在消費級無人機市場，大疆以70%的市場份額長期占據主導地位，而深圳出海品牌HoverAir卻以“飛行相機”為核心理念，通過輕量化設計和場景化營銷，成功開辟了差異化賽道。這家由斯坦福人工智能實驗室背景團隊創立的公司，自2014年成立以來，憑借“解放雙手、一鍵記錄”的產品哲學，逐步打破行業巨頭的壟斷，成為全球無人機市場中不可忽視的新興力量。

HoverAir品牌于2022年正式推出，定位為“飛行相機”而非傳統無人機，強調極致的便攜性、易用性和智能化體驗，曾獲得過安克創新百萬美金的投資。其產品HoverAir X1一經面世，便因其手掌大小、全封閉螺旋槳設計和一鍵自動飛行模式，迅速在全球范圍內引發熱議，成為旅行者、運動愛好者和Vlogger的新寵。【HoverAir的品牌出海之路如何復制？6月25日亞馬遜品牌峰會，與官方和大賣交流互動，了解最全的品牌打造升級攻略！點擊報名】

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一天眾籌百萬美金，開辟無人機新賽道

2014年，從斯坦福人工智能實驗室走出來的王孟秋創立了北京零零無限科技。

與多數無人機企業追逐參數競賽不同，團隊在創業初期便發現關鍵矛盾：市面產品過度關注“能飛多遠”，卻忽略90%用戶的實際需求不過是500米范圍內的生活記錄。彼時大疆已占據全球70%市場份額，但王孟秋捕捉到新機遇——如果傳統無人機像專業攝像機，那我們還可以做智能手機相機。

HoverAir的創始人王孟秋曾表示，90%的內容創作者的航拍需求集中在500米至1公里范圍內，而傳統無人機往往以高遠航拍和長續航為賣點，忽略了普通用戶的實際使用場景。這一洞察成為HoverAir的核心戰略——將產品定位為“生活記錄工具”，而非“飛行工具”。

2016年，其首款產品“小黑俠”問世，采用了封閉式旋翼設計，實現自動懸停、跟臉拍攝、手掌起飛、自動返航等功能，這種低門檻的體驗很快打破圈層壁壘，收獲了一份年銷量破4萬臺，營收過億的好成績。

HoverAir產品的核心競爭力在于其“減法創新”策略，即通過極致輕量化降低使用門檻，同時通過AI智能算法把航拍技術和運動相機合二為一實現全自動操作。

更直白的講，如何讓用戶解放雙手，更簡單、更快速地記錄生活，就是HoverAir的研發主線。區別于傳統無人機的專業航拍場景，HoverAir 將賽道錨定在 "自拍剛需"，通過 360 度全景環繞、自動跟拍等功能，讓零攝影基礎的普通人也能拍出電影感畫面。

 

圖源：HoverAir官網

例如，旗下的X1配備1/1.3” CMOS傳感器和定制7層鏡頭，支持8K/30fps視頻錄制，而X1 Promax則進一步升級至8K 30fps，專為運動和專業內容創作設計。兩款產品均搭載10種可定制飛行模式，包括跟隨模式、環繞模式和鳥瞰模式，用戶無需復雜操作即可捕捉動態畫面。

在硬件設計上，HoverAir采用HEM框架和接近傳感器，確保在復雜地形（如水、雪、懸崖）中安全飛行。其最大跟隨速度達26英里/小時（約42公里/小時），AI算法可精準追蹤人體，實現“解放雙手”的體驗。

2022年，HoverAir以眾籌平臺為全球化跳板，接連向市場推出全新系列產品，再一次刷新人們對于飛行相機的認知與想象，并在海外取得了極為矚目的表現。

據了解，當年HoverAir 的X1在Indiegogo平臺上線后，僅用數月便吸引超過5000名支持者，籌集資金超過180萬美元，成為當年全球第二大集資項目。

2024年，X1 Pro和Pro Max再次上線Indiegogo，首日即突破210萬美元，45天累計籌得逾470萬美元，創下平臺年度最高眾籌紀錄。這一策略不僅驗證了市場需求，還給品牌積累了大量種子用戶，為品牌后續的全球化布局奠定了堅實基礎。

 

圖源：indegogo官網

此外，HoverAir在日本、臺灣等地也通過本土化眾籌取得佳績。如X1 Smart在日本Makuake平臺眾籌金額達到2.12億日元（約141萬美元），刷新了該平臺相機類目歷史紀錄。在臺灣flyingV平臺，7天內集資突破1500萬新臺幣（約47萬美元），顯示出品牌在東亞地區的強大號召力。

 

圖源：Makuake官網

值得一提的是，HoverAir也得到了安克創新的青睞。在2021年，安克創新發布公告稱，其全資子公司“Anker HK”擬以合計不超過500萬美元的自有資金投資北京零零無限科技有限公司。截至目前，安克仍持有HoverAir 約5%的股權。

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不止于眾籌，構建自主銷售護城河

作為一個自帶技術基因的品牌，HoverAir通過最適合新品冷啟動的路徑——眾籌，但不同于大多數“上線及撤離”的投機型品牌，HoverAir更像是在通過眾籌測試需求強度與場景接納度。

