將關閉所有活動時間含“雙11”預熱期間的店鋪活動，以更好地保障本年度“雙11”當天的活動效果。

另外，速賣通表示，將結合重點市場傳播國家“打爆”和市場造勢，其中俄羅斯、西班牙、英國、法國、巴西、以色列將為重點國家。還將針對新老用戶不同營銷，比如建立“雙11”心愿單等。屆時速賣通將沖擊全球TOP 1多語言跨境購物App。

值得注意的是，今年“雙11”在玩法上也是更加不同，中小賣家的“賽馬機制”，“華為專門為‘雙11’全球賣的手機生產線將對外正式曝光”，并且展現形式當天以行業館、主會場同步展示。

亞馬遜具備“內功與外招”，年終大促勢在必得

亞馬遜作為電商巨頭，年終大促除了活動之外，對于一些類目的要求也很嚴格，因為亞馬遜更重視客戶體驗度。

雨果網獲悉，為了迎接即將到來的年終購物節，為海外消費者提供更好的購物體驗，亞馬遜針對玩具產品線發布相應守則。該守則將于2015年11月17日生效，至2016年1月5日期間，只有滿足條件的賣家才會被準許在玩具類目下銷售產品。

另外，針對國外“黑五”的大促，亞馬遜投放廣告力度也相當之大，根據 Adgooroo的研究報告，有關“黑五”關鍵詞的廣告投入額就上漲了近400%，亞馬遜的廣告激增是其中重要一個原因。由此可見亞馬遜對于“黑五”更是勢在必得。

亞馬遜的大招還不僅僅如此，Amazon Prime會員服務至今已達6000-8000萬，甚至搜索引擎巨擘谷歌對其都耿耿于懷。鑒于Prime會員能更快收到產品，加上花了99美元的會費，所以Prime會員更傾向于在亞馬遜上購物，這樣年終大促的物流服務對亞馬遜來說更為有利。

值得注意的是，2015亞馬遜“全球開店”賣家大會也將在12月3日在廣州舉行。相信屆時也會為中國賣家帶來更多的平臺資訊以及運營法則。

eBay發威了！為大促招兵買馬

雨果網獲悉，自10月15日起，eBay已為賣家提供了更多免費的刊登配額，以幫助賣家做好假日旺季的銷售。同時，針對未開設eBay店鋪的賣家，平臺還提供了免費使用優惠。

據了解，eBay針對基礎店鋪賣家，每月免費定價形式的刊登配額增至150-200個；針對所有店鋪賣家，每月還有100個額外的拍賣形式免費刊登配額的使用范圍，將拓展至收藏品和時尚分類。而尚未開設eBay店鋪的賣家，每月可獲取的免費刊登配額增加到20-50個，且幾乎涵蓋所有物品分類，包括拍賣形式或定價形式。賣家還可以訪問各種節假日售賣促銷工具，對店鋪主頁進行裝飾。

另外，作為老牌跨境電商平臺eBay，進一步整合了華東地區優勢資源，開設南京跨境電商產業園，幫助商家貨銷全球。

值得注意的是，在年終大促期間，萬圣節是個不容忽視的節日。根據谷歌最新發布顯示，超過1.65億人將以各種形式慶祝今年的萬圣節；平均每人將花費75美元購買各種飾物、糖果和服裝；整個節日期間的總共花費將高達75億美元；光在服飾上的花費就將將超過30億美元，有2300萬人打算為他們的寵物悉心打扮一番。為此，eBay方面也向中國賣家支招稱，各類稀奇古怪的家具裝飾品一直是該節日的熱銷品。除了選對品類之外，如果還想在萬圣節期間沖擊一下銷量，不妨嘗試提供一些促銷，例如采用eBay的“促銷管理工具”來進行組合管理。

敦煌網火拼“雙11”光棍節，招式齊開

關于年終大促，特別是“雙11”，此次敦煌網將在西班牙語、法語、俄語、德語、意大利語、葡萄牙語六大站點，以“DHday”為宣傳主題，建立全品類的大型獨立促銷。將會組織獨立的促銷，主題和內容涉及中國電子、時尚之都、品牌專區、抽獎等等。

平臺還將充當賣家在多語言市場的傳聲筒，第一時間告知賣家各大市場真正需要的產品，以及各國的購物習慣、消費特點、網購時間等等。同時還會輔導賣家如何優化產品最終頁、豐富店鋪、以及優化物流。

最大的亮點，還是在于西班牙語站，平臺計劃采用線上線下結合，在西班牙市場做立體式的宣傳推廣。將會通過電視購物和廣播電臺的有聲廣告、地圖及公交線進行推廣，同時請本土電商協會協助，本土平臺添加友情鏈接，在當地精細人群中發送EDM等等。

最后，雖然Wish并未針對年終促銷季推出平臺活動，但賣家依然可以根據自身需求進行店鋪活動的促銷活動。（文/雨果網 李宇航）