今天解讀一個亞馬遜美國站熱門產品-labubu透明殼

產品背景：Labubu在亞馬遜美國站的爆紅，既源于其獨特的設計與悠久的創作背景，也離不開Pop Mart對“盲盒+限量發售”模式的精準運作，以及明星與社交媒體對潮流文化的強勁帶動。此外，消費者社群的互動與二級市場的高額溢價，也形成了持續的“追逐效應”。在這種多重因素的疊加作用下，Labubu迅速成為亞馬遜美國站乃至全球潮玩市場的現象級產品。同一時間，周邊產品也快速出現爆發性增長。

01市場容量

類似這種小類目產品參差不齊，用來數據分析幾乎沒有參考性，那么只有找到核心關鍵詞前2頁分析即可（關鍵詞前兩頁銷量占比是后5頁的80%-90%以上）

關鍵詞首頁：https://www.amazon.com/s?k=labubu+case

前110名產品近30天總月銷5643，月總銷售額8w美金，市場容量小，當然也源于這是一個新市場。

小類目排名第2也是目前單量最高的產品，月銷1300+，平均每天40單+。

02行業銷售趨勢

近2年銷量和銷售額整體呈明顯上升趨勢。2023年中期雖出現波動，但自2024年下半年起銷量和銷售額快速攀升，2024年12月月銷量超過2500件、銷售額近4.3萬美元，隨后2025年1-4月繼續上揚，其中2025年4月達到峰值月銷量5068件、銷售額6.38萬美元。

03行業需求及趨勢

該類目下前10產品的核心流量詞：labubu protective case，labubu case，labubu box，labubu accessories，labubu

行業需求始于2024年9月左右，隨后各關鍵詞搜索量快速上升。‘Labubu case’從2024年9月的656增至2025年4月的91836；‘protective case’從2097升至14501；‘labubu box’由1203升至16936；‘labubu accessories’由1557升至61161；‘labubu display’由0升至3944。整體需求曲線自2024年下半年起陡增，反映出Labubu產品在美國市場的暴發式流行。

04競品分析

平均銷量453，平均評分4.2，平均價格14.92美金，平均評分數50。

材質與防護性能：

硅膠/TPU混合材質（Ofgmr、KiiRep、GloEarth）：柔韌耐摔，提供全方位緩沖；部分競品強調“抗震氣囊設計”，更適合經常移動、易磕碰的收藏者。

ABS/PC 硬殼+硅膠內襯（Zoopop、Aicti）：堅固且邊緣不易變形，更適合同桌面展示、長時間擺放場景。

亞克力/聚碳酸酯（JYStudio、Generic）：透明觀感突出，適合需要展覽級別展示的玩家；但抗摔能力相對略遜。

附加功能與工藝：

展示底座或收納抽屜（OriCool、Pop Mart 官方）：可同時展示與收納小周邊，滿足“盲盒收藏＋配件整合”需求，極具附加值。

磁吸蓋/鎖扣設計（Shindego、KiiRep）：方便快速拆裝，同時避免灰塵積累，更符合長線展示需求。

工藝升級（Moxee 的金屬燙金、Funko聯名款內置LED燈、UV抗污涂層）：通過潮流、藝術屬性或夜光效果，吸引核心粉絲并塑造更高的溢價空間。

主流價位區間：

大多數競品定價在12–17美元區間，屬于“中端流通價”，能平衡廠商成本與消費者承受度。

頭部正版或聯名款（Pop Mart 官方19.99美元 / Funko 18.00美元）則突破18美元，依靠品牌加持與限量概念保持溢價能力。

低端與高端梯度布局：

入門級（10–13美元）：例如BCASE（11.99美元）、3Cute（10.99美元）等，主打“經濟實惠＋基礎防護”，通過薄利高銷快速覆蓋預算敏感人群。

中端（13–17美元）：大多數品牌聚集區間，兼顧常規材質與簡單附加功能（如透明防塵、基礎抗震），是市場主力。

高端（18–25美元及以上）：Funko、Pop Mart 正版、OriCool 帶底座/燈光等，依靠IP正版授權或復雜工藝提高客單價及用戶粘性；目標客戶為核心玩家與禮品購買者。