在眾籌轉量后，HoverAir陸續上線獨立站及亞馬遜等線上渠道，提升品牌控制力與曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX 登陸 Costco.com，標志其品牌正式進入北美主流家庭用戶的日常購物場景。

這一步，意味著 HoverAir 正從線上直銷逐步滲透至線下零售網絡，借助 Costco 的品牌背書和高凈值會員流量，實現聲量和銷量的雙向突破。至此，HoverAir逐步搭建起更立體的銷售網絡。

在亞馬遜上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir 銷售量最高的產品，已累積1069條評論，其中五星好評占比75%。根據賣家精靈數據顯示，該asin下，近30天的總銷量已破千件，銷售額已超300萬元。

圖源：亞馬遜

一位加拿大用戶對該款產品表現出高度認可，稱其“就像擁有一位會飛的私人攝影師”。他特別稱贊無人機出色的光學跟蹤能力、便捷的操作、緊湊的設計以及令人驚艷的畫質和音頻處理功能。在復雜地形中依然能夠穩定跟拍，甚至優于 DJI Mini 4 Pro。

雖然指出如電池續航、無4K攝像頭、無GPS等限制，但他認為這些“缺點”是產品功能聚焦所致，不影響整體體驗。總體評價是：這款產品在“一個人如何拍到自己”的場景中幾乎做到了極致。

不過也有多名用戶反饋在啟動或自動模式下，X1 有時“直接撞向障礙物”或“失去追蹤”；此外，在啟動或操作時出現卡頓／報錯，如“gimbal 硬卡住”、“程序異常”提示頻繁；也有反饋 Pro Max 的 Beacon 模塊“開箱即無法連線” 。

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拒絕推參數，精準鎖定人群

而在品牌傳播維度上，HoverAir 并沒有走典型的數碼硬件路徑——堆參數、講技術、卷價格，而是清晰地錨定了兩個關鍵詞：“戶外運動”和“視覺記錄”。

這背后是對目標人群使用動機的精準判斷：他們不一定是攝影專家，但一定是滑雪者、騎行者、探險者。他們不追求技術權威，而追求場景的真實還原和情緒的即時捕捉。

根據有關數據顯示，全球騎行愛好者和滑雪愛好者分別已達5億與1.3億，歐美市場占比超過60%。HoverAir 明確將這兩大戶外運動人群設為核心用戶畫像，圍繞其典型使用需求構建內容和功能錨點。

例如，X1 PROMAX 強調“高速運動下的穩定跟拍”，正好契合滑雪和山地騎行對靈活拍攝角度和運動軌跡捕捉的核心需求。

因此，在內容營銷策略上，HoverAir重點聚焦垂類達人，摒棄了“找大號、發軟廣”的傳統路徑，而是選擇與高契合度的專業戶外類KOL深度共創內容。

例如，與運動科技評測博主 @DC Rainmaker 合作，其頻道以精準測評戶外數碼設備聞名，視頻圍繞產品性能、參數及真實滑雪/騎行實拍展開，最終帶來29萬高質量曝光。

圖源:youtube

在另一合作案例中，專注于運動設備的頻道 MountMedia 通過實地開箱測評，在滑雪與跑步場景中展示 HoverAir 的自動跟拍能力，并強調其“比手持設備更自由、比傳統運動相機更智能”的差異化賣點。

根據 Similarweb 數據，截至2025年5月，HoverAir 官方獨立站月訪問量達 17.5萬，其中 社媒流量占比高達17.92%，YouTube 與 Facebook 分別貢獻了 54.69% 與 38.63% 的流量，可見其內容投放的精準和實效。

圖源：similarweb

同時，HoverAir 并不止步于內容投放，而是積極構建 Facebook 上的品牌社群，目前已有兩個萬人社群活躍運營中。品牌通過話題互動、用戶內容征集、曬單激勵等方式，提升用戶參與度與品牌共鳴感。這種運營不僅增強了品牌粘性，也形成了社交推薦與用戶內容再傳播的正循環。

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線下聯動，用展會鏈接全球

在ToC觸點不斷精細化的同時，HoverAir也沒有忽視ToB側的信任建設，他們頻繁參與 CES、IFA 等國際消費電子展，不僅是對產品創新力的展示，更是獲取渠道資源、媒體資源的關鍵節點。同時，與美國滑雪協會達成官方合作，在某種意義上獲得“專業認證”，也同步強化品牌在核心用戶中的專業形象。

事實上，這一塊的打法并不復雜，但很關鍵。品牌力的建設，很多時候并不是靠廣告砸出來的，而是靠這些看似邊緣、實則核心的“信任結構”慢慢建立起來。

總的來說，HoverAir 的品牌營銷路徑清晰且具有可復制性——通過眾籌打爆口碑，以主流零售平臺夯實消費認知；通過社媒達人傳播強化場景鏈接；再以線下互動與社群運營持續提升品牌生命力。

在 DTC 品牌普遍焦慮“獲客成本高”“品牌壁壘低”的今天，HoverAir 的打法提供了一個方向，不是泛化賣點，而是深度打透場景；不是單點爆發，而是長期內容耕耘。他們不是在賣飛行器，而是在解決“一個人如何拍攝自己”這個看似簡單，實則復雜的命題。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）