具體競品來分析：https://www.amazon.com/Howgoody-Protective-Labubu-Standing-Macaron/dp/B0F1KG9TLW/ref

上架83天月銷預計1310，前期廣告力度大（SP,SB，SBV），目前小類第2名，目前售價13.29美金,74個評分，評級4.6

核心競爭力：

精準 IP 適配＋通用兼容性，讓不同版本的 Labubu 以及其它同尺度手辦都能享受穩固貼合；

高透明度亞克力＋防塵抗劃，兼顧美觀與保護需求；

可拆卸硅膠掛繩＋翻蓋卡扣鎖，便于移動展示且確保安全；

禮品級包裝與市場口碑，加之“13.29 美元”的定價，相比同價位競品具備更高的綜合價值。

基于以上亮點，該產品能夠在“Labubu case”品類中脫穎而出，滿足消費者對“展示＋保護＋便攜”的多重需求。

05評論分析

由于這類產品都比較新，目前只找競品的評論簡單分析

產品主要差評：

一天后就破了，產品配件丟失

硅膠部位缺失

產品破損

底部破裂

這是尺寸不符導致的無法關閉

材質差導致破裂

以上差評大部分都是不可控的，產品材質，質量需要把控好，在包裝上面增加保護，增加多個尺寸變體滿足各種尺寸。

06產品定位和差異化建議

功能性升級：

在基礎的“Labubu外形保護殼”之外，增加防摔抗震（如三重氣囊設計）、防塵防污涂層、可拆卸透明展示盒等增值功能。

引入多合一收納設計：例如底部帶隱藏式收納抽屜，可存放限量卡片或鑰匙扣等小周邊，滿足“盲盒收藏者”對多重使用場景的需求。

材質與工藝：

主推環保可回收材料或TPE/TPU混合材質，保證手感柔軟且耐磨；同時，可在包裝及產品本身標注“綠色環保”“可回收”等賣點，以切中北美年輕人對可持續消費的偏好。

表面可采用UV印刷或局部燙金工藝，提升質感，并針對每季限量款進行特定配色（如金色、彩虹漸變、熒光夜光等），強化“潮玩屬性”。

IP聯動與定制化：

與其他流行IP（如Funko Pop、Pokemon等）進行聯名系列，將Labubu形象與經典潮玩角色進行跨界融合，擴大潛在消費群體。

提供個性化定制服務：消費者下單后可選擇刻字（名字、短語）或選配掛飾（鏈條、繩帶），讓“保護殼”更具專屬屬性。

價格帶與產品線布局：

當前大多數Labubu保護殼均集中在15–25美元區間；可在此基礎上，推出入門款（10–15美元）和高端款（30–40美元，含限量配件）兩條價格帶，形成梯度覆蓋，滿足不同購買力人群。

配套推出“Labubu case bundle”，包括保護殼 + 抗摔掛繩 + 貼紙套裝等組合，以更高客單價獲利。

07產品總結

labubu透明殼

自2024年9月起迎來搜索與需求的爆發式增長，銷售規模在年末和春季兩大節點達到峰值；與此同時，隨著大量賣家與SKU涌入，BSR排名出現明顯波動，競爭愈發激烈。要在此類目中突圍，關鍵在于功能或款式的差異化、IP聯動與限量玩法、精準的廣告投放節奏，以及借助社交平臺引流和強有力的庫存保障。

這是一個典型的現象級產品的周邊，想要開發這類產品，需要非常敏銳的市場洞察力，在labubu還未發布前就能提前布局周邊產品，搶占市場第一波先機。從目前的趨勢來看，熱度還會持續一段時間，之后市場會趨于飽和，對于新手賣家小杜建議開發其他labubu周邊產品，才是目前比較好的出路。

以上圖片均來源于：亞馬遜前臺，賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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